Ikea Nouveaux Entrants

d’une internationalisation réussie et les différentes phases de la gestion du cycle d’internationalisation au niveau d’une enseigne. Ensuite on s’attardera sur un cas concret pour une entreprise déjà présente à l’international et à la recherche de nouveaux marché émergents : le cas de Leroy Merlin au Mexique. La deuxième partie de ce mémoire sera donc consacrée à une première approche du marché mexicain du bricolage, réalisée avec mes propres moyens ainsi que les principaux attributs qui caractérisent

- Mieux contrôler les filiales - Identifier et saisir les opportunités sur le marché mondial - Assurer à l’entreprise une présence et une veille concurrentielle globales - Créer un avantage compétitif à l’échelle mondiale - Lancer les nouveaux produits rapidement et de manière simultanée - Programmer la gestion du cycle de vie de la gamme de produit au plan mondial - Créer une image mondiale - Standardiser, si possible, les autres éléments du mix - Mettre en place un réseau

domaines. | Pier Import | Centre ville | Petite surface de vente (300m²). Suite à leurs difficultés financières, augmentation de leurs prix pour des produits qui ne sont pas toujours de bonnes qualités. Enseigne vieillissante, magasin mal entretenu. | Ikea | ZAC (Paris, Lille) | Surface de vente très grande, avec un parcours défini dans l’UC. Bas de gamme mais originalité. Large assortiment. Forte image internationale. | LA DEMANDE LOCALE * Les clients de notre UC sont des particuliers pour la

Imitation : Quelle est la résistance à l’imitation de ma proposition de valeur. Ce qui va assurer ma pérennité, mon avantage concurrentiel durable. Périmètre : le champ de mes activités. Quels clients, que faire, ne pas faire ? Quelle filière ? Exemple IKEA : Valeur : Meuble pas cher. Qualité prix correct. Choix imprtant. Disponibilité. Craton plat. Cash and carry. Qualité correct à prix intéressant + services annexes ( babysitting, restaurant) Imitation : catalogue avec designer exclusif. Logistique

visuel : rencontrer les clients/ non clients/ acheteurs pour se rendre compte des insuffisances de l’offre actuelle et comprendre leurs attentes. · Le concours des canevas stratégiques : Faire travailler plusieurs équipes qui vont déterminer de nouveaux canevas stratégiques avec les résultats obtenus dans l’exploration visuelle. La soumettre en interne, à des clients de concurrents / non – clients. Faire un vote et élire au finale le meilleur canevas stratégique. · La communication visuelle

concurrencé par le marché du soleil (agence de voyage). Le loisir peut primer sur l'achat d'un meuble en terme de budget. Dans ce cas, le loisir devient un besoin plus pressant qu'un achat domestique. Il faut aussi faire attention aux nouveaux entrants sur les marchés. Quand une entreprise va mal et qu'elle ne répond plus au marché, il faut changer de segmentation. II) Analyser le marché : les sources d’information marketing 2.1 Les informations internes et l’intelligence marketing

douche (au rdc) qui est utilisé une fois par an durant la fête annuelle de l'établissement, être transformer en zone de stockage de sceaux et balais le reste de l'année, « dans l'attente des festivités ». Malgré la présence de fiches suivi des entrants et sortants et une procédure stricte des jours fournitures, le stockage des produits d'entretien reste inadapté, il y a eu une rupture des stock du papier hygiénique du 1er étage (modèle différent du rdc) . La règle de mise sous clé des produits

de l’environnement! Macro-environnement et méso-environnement! Le macro-environnement! Le Méso-environnement! 1 1 1 1 Micro-environnement : Analyse concurrentielle et rivalité élargie M.Porter (1987)! Rivalité des concurrents direct! Les entrants potentiels! La pression des produits substituts! Pouvoir de négociations des clients! Pouvoir de négociations des fournisseurs! 1 1 2 2 2 2 La mesure de l’intensité concurrentielle : du classement des 5 forces à l’attractivité sectorielle!

pour la création d’entreprise. Aussi, ils apportent l’assistance et l’encadrement nécessaire aux porteurs de projets. Dans ce sens, les CRI joueront un rôle important dans la promotion de la franchise, et ce à travers l’incitation à la création de nouveaux concepts par le développement de l’esprit entreprenarial, la mise en relation des investisseurs étrangers, marocains et les détenteurs de capitaux, la simplification des procédures d’accès au financement ainsi que la présentation d’une information

.................. 61 Annexes ................................................................................................................................... 63 4 5 Introduction L'apparition de nouvelles conditions économiques et de nouveaux pays industrialisés dans un environnement très concurrentiel conduisent les entreprises, à la recherche de positions concurrentielles fortes et stables et à se diriger vers les marchés étrangers vu qu’ils offrent des perspectives de développement