Ikea Nouveaux Entrants

Position concurrentielle III) L’analyse de l’offre à l’international II) L’analyse de la concurrence 2.2. Les forces concurrentielles de Porter Porter a identifié 5 forces qui définissent à long terme l’attrait d’un marché ou d’un segment Nouveaux Entrants Fournisseurs Intensité de la concurrence Clients Produits de substitution II) L’analyse de la concurrence 2.2. Les forces concurrentielles de Porter Chaque force correspond à une menace particulière pour l’entreprise en place

souhaitée par l’entreprise Cible précise, voir trop. Manque d’ouverture ? Communication originale Leur permet de se différencier et de créer une relation de proximité avec leurs clients. Peut nuire à leur notoriété, surtout s’il y a l’arrivée de nouveaux entrants sur le marché. Positionnement géographique N’est pas en adéquation avec l’image de marque. UNE IDEE D’AVENIR POUR FREITAG La marque Freitag, étant un incontournable dans la maroquinerie, voudrait éventuellement se diversifier. Nous

cassegrain (stratégique !) car les bénéfices de l’entreprise cassegrin financent la scierie. Analyse du marché (à faire pour comprendre toutes les opérations entrepreneuriales) : Marché à maturité Solut° = ouvrir de nouvelles industries car nouveaux produitsperformances des entreprises baissent ma capacité à résister à cette baisse doit être meilleure que celle de mon concurrent sinon mes marges vont baisser : Maturité sol° = ouvrir de nvlles industriesmarges en baisseélimination des concurrents

temps, lors de l’analyse interne, nous avons pu remarquer que le magasin Alinéa propose une gamme de produits large, profonde et développe sa communication sur une politique de bas prix et de déco. En revanche, Alinéa reste fortement concurrencer par Ikea, son principal et redoutable concurrent. Après avoir repéré les forces et les faiblesses du magasin Alinéa Herblay, il est important d’identifier les différentes fonctions managériales présentes au sein de l’enseigne et plus particulièrement du

service vers MDD (marque produit) : apposition du nom sur les produits : casino saveur d’ailleurs, casino bio… MDD + marques propres = 30% de PDM. MDD= 5% marques propres= 25%. La marque globale n’est pas un 5ème cas mais est un cas spécial. Ex : Ikéa, H&M… fabrique, vent dans ses propres points de vente et ne vent qu’une seule marque dans ses magasins. Marque enseigne et marque produit. Création, production et distribution des produits. Créativité des fabricants + économie des grands distributeurs

Le Phoning ou Télémarketing Regroupe les méthodes utilisant le téléphone comme support. 3 grands axes: 1. La prospection, 2. La vente (et le cross selling), 3. Le conseil. il Le Phoning ou Télémarketing Fonctionne dans les 2 sens: • Appels entrants (réception d’appel), • Appels sortants (émission d’appel). Ou marketing de rue, est un ensemble de techniques q ont pour g , q qui p finalité de promouvoir un événement, un produit, un service uniquement dans la rue où le passant peut devenir

à y entrer (entrants potentiels) ou à en sortir ainsi que par l’arrivée possible d’un produit de substitution. 32 ANALYSE STRATEGIQUE Ces dimensions exercent des pressions qui influencent l’intensité de la lutte concurrentielle intrasectorielle, laquelle détermine la rentabilité potentielle du secteur La dynamique de cette concurrence dépend des cinq forces principales suivantes (Michael Porter, 1982) : 1 La rivalité entre les firmes établies 2 La menace d’entrée de nouveaux concurrents

« les conditions de base de l’industrie déterminent ses structures. Celles-ci permettent la mise en œuvre de telle ou telle stratégie. Ces stratégies se traduisent par un certain niveau de performances. » Dans les années 1970 (crise économique), de nouveaux découpages du système économique sont préconisés (la filière, le groupe) et des méthodes nouvelles empruntées à d’autres sciences sont appliquées : c’est le cas de l’analyse de système. Au début des années 1980, on parle de Nouvelle Economie Industrielle

bonne exploitation des ress dispo. (3 points qui permettent de retrouver le modèle LCAG (cf poly) Le modèle des 5 forces de Porter : struc d’une indus d’après Porter : (Pouvoir de négociation des clients/distributeurs (Menace de nouveaux entrants (Rôle de l’Etat (Menace de prod de substitution (Pouvoir de négociation des fourni (Cf poly Les décisions strat concernent : (L’orientation à LT de l’org° (Le périmètre d’activité (L’obtention d’un avantage concu (La

internationalisation accrue des marchés. iv) Changements majeurs influençant le marketing : * Changements socioculturels : Car apparition de nouveaux segments (seniors, ménage à une personneex : création de plat surgelé, femmes au travail livraison des courses à domiciles opportunités nouvelles), de nouveaux consommateurs (le comportement d’achat a changé) et du consumérisme (mouvement en faveur de la protection des consommateurs.) (Contre-pouvoir des groupes des consommateurs