Haagen Dazs

Knorr, Lesieur, La Baleine, Maille, Maggi, Puget, Frosties, Kellogg's, Special K, Quaker Carte Noire, Jacques Vabre, Lavazza, Legal, Maison du café, Malongo, Nescafé, Ricoré, Confiture : Andros, Nutella Nesquik Evian, Vittel, Badoit, San Pelligrino Haagen-Dazs, Ben & Jerry's Oasis, Pampryl, Tropicana Bonduelle, Cassegrain, Geant Vert, Mc Cain, Garbit, William Saurin Jacquet, Harry's, Pasquier, Pelletier Bridélice, Elle & Vivre, St Hubert, Yop Coraya, Saupiquet, Iglo Coca-cola, Fanta, 7up, Gini, Orangina

60015 71960 285527 282700 49295 49344 1024447 1028000 Nombre de litres (en milliers de litres) 2004 2005 89680 88880 109078 107360 7517 7480 17741 15840 10106 10560 178886 184800 25030 25080 438038 440000 Nestlé Unilever Boncolac Masterfood Haagen Dazs MDD Autres Source : Extrait article de la revue RIA 666 page 74 - févier 2006 Annexe 4 Une année décisive pour l'allégé A P lors que certains marchés matures marquent le pas, le light se développe dans des rayons où il était jusqu'ici

- Vers le haut ou sophistication : proposer une offre plus élaborée que l'offre de référence, mais à la vendre à un prix plus élevé. L'idéal consiste à augmenter le prix plus que le coût, afin de générer un profit supérieur. Ex : Apple, BMW ou Häagen-Dazs -Vers le bas ou épuration : proposer une offre moins élaborée que l'offre de référence, mais à la vendre à un prix moins élevé. L'idéal consiste alors à réduire le coût plus que le prix, afin de générer un profit supérieur. Ex : Bic, Ikea ou

donc créer une confusion des produits et des marques dans l’esprit du consommateur. Si nous prenons l’exemple de l’alliance entre la marque de crème glacée Häagen Dazs et une marque de boisson alcoolisée comme Baileys pour donner naissance à un nouveau parfum, il est vraisemblable qu’une partie au moins des achats du produit Häagen Dazs/Baileys s’effectuera au détriment des autres parfums de la gamme. Il est également envisageable de penser que certains amateurs de Baileys se satisferont, en

conflits qui peuvent exister entre les distributeurs et les producteurs en terme «d'exclusivité » ou de pratique des prix par les distributeurs. Il peut également exister un conflit (incompatibilité) entre différents types de circuits (voir le cas Haagen Dazs). Pendant longtemps, les producteurs ont eu une taille plus importante que les distributeurs. L'apparition des grandes surfaces et la concentration de la distribution avec les centrales d'achat a modifié le rapport de force entre les producteurs

Libérer la créativité Limites à la stratégie de différenciation si : * Différence de coût (et donc de prix) trop importante * Facteur de différenciation perdant son intérêt ou non perçu/non valorisé par le consommateur. Ex : crèmes Häagen Dazs contiennent 2 fois moins d’air Deux fois plus de crème * Imitation par des concurrents (pas de barrière à l’entrée.). Stratégie de concentration * « Concentration des efforts sur un seul segment de marché, en proposant un avantage unique

pet foods (Alpo, Fido, Friskies) • Le café (Hills Brothers', Nescafé) • Les céréales (Golden Grahams, Kix) • Le chocolat (Nestlé, Quality Street, After Eight) • L’eau (Poland Spring, San Pellegrino) • Les crèmes glacées (Gervais, Motta, Haagen Dazs) • La soupe (Maggi) • Les yaourts (Nestlé, Gervais) Elle présente dans de nombreux pays au travers de marques communes ou différentes selon les goûts locaux. Ces pays sont : Afrique du Sud, Allemagne, Argentine, Australie, Autriche, Brésil

VPC). On caractérise un canal en général par sa longueur (court, long ou direct). Distribution monocanal (circuit de distribution avec un seul canal) versus multicanal (circuit de distribution avec plusieurs canaux) Diapo à prendre sur intranet (Haagen Dazs) B) Rappels 1) Les fonctions de la distribution Le fait même de distribuer des produits implique un certains nombre de taches a assumer, soit le fabricant les assume soit il les délègue a un acteur de la chaine de distribution Transporter : le

Professionnel, filiale de Danone Produits Frais France). Le Figaro – 14 juil. 2011 - Concurrence des bars à yaourt Les bars « test » sont positionnés de manière stratégique dans des centres commerciaux très fréquentés, où les concurrents sont Haagen Dazs, Brioche Dorée, Paul ou Pomme de Pain. Le Danone Bar affiche des prix relativement accessibles. Comme cité dans le paragraphe précédent, l’arrivée d’un géant comme Danone sur le marché du « yaourt hors domicile » pourrait rapidement écraser la concurrence

Organisation de la force de vente Promotion Choix d’une cible communicationnelle Choix et formulation du message Plan média et sélection des supports de communication Élaboration et contrôle du budget Gestion des actions promotionnelles EXEMPLES: Haagen Dasz, Ijsboerke, Nespresso, Red bull, Colgate, Le Tordoir NESPRESSO : Les boutiques sont des flagship stores et véhiculent les valeurs de la marque : design épuré, décoration luxueuse, accueil chaleureux et personnalisé. Il FAUT QUE LE P-PLACE REFLETE