Ikea Performance Industrielle

« Espace Sport et Loisirs E. Leclerc ». Intersport connaît un rythme soutenu d’expansion avec une vingtaine d’ouvertures entre 2004 et 2005. Les grandes et moyennes surfaces d’électrodomestique Dans le secteur de l’ameublement, les enseignes Ikea et Alinéa sont en forte expansion. Il faut également noter le développement de « category killers » qui importent leur concept d’Europe du Nord, à l’image de Planète Saturn ou de PC City. Les grandes et moyennes surfaces de culture et loisirs

magasin 5 700 m² en moyenne Généraliste non alimentaire Ville, centre commercial Printemps, Galeries Lafayette Grande surface spécialisée Variable 500 m² à + de 10 000 m² Spécialiste ou multi spécialiste Centre commercial, périphérie Catorama, Ikea, Darty, C&A, FNAC, Intersport Boutique (petite surface/hyper spécialiste) < 300 m² Spécialiste Ville, centre co, bourg Afflelou, La City, San Marina Autres formats européens ou américains Formule Superficie Assortiment Principales caractéristiques

Le CAP privilégie aussi l'autonomie de gestion mais pas l'indépendance : il va donc accepter l'intrusion des banquiers, et d'actionnaires non familiaux dans son activité. Le CAP, très pragmatique, voit la pérennisation comme la somme des performances accumulées. Il s'intéresse énormément à son environnement, il est tourné vers l'extérieur et lis la presse spécialisée. Il a recours au réseau, tout ce qui va permettre de capter des ressources lorsqu'il est confronté à un problème. A

y a un nouveau marché financier. On assiste à une montée de la sphère jusqu’à atteindre son apogée aujourd’hui dont l’origine se trouve dans la sphère financière. Cette sphère financière domine presque la sphère réelle. Les entreprises industrielles ont des difficultés car il y a des problèmes de capitaux. On peut dans un pays arrêter aux frontières les produits, mais on ne peut arrêter des capitaux. Aujourd’hui, la sphère financière à tendance à dominer la sphère réelle…

(one-to-one)  Customisation de masse : 1990s & 2000s. elle a 3 caractéristiques : Le consommateur devient Co créateur, il est acteur. Même si on implique le consommateur il a tout de même des limites. Quelque chose qui est fait à une échelle industrielle. 12 Cours de Marketing II. La segmentation La segmentation est le fait de découper le marché en sous-ensembles homogènes, significatifs, où chacun de ses groupes homogènes peuvent être raisonnablement choisi comme cible à atteindre

disposer d’une immense somme d’informations sur les consommateurs et les produits, ce qui leur permettront d’anticiper et de mieux réagir aux crises et aux évolutions des comportements (tendance de vente, habitudes d’achat, variations saisonnières, performances des livraisons, etc.) la prise de décision et l’adaptabilité des distributeurs n’en seront que facilitées. Le secteur de la distribution doit également s’adapter aux évolutions sociologiques qui ont une influence sur le comportement des consommateurs

disposer d’une immense somme d’informations sur les consommateurs et les produits, ce qui leur permettront d’anticiper et de mieux réagir aux crises et aux évolutions des comportements (tendance de vente, habitudes d’achat, variations saisonnières, performances des livraisons, etc.) la prise de décision et l’adaptabilité des distributeurs n’en seront que facilitées. Le secteur de la distribution doit également s’adapter aux évolutions sociologiques qui ont une influence sur le comportement des consommateurs

Intermarché Format unique Format diversifié Virgin PPR Kingfisher Ikéa, Aldi, Séphora, Yves Rocher Groupes spécialistes, mono-formats Assortiment étroit Groupes spécialistes, multi- A travers la typologie proposée par Davidson, Sweeney et Stampfl, les auteurs rappellent ensuite les principales stratégies de développement national : Stratégies Expansion Pénétration Amélioration des performances Diversification Intensification Repositionnement Caractéristiques Implantation

d'un marketing qui décide à la place du client. Celui-ci devient acteur de sa consommation, co-producteur de nombreux produits. Mais une autre révolution est en marche, celle qui force à en revenir à la prospective de chaque secteur de l'offre industrielle. Certes, un cadre d'analyse général demeure possible et même indispensable. Mais il ne faut plus guère compter sur la solution de facilité consistant à le décliner secteur par secteur, presque par automatisme. Non, parce que chaque famille d'objets

idéal. Rem : Food : marge faible et rotation forte Non-food : marge forte et rotation faible 4. Comment montrer au client des produits qu’il n’est pas venu chercher ? ➢ Le faire passer partout obligatoirement. expl : IKEA = technique de labyrinthe, dans les hyper = mettre l’alimentaire loin de l’entrée, les achats d’impulsion aux caisses. ➢ Ralentir sa vitesse de déplacement. ➢ Flécher le chemin à parcourir. 5. Comment gérer le linéaire ? Linéaire :