Ikea Nouveaux Entrants

Exercice 1 Vous êtes sollicité, entant qu’assistant, par les dirigeants d’une Compagnie Aérienne (CA) pour effectuer une analyse des forces commandant l’intensité concurrentielle dans le sectéur du transport aérien. Ils vous présentent en vrac, les éléments suivants : Le secteur du transport aérien est très dépendant de l’activité économique et d’événements géopolitiques (guerre en Irak, 11 Septembre 2001, etc.)Ainsi, dés lors que la croissance économique globale n’est plus au rendez-vous,

véhicules et difficultés croissantes de stationnement dans les grandes agglomérations (saturation, coût).Les pressions concurrentielles sont accentuées par l’arrivée de nouveaux concurrents qui exploitent les atouts de la digitalisation pour proposer de nouveaux services liés à la mobilité (location entre particuliers). Bien que ces nouveaux services séduisent une nouvelle clientèle (jeunes et citadins), ils contribuent à la déflation des tarifs de location.Par ailleurs, les services associés à la location

sont nécessaires. Fonction économique « distribution » : 11% du PIB C’est un secteur concentré, les 5 premiers distributeurs occupent * 25 % du commerce de détail * 60 % du commerce alimentaire * 20 % du commerce non-alimentaire Nouveaux challenges : * Mondialisation * Intégration de nouvelles techniques (Ex : Le Scan dans les grandes surfaces) * Commerce électronique I – Qu’est-ce que distribuer ? C’est la mise à disposition d’un utilisateur intermédiaire ou final

Technologique Environnement Local Politique 9 Environnement Commercial Etude du marché actuel Perspectives d'évolution La mondialisation de l'économie Ouverture des frontières Nouveaux marchés Baisse significative du coût des transports Nouvelles perspectives d'approvisionnement Nouveaux clients Nouveaux concurrents Comportement des consommateurs Flux poussés Flux tirés 10 Environnement Technologique Accélération De l’évolution Conditions de protection Remise en cause de la

 »Avec un chiffre d’affaire pour le monde de 225 000 000,00 EUR. 3 produits ou services leaders et leur % du chiffre d’affaire : Meuble de cuisine pour 65%, électroménager & Accesoires pour 25% et Pose pour 10%. Sans oublier les Cuisines Schmidt, IKEA, … 3.2 Concurrence au niveau du marché Concernant la concurrence indirecte concernant le mobilier de cuisine, il y a ; les restaurants, … Ce qui exercent la même fonction mais de manière différente. Tout d’abord commençons par le marché « technologique »

payées. Les économies d’échelles monétaires découlent donc d’un pouvoir de marché. Voir exemple EDF p21. 2.3 - Les barrières à l’entrée Les barrières à l’entrée sont des avantages de coût dont bénéficient les firmes déjà établies sur les entrants potentiels. Ces barrières limitent la mobilité des capitaux entre secteurs. Des barrières à l’entrée peuvent provenir de dispositions juridiques : concessions, brevets, autorisations de mise sur le marché, numerus clausus. Exemple de barrières

concurrents -faire évoluer les prix -s’adapter aux zones de distribution des prospectus -ajuster l’assortiment -après l’implantation pour contrôler le résultat à évaluer avec la clientèle Tx de pénétration : -par zones -par CSP Arriver de nouveaux concurrents C/ Les méthode d’évaluation de la zone 1. Enquête sur le temps de déplacement des clients -en allant sur le terrain -géo market -études faites en caisse -interrogation des clients La zone d’attraction est tracé avec

période avant 2003 et celle après 2003 : En effet, Jusqu’en 2003, Inditex a cherché à valoriser sa main d’œuvre et ses métiers essentiels à la production. L’objectif de leur croissance a ainsi consisté à atteindre une nouvelle clientèle, crée de nouveaux produits. En occurrence des vêtements de grande classe, tendance à prix bas. Cette croissance peut-être qualifié d’interne. Suite à cela, Inditex décida de s’exporte hors de l’Espagne avec une ouverture de boutique au Portugal en 1988 (Une première

profitabilité supérieur. Les concurrents peuvent rapidement imiter les techniques managériales, les nouvelles technologies, les moyens de rencontrer des nouveaux clients,… La prolifération et la diffusion rapide des techniques d’efficacité opérationnelle sont dues à l’émergence de consultant et de société de consulting très efficace. Pour illustrer ces propos, Ikea, la société suédoise de meubles fonctionnelle se base sur une stratégie simple. Elle propose des meubles modernes à un moindre coût. Cette société

généralistes de l’ameublement sur des segments traditionnellement occupés par les spécialistes (cuisine, literie, etc.). Cette concurrence se renforce, nourrie par le développement des secondes enseignes (But City, Confo Déco), l’arrivée de nouveaux entrants (L’Atelier de la Nuit en 2011, le danois Kvik sur les segments cuisine et salle de bains en 2012, par exemple) et le développement des pure players de l’Internet, ... Dans ce contexte, les non spécialistes (GSA, grands magasins) et la VAD traditionnelle