Ibm Swot

 d'entrée  et  de  sor)e,  etc.     Grâce   à   l'analyse   de   ces   informa)ons,   vous   serez   capable   d'améliorer   vos  performances  e-­‐marke)ng.   Analyse  SWOT,  ou)l  d’audit  marke)ng   Défini)on   L’analyse  SWOT  est  un  ou'l  d’audit  marke'ng  de  l’entreprise  et  de  son   environnement  (concurrence).  C’est  la  première  étape  de  la  démarche  d’analyse   marke(ng.  Elle

vente de qualité, graphiques et interactifs. Ainsi ces nouveaux moyens de communiquer basés sur des techniques traditionnelles ou modernes sont devenues primordiaux. IBM est un prestataire de service « B to B » crée en 1924 (cf annexe 1). Initialement, constructeur de matériel informatique, marché dans lequel il est devenu leader, IBM est aujourd’hui, suite à une transformation stratégique, orienté vers les services et se positionne comme leader mondial en matière de technologies de l’information

SAVOIR-FAIRE Marché Offre proposée Distribution Partenariats Structure Acteurs Technologie Production Business modèle Planning Risques SWOT ANIMATION : JUGEZ SI LE CONTENU EST COUVERT Structure Equipe Marché Concurrence Offre proposée Technologie et production Partenariats Distribution Business modèle Compte de résultat Planning Risques, SWOT PRÉSENTER LA STRUCTURE Forme, capital Historique, événements Structure, hommes clés Chiffres clés Conclusion : le plan est noté 3 PRÉSENTER

. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 2.4 La capacité stratégique . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 2.4.1 Réduction des coûts et stratégie . . . . . . . . . . . . . . 2.4.2 Comprendre ses forces et ses faiblesses, analyse SWOT . 2.4.3 Réduction des coûts et stratégie . . . . . . . . . . . . . . 2.4.3.1 Efficience et efficacité . . . . . . . . . . . . . . . 2.4.3.2 Economies d’échelle . . . . . . . . . . . . . . . . 2.4.3.3 La courbe d’expérience . . . . . . . . . . . . . . 2

indicateurs du marché Le macro-environnement L’environnement concurrentiel Les forces de Porter L’analyse interne Définition & principes L’analyse fonctionnelle La chaine de Valeur La méthode des 5M L’approche multidimensionnelle L’analyse SWOT Définition & Historique Utilisation et organisation des idées Analyse externe et interne Application marketing L’analyse marketing Définition et périmètre du marché 1. L’analyse externe Définition et types de marché La Segmentation des

un prix différent. * Need competition : Tous les concurrents offrent un pdt différent à un prix différent. 1111/The marketing process: 1/the steps: A/opportunity analysis: preliminary studies:-marketing opportunity + entery /an exit barriers+swot analysis competition analysis: Benchmarking. B/action plan : activity forecast C/deployement(mise en oeuvre : distribution et ventes) D/ analyse des ecarts 2/ Strategy Marketing  : SCP :segmentation – ciblage-positionnement)> strategic marketing(

le PDG est aussi le fondateur de l'entreprise. Ce besoin de sécurité peut aller au détriment de la rentabilité de l'entreprise puisqu'elle se prive de sources de financement. II – LE DIAGNOSTIC DE L'ENTREPRISE DANS SON ENVIRONNEMENT : LE MODELE SWOT A – GENERALITES Ce modèle date des années 60 mais domine encore l'enseignement de la stratégie. Il s'agit d'une démarche destinée à guider les dirigeants dans l'élaboration d'un diagnostic et dans la formulation d'une stratégie. Il s'inscrit dans

DOSSIER DE VENTE Vente de photocopieurs pour une entreprise RICOH SOMMAIRE INTRODUCTION 3 1ere partie : Présentation de l’environnement de l’entreprise 4 Présentation de l’analyse SWOT de l’entreprise et de son marché 4 Tableau comparatif de Ricoh et ses concurrents 5 Présentation de l’entreprise RICOH 6 Présentation de la fiche technique des produits et services : 8 Présentation du prospect 10 2eme partie : L’approche téléphone opérationnelle 11 Plan d’appel téléphonique

d'informations pouvant apporter des avantages compétitifs à l'entreprise et prévenir tous risques dans les meilleurs délais.. L’analyse de l’environnement s’inscrit dans une logique de diagnostic externe et sert fréquemment à préparer une analyse SWOT ou à apporter des informations destinées à alimenter une réflexion stratégique (ex : projet d’internationalisation). I) La surveillance permanente de l’environnement Comme il a été dit en introduction, l’entreprise ne peut être conçue comme

voire une insulte. En ces temps troublés de remise en cause de la mondialisation et de repli identitaire, il est intéressant de se pencher sur le cas tout à fait exceptionnel d’Accenture, la plus grande société de service informatique au monde avec IBM. Accenture, avec ses quelque 180.000 employés dans plus de cinquante pays, n’est pas une société américaine ni européenne, ni rien d’autre. Elle est la première vraie multinationale sans nationalité. D’ailleurs, la grande décision stratégique de