Ikea Performance Industrielle

présenté, doté d’une excellente publicité, vendu à un prix raisonnable n’aura de succès s’il n’est pas convenablement distribué et réellement mis à l’étalage ” Louis Cheskin « Si la meilleure structure ne constitue pas une garantie de succès et de performance, la mauvaise structure, elle, est la garantie de résultats nuls » P.F.Drucker 1- Distribution : trois perspectives possibles 2- Place de la distribution dans le mix 3- Définitions 4- Canaux, circuits et réseaux de distribution 5- Longueur

positive à l’échec = si l’échec on le vit comme quelque chose de bloquant on avance plus. * axé sur les résultats (feed-back) = ce sont des gens qui ont besoin d’avoir un retour sur la qualité du travail. Le feed back permet de mesurer leur performance. Dans un univers de compétition la chose essentielle ce n’est pas être bon, c’est être le meilleur !!. * Pouvoir : Ce n’est pas le pouvoir pour le pouvoir, mais pour : * recherche de l’autonomie = ce sont des gens qui souhaitent

l’embellissement de Paris et de Londres dans la seconde moitié du XVIIIe siècle, dans lequel elle évoque les projets de ces deux architectes urbanistes. n° 3 Durant le Second Empire (1852-1870), Louis-Napoléon Bonaparte accélère la révolution industrielle en France. Paris connaît alors une vraie mutation urbaine. L’ensemble des changements de l’époque stimule l’activité commerciale et intensifie l’éclosion de la bourgeoisie. Les passages couverts au XIXe siècle, avec leur principe de rue couverte

d’ailleurs les plébiscitent, puisque, selon l’enquête de la société de conseil stratégique OC&C, réalisée en 2010, les Français placent 7 enseignes du commerce organisé parmi les 10 qu’ils préfèrent (Picard, Séphora, Décathlon, Fnac, Nature et Découverte, IKEA, Amazon) Le développement du commerce organisé a largement accompagné la dynamique des territoires notamment dans les centres villes et les nouveaux quartiers. Compte-rendu du 13 octobre 2010 3 Le commerce du futur : les défis et les nouvelles

et perceptions 9 1. L’évolution de la notion de marque 10 1.1. Le patronyme, à l’origine de la marque 10 1.2. La sophistication des politiques de marque 10 1.3. L’économie de l’offre. 12 1.4. Les tendances récentes et l’essor des marques industrielles 13 2. Quand la marque devient emblématique 15 2.1 Le problème du temps 16 2.2 Changer de mission 16 3. A prendre en compte pour créer une marque 17 4. Comment bâtir une marque 21 5. Différentes approches de la marque 27 5.1. Le Capital

garantie de succès et de performance, la mauvaise structure, elle, est la garantie de résultats nuls » P.F.Drucker 1- Distribution : trois perspectives possibles 2- Place de la distribution dans le mix 3- Définitions 4- Canaux, circuits et réseaux de distribution 5- Longueur du canal de distribution 6- Les fonctions de la distribution. 1- Distribution : trois perspectives possibles Industriel « Distributeurs » Distributeurs Industriels Particuliers Industriels Gestion de la vente

les personnes de son entourage. Risque psychologique : une déception liée au fait que le consommateur n’a pas fait le bon choix, un regret face à l’insatisfaction engendré par un mauvais achat. On se renvoie une image négative. Risque de performance : le produit soit peu efficace, peu performant notamment par rapport aux autres produits du marché. Le risque perçu : diffère d’un individu à un autre varie d’un produit à un autre varie d’une situation d'achat à une autre : les situations

de succès et de performance, la mauvaise structure, elle, est la garantie de résultats nuls » P.F.Drucker 123456- Distribution : trois perspectives possibles Place de la distribution dans le mix Définitions Canaux, circuits et réseaux de distribution Longueur du canal de distribution Les fonctions de la distribution. 1- Distribution : trois perspectives possibles Gestion de la vente industrielle (sale force management) Industriels Distributeurs Industriels Industriel « Distributeurs

presse traditionnelle. On ne va pas seulement identifier les menaces mais on va limiter les risques, dans quelles mesures nous avons la capacité de contrer ces menaces. Opportunités : conditions qui peuvent donner lieu à une augmentation de la performance si elles sont exploitées par l’organisation en question. En lien avec une démographie favorable. Ex : l’ouverture du marché chinois. Forces : on fait référence aux atouts que l’entreprise possède et contrôle. Ce sont des caractéristiques internes

vue de cette diversité. 1 – Classification d’après l’activité On observe autour de nous une très grande diversité parmi les entreprises et ceci au regard de la nature de leurs activités. On trouve ainsi des entreprises agricoles, artisanales, industrielles, commerciales… Nous allons détailler rapidement quelques activités d’entreprises. a. Les entreprises agricoles Ce sont des entreprises dont l’activité principale consiste à exploiter les richesses naturelles et à mettre en valeur le sol. On