Intégration Verticale Carrefour

Les magasins populaires Les grands magasins Magasins traditionnels Commerce traditionnel de proximité Méthode inverse du libre service 140 + 1 – Les méthodes de vente •Vente en libre service : hypermarchés Caractéristiques •Concept français de 1963 (1er carrefour à Ste Geneviève des Bois) •Croissance de ce concept fulgurante (en 1998, 1105 Hyper en France) •Représente 25% des ventes en magasins Raisons du succès •Croissance parallèle à l’équipement des foyers en automobile •Bas niveau de prix •Étendue de l’offre la plus large des points de vente

indiqué dans le tableau ci-dessus, Zara a commencé son processus d'internationalisation en 1988. Cette externalisation est renforcée par une présence dans plus de 86 pays, stratégie qui selon l’auteur Castellanos (2002) est basée sur un modèle vertical, à savoir une implantation directe dans le pays, et où seule la mise en place d'autres stratégies d’externalisation se réaliseront si les règles juridiques du pays obligent le groupe à adopter un modèle de gestion différent, dans ce cas Inditex

autre. Afin de se protéger d’un marché de la mode incertain et en mouvement constant, ZARA a, par exemple, opté pour une stratégie qui tranche avec celle de ses principaux concurrents. Cette stratégie repose essentiellement sur l’intégration verticale de la chaîne de valeur, stratégie possible grâce à une organisation et une logistique millimétrée. De ce fait, force est de constater que ZARA pratique un management de la rareté, à savoir un renouvellement des collections quasi mensuel. Cependant

indiqué dans le tableau ci-dessus, Zara a commencé son processus d'internationalisation en 1988. Cette externalisation est renforcée par une présence dans plus de 86 pays, stratégie qui selon l’auteur Castellanos (2002) est basée sur un modèle vertical, à savoir une implantation directe dans le pays, et où seule la mise en place d'autres stratégies d’externalisation se réaliseront si les règles juridiques du pays obligent le groupe à adopter un modèle de gestion différent, dans ce cas Inditex

  Améliorer  le  réseau  de  distribution     Intégration  par  l’aval   Varier  les  sources  d’approvisionnement   Usage  technologie  générique   Menace  des  entrants   Pouvoir  des  acheteurs   Pouvoir  des  fournisseurs   M.Lardeur     Université  du  Littoral  -­‐  Longuenesse   D.U.T.  Gaco   Intégration  amont   Lobbying   Innover   Fidéliser   Coût

un maximum d ’efficacité et de synergie. QUELS SONT MES SAVOIRS FAIRE ? 23/01/2006 Séminaire de Stratégie présenté par Isabelle Decoopman 32 ARBRE DES COMPETENCES DE L’ENTREPRISE VALORISATION SECTORIELLE DES COMPETENCES Branches INTEGRATION DES COMPETENCES DANS LA CAPACITE DE PRODUCTION Tronc COMPETENCES ET SAVOIR-FAIRE •commerce •technique •organisation •finances Racines 23/01/2006 Séminaire de Stratégie présenté par Isabelle Decoopman 33 Synergie : provient

CORA 18 1) Le manager de rayon et le management 18 2) L’organisation du rayon : Qui fait quoi, où, quand, comment ? 18 3) Les risques de la désorganisation 19 4) Rôle du manager de rayon 20 5) Le management individuel de l’employé 21 a) Intégration 21 b) Adaptation 21 c) L’évolution peut conduire à une promotion interne 22 II) GENERALITES SUR LE MANAGEMENT 22 1) Définition générale du management 22 2) Historique du management 23 3) Le contexte du management 23 4) Facteurs de motivation

aux besoins des utilisateurs La distribution inclut : La vente de produits La vente de services MAIS, la distribution n’inclut pas : L’existence d’un magasin : vente au porte à porte, vente automatique, vente en réseau/sur internet,… 2. Intégration dans le marketing Les quatre P Champs de décision Produit Gamme de produits et services à offrir Choix des emballages Service après-vente Lancement de nouveaux produits Choix d’une marque Prix Gamme de prix Politique de changement de

commerciale est divisée en 9 univers (Livres, premier âge, jeux de plein air, jeux éducatifs, jeux de société, loisirs créatifs, jouets fille/ garçon, fêtes, anniversaire et vêtements). Le type d’implantation est horizontal en tête de gondole et vertical pour les linéaires  Le nombre d’employés : Oxybul/Stock de Ballainvilliers compte 18 employés : Un système de « rotation » est mis en place dans un planning effectué par le directeur ou le directeur adjoint. l’ouverture et/ ou la fermeture

distinguer : * la marque d’enseigne : marque du distributeur qui porte son nom (carrefour, décathlon) * avantages : lien de confiance avec le consommateur, la marque s’engage * désavantages : souvent associé dans le passé avec un prix bas et une moindre qualité * la marque de distributeur : marque qui appartient aux distributeur mais ne porte pas son nom (Tex chez Carrefour, Quechua chez Décathlon) * avantages : marges plus élevés, meilleures notoriété