Intensité Concurrentielle

Charles de Gaulle Les décisions stratégiques concernent les orientations à long terme d’une organisation * Elles concernent le choix du périmètre de l’organisation * Elles ont pour but de permettre à l’organisation d’obtenir un avantage concurrentiel * Elles concernent le choix d’un modèle de création de valeur (modèle économique) Les décisions stratégiques : * Sont complexes * Sont élaborées dans un contexte d’incertitude * Requièrent une approche globale de l’organisation

Porter Pour mettre en évidence les principales forces qui structurent la dynamique concurrentielle du marché de la cosmétique, nous avons appliqué le modèle de Porter. Pour visualiser le poids de chacune des forces, nous leur avons attribué une note sur 10 en fonction de leur intensité, afin de présenter nos résultats sous la forme d’un hexagone sectoriel. Rivalité intersectorielle [10/10] L’intensité concurrentielle représente la principale caractéristique du marché des cosmétiques, dans un secteur

sous-exploité Situation des clients difficilement établie Communications interne et externe faibles 2° étape : L'Analyse Stratégique 1° étape : DEFINITION DES DOMAINES D’ACTIVITES OU SEGMENTS STRATEGIQUES DE L’ENTREPRISE 2° étape : ANALYSE CONCURRENTIELLE DE CHACUN DE CES DOMAINES D’ACTIVITE. 3° étape : CHOIX D’UNE STRATEGIE POUR CHAQUE DOMAINE IDENTIFIE. 4° étape : DETERMINATION DE VOIES DE DEVELOPPEMENT VERS DE NOUVELLES ACTIVITES. 5° étape : MANAGEMENT D’UN PORTEFEUILLE DIVERSIFIE D’ACTIVITES

(diagnostic externe) 2) Analyser le potentiel d’action de l’entreprise (diagnostic interne) 3) Synthèse du diagnostic et préparation à la formulation stratégique Chapitre 3 – La formulation stratégique 1) Stratégie de croissance 2) Stratégie concurrentielle 3) Stratégie inter-organisationnelles Conclusion 3 Diagnostic et management stratégique Chapitre 1 : Qu’est-ce-que la stratégie ? 1) Quelques définitions  Combinaison d’objectif et de moyens Objectif = cible à atteindre grâce

4. Quelles sont les forces concurrentielles ? 5 5. Qui sont mes concurrents ? 6 5.1. Au niveau du secteur 6 5.2. Au niveau du marché (Types de concurrence) 6 6. Benchmarking ou l’évaluation des forces et faiblesses 6 Conclusion 6 Bibliographie 6 Introduction L’analyse de la concurrence, s’est imposée ces dernières années pour plusieurs raisons : • L’internationalisation croissante des économies a élargi le champ concurrentiel ; • La crise économique a

qui offrent des produit substituant les uns aux autres. -Qualitative: Analyse de l'offre selon son positionnement et le plan de marchéage ( prix, produit,communication, prix ) pour comparer la stratégie commercial. Indicateur quantitatif concurrentiels. -la profitabilité, c'est l'efficacité de l'entreprise = (resultat N/ chiffre d'affaire N) * 100 -le chiffre d'affaire, pour comparer les année ( taux d'évolution) -PDM volume = ( vente en quantité de l'entreprise / vente en quantité du marché)

technique consistant à repérer les activités pour lesquelles une stratégie spécifique devra être développée. Démarche permettant à une entreprise de diviser toutes ses activités en sous ensemble ayant une technologie et un comportement concurrentiel proche, c’est-à-dire DAS (domaine d’activités stratégique) - DAS : ensemble homogène de biens ou services destinés à satisfaire une demande, un marché spécifique ayant des concurrents identifiés et une aire géographique déterminée

consiste à analyser les points critiques de la production présentant un risque (microbiologiques et chimiques). B) Analyse du marché Pour cela, nous utiliserons la matrice des 5 forces de Porter : - Intensité concurrentielle Il existe dans le secteur, une rivalité concurrentielle. On peut dire qu’il existe une importante concurrence entre Unilever, Danone et Nestlé. Les trois groupes déploient des stratégies de luttes intenses pour gagner des PDM sur le dos de leurs concurrents. Cette

Politique Economique - Internationalisation - Hausse de la consommation depuis 2005 de 2.6% - Croissance de 7.3% en 2007 de la distribution de l’ameublement - Peu de concurrence - Baisse du pouvoir d’achat des ménages - Nouveaux marchés concurrentiels à l’international - Nouvelle concurrence des GMS (15% de la distribution) - Secteur mature - Concurrence très rude Social - Création de logements - Tendance à la personnalisation (décoration d’intérieur…) - Evolution de la demande (design

MARKETING Définition : Le marketing est l’effort d’adaptation des organisations à des marchés concurrentiels, pour influencer en leur faveur le comportement de leur public, par une offre dont la valeur perçue est durablement supérieure à celle des concurrents. Mercator Précisions : Le marketing n’est pas seulement de la vente c’est surtout une étude de la clientèle, de ses besoins, et de l’environnement (concurrent et tous les acteurs susceptibles d’influencer le résultat) pour proposer une