Indicateur De Performance Commerciale

place les indicateurs et les analyser. Pour le manageur c’est un outil de pilotage qui permet d’analyser les écarts mensuel, mesurer les performances et établir un diagnostic. Un outil informatique qui permet de maintenir. Le TB doit être simple, d’une lecture facile, utile et proactifs (permet d’anticiper des évènements et prendre décision), il doit être mise à jour régulièrement et pertinent. Les indicateurs choisis doit être significative en fonction des objectifs 1.2- Choix des indicateurs Il

Projet de mercatique Problématique : Comment mesurer la performance commerciale ? Entreprise : Intersport Sommaire : I) Introduction sur le magasin  (page 3 à 9) II) Indicateur de la performance commerciale (page 10 à 11) III) Indicateur qui seront réaliser pendant le projet  (page 12) IV) Chiffre d’affaires prévisionnel (page 13) V) Analyse des parts de marche de l’intersport de Neufchâteau (page 14 ,15) VI) le taux de fidélisation (page 16 à 18) VII) Enquête de satisfaction 

2005 La stratégie • Les conséquences des décisions stratégique – Complexité; ( multinationales) – Incertitude; ( avenir incertain) – Répercussions opérationnelles : ( choix du fournisseur; budgets…) – Globalité: ( abusif stratégie (fnancière ; commerciale ou de stratégie des ressources humaines,…..) – Changement culturel : (ex: fusions,,) La stratégie • Niveaux de la stratégie: – La stratégie de l’entreprise : orientation et périmètre – La stratégie par DAS : identifer les FCS sur un marché (clients

Comment définir la performance de la logistique ? Comment mesurer les résultats ? Quelles actions d'améliorations conduire ? Il y a une grande différence entre un audit et un diagnostic et pourtant il y a toujours une forte confusion entre Diagnostic et Audit Logistique. (voir la page sur le diagnostic logistique) Un diagnostic Logistique concerne un champ particulier de la logistique de l'entreprise et vise à traiter un dysfonctionnement d'organisation et à améliorer la performance de l'entreprise

MANAGEMENT DES UNITES COMMERCIALES DEVOIR N°1 BTS NRC Question 1 : Quel est le type d’organigramme représenté ? L’organigramme représenté est un organigramme hiérarchique. Question 2 : Comment le chef de vente va-t-il ou peut-il effectuer son leadership vis-à-vis des autres commerciaux ? Tout d’abord, le chef de vente va imposer à ses différents commerciaux des objectifs comme le nombre de prospection, de visites, de commandes et de chiffre d’affaires par semaine

au rating et a une analyse des indicateurs capable de prévenir ces dangers. C’est a ce titre que nous avons participe au cours sur Les Banques Dans Les Marches Emergents Et Les Risques organise par la société de rating FITCHTRAINING du 08 au 10 décembre 2004 a la banque JP MORGAN CHASE MANHATTAN,à Wall Street ,New York Cet atelier avait pour objet de préparer les participants a : Utiliser les indicateurs financiers, qualitatifs du marché pour tester la performance des banques évoluant dans les marches

Tableau de bord prospectif TN : Trésorerie Nette INTRODUCTION GENERALE Le secteur portuaire joue un rôle primordial à la fois dans l’économie marocaine et les échanges commerciaux vue que 98 % du commerce extérieur empruntent la voie maritime. D’ailleurs, ce secteur a connu une évolution en intégrant la performance et la compétitivité au cœur du changement. Ainsi, il constitue un domaine qui contribue à la richesse et l’économie marocaine mais également un pôle d’emploi important avec une

faiblesses d'une entreprise afin de faciliter la prise de décision économique. l) Le contexte du diagnostic Les objectifs du diagnostic : Porter un jugement sur la performance ainsi que sur la situation financière d'une entreprise en prenant en compte : - La progression de l’entreprise (croissance de son activité) - Sa performance économique (mesure de la profitabilité) - Son équilibre financier - Sa capacité à générer des flux de trésorerie positifs Identifier les points forts qu’il convient

Partie 1 ENTREPRENDRE ET DIRIGER Chapitre 3 : Le Management et la Performance de l'Entreprise Compétences attendues Distinguer les actions stratégiques des actions opérationnelles et montrer leur interdépendance. Définir les critères de la performance et contruire des indicateurs appropriés Les finalités de l’entreprise vont imposer à celle-ci de trouver un équilibre entre les attentes des différents acteurs qui la composent ou avec qui elle est en relation. Mais les finalités restent abstraites

et l’évaluation des performances logistiques dans les entreprises et dans les chaînes d’entreprises constituent un moyen incontournable pour entretenir et développer la capacité des organisations à satisfaire les clients et assurer l’amélioration continue. La performance et la mesure de la performance, sont actuellement au centre d’intérêt des spécialistes, praticiens et académiciens. En matière de logistique, les entreprises se soucient de plus en plus de leurs performances. En fait, le contenu