Indicateur De Performance Commerciale

fixation du prix L’évaluation de la performance La mise en valeur de l’offre Définition C’est la valeur de l’offre (bien ou service) commercialisée : - pour le consommateur (avantages, sacrifices), - pour l’entreprise (critères économiques, financiers, stratégiques) La performance s’apprécie par l’efficacité (c’est-à-dire le degré d’atteinte des objectifs fixés) et l’efficience (qui prend en compte les ressources mises en œuvre). La performance commerciale & financière : doivent être comparées

contrôle organisationnel 15 1.5. Tableau de bord et autres outils de gestion 15 1.6. Le choix des indicateurs pertinents 16 Troisième partie : La démarche suivie pour l’élaboration du tableau de bord  17 I. Rôle du tableau de bord dans la direction 18 1. la détermination des axes couverts par le tableau de bord 18 2. Les fiches de documentation des indicateurs: 18 3. La maquette du tableau de bord  29 Conclusion 30 Introduction Le secteur des retraites

succès. RENCONTRE N°3 : Réussir la gestion de la distribution finale des produits Le 22 septembre 2011 à Montpellier, s’est tenue la troisième rencontre du cycle de réunions «Parlons Logistique !» Parce qu’elle est directement liée à la politique commerciale de l’entreprise, la logistique aval est le centre de toutes les attentions. La logistique dédiée à la distribution finale des produits peut se situer entre le producteur et le distributeur. Elle devient d’extrême aval lorsqu’elle concerne les flux

Corrigé indicatif Cas CHRONODRIVE DOSSIER 1 : LES PERFORMANCES DU DRIVE 24pts 1.1 Construisez et complétez un tableau de bord pour les deux magasins CHRONODRIVE en utilisant les indicateurs que vous jugerez pertinents. (8 pts) CA 2013 CA 2012 Objectif 2013 Taux de réalisation de l'objectif Taux d'évolution Brie-Comte-Robert 140 400 94 739 113 686,8 123,49 % 48 % Saint-André-les-Vergers 144 000 103 680 124 416 115,74 % 39 % Nombre de commandes

Présentation du livre Mesurer et piloter la performance Les nouvelles perspectives du contrôle de gestion Le contrôle de gestion connaît depuis quelques années des mutations importantes. L’évolution du nom de la discipline est à la mesure de ces nouveaux enjeux. Les professionnels parlent ainsi de plus en plus souvent de « mesure et pilotage de la performance ». Derrière cette évolution se cachent de profondes transformations, où la fonction elle-même et son intégration au processus

Contrôler son Marketing : Outils et Défis Par M.B Comme toute discipline managériale, le Marketing et ses actions doivent faire objet d’évaluations et de contrôles en permanence. Toutefois, les opérations commerciales et Marketing mises en œuvre par l’entreprise sont à la fois très nombreuses et complémentaires, ce qui remet en cause le périmètre de contrôle de chaque opération indépendamment des autres. L’objectif de cette réflexion est de revoir quelques outils et dispositifs d’évaluation des

compétitivité de l’entreprise. Par exemple tout ce qu’elle fait dans le domaine environnemental. La RSE permet à l’entreprise de bénéficier d’ISR (Investissements Socialement Responsables). L’ISR est un placement financier qui vise à concilier la performance économique et l’impact social et environnemental. Il engage la responsabilité de l’entreprise qui en bénéficie. Voir page 4 et 5 du poly. Pour évaluer la dimension RSE des entreprises, il existe des agences de notations sociales. La plus connue

CHAPITRE IV : MANAGEMENT ET PERFORMANCE Le mot stratégie vient du grec stratos : armée et agos : je conduis c’est : l’art de coordonner l’action des forces militaires, politiques et morales impliqués dans la conduite d’une guerre ou dans la défense d’une nation. On retrouve d’ailleurs tout le champ lexical de la guerre dans le monde des entreprises : conquérir/attaquer un nouveau marché. Ecraser/battre les concurrents. Stratégie de prix offensive… L’art de la guerre selon Sun Tzu : Paru en 500 avant

Marge commerciale En valeur En % du CA = Taux de marge : marge co / vente de marchandise La marge commerciale ne concerne que les entreprises commerciales ou la partie d’activité purement commerciale des entreprises industrielles La marge commerciale est un indicateur pour mesurer la rentabilité des entreprises commerciales elle intervient dans la détermination du taux de marge commerciale La comparaison avec le taux de marge du secteur du secteur permet de définir la performance de l’entreprise

services Section 4 : Impact des TIC sur la performance bancaire 4-1 la performance 4-1-2 Impact sur la performance commerciale 4-1-3 Impact sur la performance opérationnelle 4-1-4 Impact sur la performance financière 4-2 Indicateur de la performance 4-2-1 La performance : indicateur de productivité 4-2-2 La performance : Indicateur d’efficience 4-2-3 La performance : Indicateur d’efficacité 4-3 Notions et ratios d’évaluation des performances bancaires Deuxième partie : Les menaces