Ikea Nouveaux Entrants

techniques de l’équipe sont donc nécessaires, mais renforcent également l’avantage concurrentiel de l’enseigne. L’équipe commerciale est composée de 6 personnes : Le gérant s’occupe du bon fonctionnement général de l’entreprise : la recherche de nouveaux fournisseurs, la passation des commandes, la gestion du point de vente. Le 1er vendeur gère l’aspect managérial de l’équipe de vente. Les vendeurs sont missionnés sur la vente, le réassortiment des rayons, et une partie de la gestion des stocks

permettra à ses utilisateurs de considérer leur cuisine sous un angle nouveau. Nous vous laissons à présent découvrir en exclusivité les détails constituant ce bijou moderne, car au-delà de son statut de produit, il s’agit également d’un concept entrant en cohésion parfaite avec nos actuelles tendances. 1. STRATEGIE DE DEVELOPPEMENT DE L’ENTREPRISE PRÉSENTATION DE L’ENTREPRISE Après de nombreuses recherches de l’entreprise qui collaborera avec nous au cours de cette année, nous avons enfin porté

Renouveler sa gamme de produit en innovant 5) La menace des entrants potentiels Les nouveaux entrants sont des entreprises qui ne sont pas présentés sur le secteur mais qui pourrait y arriver. (nécessiter d’anticiper) Secteur à forte valeur ou à forte croissance Pour lutter contre les entrants potentiels les entreprises du secteur cherchent à élever des barrières à l’entrée : Tous les facteurs qui imposent aux nouveaux entrants des coûts structurellement et durablement supérieurs à ceux des

rivalité entre les firmes déjà présentes sur le secteur serait qualifiable de faible au vu de ces différentes variables considérées, son degré de différenciation nous permettra en tout de même d’en rendre possible le succès. 2 2) La menace des nouveaux entrants : Ce marché de la protection solaire est, comme nous avons pu le voir précédemment, en forte croissance, ce qui le rend attractif. De plus, l’entrée y est facile du fait de la forte demande (grand nombre de consommateurs théoriques, voir I-D-3)

« très attractifs » par la clientèle, et très distingués par rapport à la concurrence. C’est d’ailleurs son principal argument de vente. La concurrence elle, est principalement représentée par de grands groupes aux Etats-Unis, comme CB2, West-Elm ou IKEA qui commercialisent une beaucoup plus grande gamme de meubles à des prix tout aussi attractifs. Nous aurons l’occasion d’y revenir dans ce rapport. Lucile May, manager du magasin, fût ma tutrice tout au long de ces 2 mois. Au travers de son activité

Analyse micro (Analyse des forces concurrentielles) PORTER Menace des nouveaux entrants Les nouveaux entrants ayants à la fois les mêmes moyens de production et de vente que Tupperware auront du mal à s’implanter du fait de la renommée de Tupperware (passage de « Tupperware » en langage courant pour désigner une boîte en plastique et utilisation de l’expression « réunion Tupperware »). Cependant, de nouveaux entrants dans le domaine de la vente du contenant alimentaire peuvent être des grandes

formules exploitées par l'entreprise 4) On est alors en mesure de déterminer les formules sur lesquelles il faut investir et celles dont on doit essayer de se dégager. Analyse de Porter Formule de distribution M1 P1 © Marc Benoun,2008 M2 ENTRANTS POTENTIELS M3 POUVOIR DES FOURNISSEURS P2 POUVOIR DES CLIENTS P3 PRODUITS SUBSTITUTS M = marché P = produit INTENSITÉ DE LA RIVALITÉ CONCURRENTIELLE 13 Michael Porter propose de passer en revue pour chaque activté de l'entreprise

interdits L’unité commerciale est un « magasin trié » c’est-à-dire que nous sommes sous la direction du magasin pilote, celui de Nantes-Beaulieu. Un magasin pilote se définit comme un magasin « modèle » qui va lancer la façon dont il faut présenter les nouveaux produits. (Nouvelle collection, podiums de présentation…) 3) Organisation et fonctionnement de l’équipe commerciale Cf. Annexe 8 : Organigramme de l’équipe commercial de l’unité commerciale physique Dans l’unité commerciale de Créteil Soleil

ne manqueront pas de se produire à dix ans dans le domaine de la distribution ? Les changements dans le comportement du consommateur ? Le génie de nouveaux entrepreneurs visionnaires inventeurs de nouvelles combinaisons créatives ? En quoi les prospectivistes peuvent-ils éclairer le chemin des créateurs et des décideurs, verra-t-on apparaître de nouveaux LECLERC, SAM WALTON, KAMPRAD, ou FOURNIER ou encore des accoucheurs d’idées comme le fut TRUJILLO en son temps ? L’ère de l’innovateur individuel

Ex : Boconcept, Levitan, Saint Maclou, Monsieur Meuble, Croazatier, Atlas. Les Clicks and Mortar : Ce terme est utilisé pour désigner les entreprises traditionnelles ayant un magasin physique et qui exercent également une activité en ligne. Ex : Ikea, Alinéa, Conforama, Maison du monde, But, Leroy Merlin, Habitat. Les VPCistes : Ces acteurs experts de la vente à distance ont une longueur d’avance sur les enseignes du mortar et sont leaders sur le net. Ils sont puissants notamment sur le marché