Ibm Forces Faiblesses

niveau local. Ex coca cola : « think global, act local » change : gout, sucre, packaging, * STRATEGIE DEVENIR UNE ENTREPRISE VIRTUELLE : il s’agit de se spécialiser sur un seul maillon de la chaine pour en faire une stratégie gagnante. Ex : IBM service ils ne font plus de production (spécialise = recentrer sur une activité) * SE POSITIONNER COMME UN SOUS TRAITANT : il s’agit de diversifier son portefeuille de client et de choisir un positionnement avec un réel avantage concurrentiel

stratégies de base (ou stratégies génériques) que vous avez a votre disposition pour développer votre entreprise? 2 Comment est ce que vous Créez la Valeur? Source: Morgan Stanley 3 “Tout Commence avec le Client” Lou Gerstner, ancien DG de IBM Valeur de Marché De l’Entreprise Profit Client Compétiteurs 4 Compagnie / Compétences Le Marketing c’est … 1- Créer de la valeur client (“customer value”) pouvez vous identifıer un besoin/une envie chez le client ? est ce que votre compagnie

ou explosion des banlieues. Droite : étrangers indésirables, Gauche : activités et emplois qui quittent la France. Ce que craint le public français, c’est que le impératifs éco n’écrasent les espaces de liberté et de souveraineté politique, que les forces du marché international limitent les options disponibles en matière d’org° éco et sociale. Pessimistes et optimistes s’accordent sur une idée centrale : la mondialisation limiterait radicalement la gamme des options disponibles face aux pressions

entreprise : Pascal Guillet Nom du correspondant de stage à TELECOM ParisTech : Valérie Fernandez Dates du stage : 14/07/08 au 14/01/09 Date de remise du rapport : 21/01/09 CONFIDENTIEL IBM – Rapport de stage Page 1/45 Rapport de Stage Remerciements Je tiens tout d’abord à remercier IBM et le secteur GBS Comms de m’avoir accueillie durant ces six mois et de m’avoir donné l’opportunité, à travers mon stage, de découvrir le métier de consultant à travers de missions très intéressantes

modèles fondés sur le système d’exploitation Windows CE de Microsoft. Les principaux concurrents sont HP/Compaq, Fujitsu Siemens, Acer et Asus, puis Dell. Cette concurrence contraint Palm à baisser ses prix. |FORCES |FAIBLESSES | |PALM COMPUTING |PALM COMPUTING | |- Succès

PRÉSENTER LE MARCHÉ, PRODUITS ACTUELS, VENTES Clients, besoins Segments, croissance Produits, services Opportunités, menaces Conclusion Tiser est noté 3 PRÉSENTER LA CONCURRENCE ET LES FORCES EN PLACE Concurrents actuels, entrants Santé, taille, couverture, R&D Produits, stratégie, forces, faiblesses Conclusion Tiser : noté 1 L’OFFRE ET LE POSITIONNEMENT DÉCIDÉ Cibles Produit, service, prix, cycle Support, relationnel Comparatif concurrence Bénéfices, USP, marque Conclusion : Tiser

L’ANALYSE MARKETING                   L’analyse externe Définition et types de marché La Segmentation des marchés Les indicateurs du marché Le macro-environnement L’environnement concurrentiel Les forces de Porter L’analyse interne Définition & principes L’analyse fonctionnelle La chaine de Valeur La méthode des 5M L’approche multidimensionnelle L’analyse SWOT Définition & Historique Utilisation et organisation des idées Analyse externe

pénètre le marché 3 3/ Sur ces bases, mesure de la compétitivité (la mienne) interne 3 2. La mesure de l’attractivité 4 Les composantes de l’attractivité 4 L’analyse PEST 4 Analyse de la demande 5 Analyse de la concurrence 5 Le jeu des 5 forces (de Porter) 7 L’hexagone sectoriel 7 Une démarche pour évaluer L’attractivité 7 3. La recherche des facteurs clés de succès 7 4. La mesure de la compétitivité = audit interne 8 Les composantes marketing et non marketing de la compétitivité

pénètre le marché 3  3/ Sur ces bases, mesure de la compétitivité (la mienne) interne 3 2. La mesure de l’attractivité 4  Les composantes de l’attractivité 4  L’analyse PEST 4  Analyse de la demande 5  Analyse de la concurrence 5  Le jeu des 5 forces (de Porter) 7  L’hexagone sectoriel 7  Une démarche pour évaluer L’attractivité 7 3. La recherche des facteurs clés de succès 7 4. La mesure de la compétitivité = audit interne 8  Les composantes marketing et non marketing de la compétitivité 8

changements à prévoir • évaluer les changements attendus, • identifier le contexte ressources humaines qui peut évoluer à cause de facteurs externes (social, politique, législatif, démographique, économique, technologique), • identifier les forces et les faiblesses de la société, ses concurrents, • comparer son système de ressources humaines avec d'autres sociétés (pratiquer le benchmarking), Analyser le futur • identifier des exigences organisationnelles et de compétitivité à très long terme, • s'intéresser