Intensité Concurrentielle

ICHIR DEPARTEMENT MARKETING-VENTE Année 2017/2018PARTIE 1 ANALYSE DU MARCHEDEFINITION DU MARCHE AU SENS ETROIT CM2Définition du marché au sens étroit 1. Deux indicateurs essentiels: les ventes en volume et en valeur 2. Mesurer les positions concurrentielles 3. Mesurer les comportements de consommationDéfinir le marché au sens étroit = Importance, structure et tendances d’évolution des ventes d’un produitI. Ventes en valeur et ventes en volume 1. Les ventes en volume et en valeur dans l’absolu 2

« à l'européenne ». Le gigantisme industriel caractérise les économies occidentales par exemple et l'interventionnisme de l'état est plus ou moins poussé selon les pays. Nous assistons aujourd'hui à une augmentation de la concurrence et de son intensité due à la mondialisation. Celle-ci se déplace sur d'autres terrains que le prix comme la qualité, les services, l'innovation. De plus il faut prendre en compte l'état du marché qui varie en fonctions de 4 principaux facteurs : Le pouvoir d'achat

Helfer et Orsoni; 2003 Élaboration des stratégies marketing Une stratégie marketing est une combinaison cohérente de différents moyens d’action (produit, prix, communication, distribution), afin d’atteindre des objectifs fixés dans un contexte concurrentiel Le développement d’une stratégie marketing est un processus : - interactif entre les différentes fonctions de l’entreprise - créatif (plusieurs alternatives proposées) - itératif 6 Mercator, 2006 La démarche d’élaboration des stratégies

présenter le cas DELL, un exemple concret sur la stratégie concurrentielle, je vais présenter en premier lieu l’industrie du personnel computer, ensuite je vais évaluer l’avantage concurrentiel de dell, ainsi une analyse comparative sur les concurrents de Dell. 1/l’indusrie * Produits: Basé sur le bien-définis, en fonction des normes Wintel d'abord établi par IBM. Large gamme de configurations, marchés mondiaux hautement concurrentiels pour les composants, sauf Wintel (processeur et système

Les avantages concurrentiels A l’issue de ce diagnostic nous pouvons dire que les avantages concurrentiels sur le marché de Veolia Environnement sont : L’effet d’expérience qu’il possède, en effet le groupe est présent depuis plus d’une centaine d’années sur le marché et donc a réussi à avoir la confiance des actionnaires et des investisseurs. Le capital humain important qu’elle détient pour contrer la concurrence. La maîtrise technologique également. C’est un avantage concurrentiel sur le marché

Groups sont extrêmement efficace car ils sont prêts à tout. * Une intensité intellectuelle : Comme dit ci-dessus, l’implication totale et parfaite fait que chaque membre dispose d’une capacité intellectuelle optimale (très peu de perte de temps à se remettre dans le projet puisque chacun met ce projet au centre de ses préoccupations). Les membres se dépassent et font tourner leur cerveau à plein régime. Cette intensité intellectuelle se traduit aussi par une philosophie d’échange et de partage

http://christophe.benavent.free.fr 12 Matrice BCG Stars Dilemnes Taux de croissance Poids morts Vaches à lait 21/03/2008 part de marché relative http://christophe.benavent.free.fr 13 Matrice de Little Position concurrentielle Dominante Dominée Lancement Croissance Maturité Déclin part de marché relative 21/03/2008 http://christophe.benavent.free.fr 14 Portefeuille de Clientèle 100 10000 le trésor de guerre Les proies Rétention

stratégique pas de segmentation • Pas de réponse aux questions qui, quoi, comment pas d'analyse des attraits du segment • • • • quelle est la demande primaire? est ele expansible ou non expansible? quel mode d'accès au marché? quelle intensité concurrentielle? pas d'analyse des atouts de l'entreprise • En quoi le produit se distingue des produits concurrents? • Comment exploiter cet avantage aux yeux des clients? Cas Portalux 1: le diagnostic marketing stratégique pas de ciblage

consommation Biens d’équipement Source: CE. 8 Mondialisation et investissements directs étrangers ► Commerce et investissements directs étrangers de plus en plus interdépendants ► La délocalisation (de biens) a plus ou moins doublé en 15 ans Intensité de la délocalisation 30 (biens, pourcentages) 25 20 15 10 5 0 Japon États-Unis Royaume-Uni 1991 Source: Banque mondiale. 9 2006 Allemagne France Compétitivité de la zone euro Marchés à l'exportation ►

travail sur la hiérarchie pour l’adapter à la stratégie -> concepts tel que l’avantage concurrentiel, la synergie entre les activités et la croissance Boston Consulting Group : développement de la courbe d’expérience ainsi que celui de typologie des situations afférentes (matrice avec vaches à lait, star ….) Utilisation de la matrice de A.D. Little et Mc Kinsey dans laquelle on croise la position concurrentielle et l’activité de l’entreprise Trop rigides, trop rationnelles, trop programmées