Ikea Nouveaux Entrants

Situation actuelle du marché sportif . L’environnement propre à Décathlon -Les clients -Les concurrents -Les fournisseurs 2. L’analyse sectorielle A) Entrant potentiels et barrières à l’entrée B) Le pouvoir de négociation des fournisseurs et distributeurs C) Le pouvoir de négociation des clients D) La pression des substituts E) La rivalité entre concurrents

technologique et une internationalisation accrue des marchés. iv) Changements majeurs influençant le marketing : Changements socio-culturels : Car apparition de nouveaux segments (seniors, ménage à une personne ex : création de plat surgelé, femmes au travail livraison des courses à domiciles opportunités nouvelles), de nouveaux consommateurs (le comportement d’achat a changé) et du consumérisme (mouvement en faveur de la protection des consommateurs.) (contre-pourvoir des groupes des consommateurs

profession, il se demande si le commercial ne pourrait pas faire son job directement sans le faire travailler et il choisit de ne pas répondre. La productivité apportée par Internet et la baisse des coûts qu’elle peut engendrer permettent à de « nouveaux » entrants de proposer des tarifs très avantageux aux clients ou prospects que ce soit sur la carte bancaire ou sur certaines opérations bancaires. Monabanq – to be by far the closest bank – a choisi un positionnement très clair, établir une relation personnalisée

supérieure à la demande, il faut des nouvelles méthodes pour des nouveaux besoins : Consommateur => Entreprise => Consommateur Pourquoi faire du marketing 1 *Des consommateurs de plus en plus informés, exigents, à la recherche du confort, qui entretiennent une relation ambigüe avec les marques. *Des modes de vie qui évoluent rapidement. *Des marchés de plus en plus encombrés et concurrentiels. *Une mondialisation qui donne accès à de nouveaux produits. Marketing = Comprendre le marché et ses besoins

10 C - Logistique et production 12 Politique de production 12 Conception et processus de production 14 Livraison et gestion des stocks 15 2 – Zara vis à vis de la concurrence 17 A - Les principaux concurrents et les nouveaux entrants 17 Mango 17 H&M 21 GAP 21 B - Analyse de l’implantation réussie de Zara en Amérique du Sud 22 Pourquoi le choix de l’Amérique du Sud ? 22 Le Mexique : Un « pays-test » 23 Implantation progressive dans l’Amérique

III) Plan de communication a) Objectif de la communication b) Cible c) Nos moyens de communication d) Budget de la communication IV) Distribution a) Magasin de décoration b) Magasin spécialisé dans le bricolage et décoration ( IKEA , Mr Brico etc c) Hyper ( Casino etc ) d) Internet & Catalogue ( pour les gens éloignés ou qui manque de temps ) V) Force de vente a) Découpage géographique b) Statuts des commerciaux c) Répartition de la force de vente d) Cout d’un

PORTER : Objectif général du raisonnement :Identifier les éléments limitant la capacité à faire du profit des entreprises d’un secteur d’activité donné. (Analyse de la menace de nouveaux entrants : barrière à l’entrée d’un secteur (BE) = « une barrière à l’entrée est un facteur qui impose aux nouveaux entrants des coûts structurellement et durablement plus élevés que ceux des entreprises déjà en place sur le secteur ». ( Les différents types de barrières à l’entrée : • Principales

accélération, l’hyper devient la locomotive des zones commerciales ; premier Carrefour en Espagne * 1980/ 1992 :consolidation, 426 en 1980, 869 en 1992 * 1983/1995 : restriction avec le gel des grandes surfaces . * 1996/2008 : nouveaux services, nouveaux rayons, les hypermarchés se développent de plus en plus dans des filières, aménagement par univers de consommation Données Significatives * Le plus gros CA : Auchan Vélizy, 318.7Meuros * La plus grande surface : Carrefour Portet

Substitution générique • Abandon (tabac: pas de substitut) • Autres… EX. PC: Moyenne/en croissance - forte croissance des PDA, des workstations,… => effet assez faible. On ne peut pas remplacer ordinateurs pour l'instant.  4° La menace des entrants potentiels • Barrières financières: - Economies d'échelles - Intensité capitalistique (investissements initiaux => telephony needs wires) - Coûts de transfert (dur de concurrencer Microsoft) • Barrières commerciales: - Accès aux réseaux

renouveler sans cesse l'intérêt du visiteur, lui suggérer des idées. Dès lors, la réputation de la chaîne n'est plus à faire dans le secteur de l'ameublement. Aujourd'hui, la société HABITAT est détenue par le groupe Ikea que possède la famille Kamprad, fondatrice de l'enseigne Ikea. Elle se classe quatrième au palmarès des chaînes de décoration préférées. Chaque magasin HABITAT est indépendant vis-à-vis des autres et est donc géré de manière indépendante par un chef de département. Ainsi