Ikea Nouveaux Entrants

p.57 BIBLIOGRAPHIE p.58 ANNEXES p.59 INTRODUCTION : Devancé par Conforama, talonné par Ikéa, But se cherche … But était une enseigne vieillissante mais son rachat par Kingfisher a accéléré sa modernisation : - Un vaste repositionnement de son offre - La communication évolue avec l’arrêt du Juste prix et de nouveaux projets sponsoring comme le sport. La logistique avec la mise en place de plate-formes L’informatique : mise en place de la mutualisation

5 forces de orter Nouveaux entrants -+ Fournisseurs - Concurrence Directe ++++ Clients / Distributeurs +++ Produits de substitution ++ 7 - Développement des centrales d’achat - Fusions / acquisitions - Augmentation de la taille des entreprises - Marché en hausse en valeur - Sous-traitance = FCS - Débouchés à l’international - Marché à maturité - Sensible à la conjoncture éco -Innovation design - Contours flous du secteur - Un leader : IKEA - Nouveaux concurrents européens

à la mode pour tous à des prix raisonnables, en s’inspirant de créations haute couture. Ensuite, la même stratégie a été appliquée au marché de la décoration d'intérieur, le marché du textile étant saturé. Métiers: L'enseigne a ensuite créer de nouveaux domaines d'activité stratégique en créant Zara Home en 2005 (décoration intérieure et linge de maison) puis Zara Uterque en 2008 (bijoux). COMPLETER Performance: Grâce à une stratégie innovante, l'entreprise est devenue rapidement leader sur le

Les forces concurrentielles .........................................................................................  2  1 La rivalité existant sur le secteur ............................................................................  2  1 La menace de nouveaux entrants ............................................................................  3  1 La menace des produits de substitution .............................................................  3  1 Le pouvoir de négociation avec les clients ........

On cherche à limiter les risques et saisir de nouvelles opportunités | |Marchés |Nouveaux marchés | |Produits | |Diversification | |Nouveaux produits |Diversification |Très risqué | Risques : o Augmentation

|Île-de-France | | | |Jardiland |Directe |12 |217 |750 millions d'euros en 2008| |Ikea |Indirecte(univers |6 |26 |21,1 milliards en 2008 | | |décoration) | |

directs dépend : du nombre de concurrents, de la puissance relative des concurrents, du taux de croissance de l ’industrie, du rapport entre l ’offre et la demande, du degré de différenciation des produits, des barrières à la mobilité La menace de nouveaux entrants dépend de : • l ’attractivité de l ’industrie • l ’importance des barrières à l ’entrée : économies d ’échelles, effet d ’expérience, propriété industrielle, accès aux matières premières, possibilité d ’implantation, réglementation Les produits

Introduction…………………………………………………...................p.4 1re Partie : L’entreprise IKEA…………………………………………...p.5-9 I) Présentation de l’entreprise 1) Fiche d’identité d’IKEA 2) Historique 3) Faits et chiffres 4) Organisation des magasins II) Le secteur d’activité…………………………………………….……p.9-15 1) Segments visés 2) La stratégie d’IKEA et son positionnement sur le marché a) Philosophie du groupe IKEA b) Positionnement d’IKEA sur le marché 3) Exemple de positionnement d’un

de distribution : distribution directe aux grandes surfaces. Vente d’une partie des usines, on sous-traite une grosse partie de la production et on investit massivement dans la R&D. Diversification : évolution vers un modèle économique de service. Nouveaux marchés : Chine, Brésil, loin d’être saturés. Diversification électronique. LA DEMARCHE STRATEGIQUE = Qu’est ce que c’est ? On veut dire que la stratégie procède par étapes. Le terme « démarche stratégique », on le relie à 4 auteurs : (1965)

directs dépend : du nombre de concurrents, de la puissance relative des concurrents, du taux de croissance de l ’industrie, du rapport entre l ’offre et la demande, du degré de différenciation des produits, des barrières à la mobilité La menace de nouveaux entrants dépend de : • l ’attractivité de l ’industrie • l ’importance des barrières à l ’entrée : économies d ’échelles, effet d ’expérience, propriété industrielle, accès aux matières premières, possibilité d ’implantation, réglementation Les produits