La Capacité Commerciale

Droit Commercial Prof. Mme Badia OULHADJ DOSSIER I . LA NOTION D’ENTREPRISE COMMERCIALE I. Définition de l’entreprise individuelle II. Les caractéristiques de l’entreprise individuelle DOSSIER II. LES CRITERES DE LA COMMERCIALITE A. Comment caractériser l’activité commerciale ? B. Les conditions d’acquisition de la qualité de commerçant C. Distinction entre activité commerciales et activités civiles DOSSIER III. LE REGIME APPLICABLE A L’ENTREPRISE COMMERCIALE A. Les obligations du commerçant

IDRAC BUSINESS SCHOOL 7-11 AVENUE DES CHASSEURS 75017 PARIS 2010 Rose KOUO BETOTE GTI (Gestion des Transactions Immobilières) 01/09/2010 Rose KOUO BETOTE MGE4 : MARKETING ET PERFORMANCES COMMERCIALES PROMOTION 2010 Période du stage : Du 17 Mai 2010 au 17 Septembre 2010 ASSISTANTE COMMERCIALE EN IMMOBILIER Table des matières REMERCIEMENTS 5 INTRODUCTION 6 PARTIE1 : PRESENTATION DE L’ENTREPRISE ET SON ENVIRONNEMENT 7 GTI : un consortium de trois grands groupes 7 Les

o Porter à partir de cette lecture, un diagnostic élémentaire sur la situation financière de l’entreprise. Contenus : - Ratios de base ; - Analyse des documents de synthèse ; - Analyse des Soldes intermédiaires de gestion, de la capacité d’autofinancement, du bilan fonctionnel et des ratios. Plan de cours : Introduction générale Chapitre 1 : Analyse du compte de résultat Chapitre 2 : Analyse du bilan : analyse fonctionnelle Bibliographie indicative : Tout ouvrage d’analyse

et de réduire la pauvreté. En conséquence, les pays partenaires font aujourd’hui une plus grande place au commerce dans leurs stratégies de développement et les donateurs répondent en fournissant des ressources accrues pour renforcer leurs capacités commerciales – qu’il s’agisse des politiques, des institutions ou des infrastructures. Ce deuxième rapport de suivi de l’aide pour le commerce rend compte des bons résultats de l’Initiative enregistrés à ce jour. Il présente une analyse détaillée de l’engagement

DE LA FONCTION COMMERCIALE Sommaire Introduction 3 Partie I : La fonction commerciale 4 Chapitre 1 : Généralités sur la fonction Commerciale 4 Section 1. Les traits caractéristiques de la fonction commerciale 4 Section 2. L’organisation de la fonction et les interfaces avec d’autres unités 5 Section 3. Finalités & objectifs de la fonction commerciale 7 Section 4. Le cycle normal de la fonction commerciale 9 Chapitre 2 : Audit de la fonction commerciale 10 Section 1.

de réussir cette coordination. Ses capacités d'organisation doivent lui permettre de ne pas perdre de vue les impératifs d'un budget : respect des délais et des devis. Une bonne résistance au stress est indispensable pour remplir cette fonction qui nécessite d'accomplir plusieurs tâches simultanément La fonction Le service commercial d'une agence est constitué d'un certain nombre de postes qui sont hiérarchiquement les suivants : directeur commercial, directeur de clientèle, chef de groupe

sur son activité de commercial : missions et responsabilités formations et expériences salaires minimum / moyen / maximum en K€ II. Organisation de l’équipe commerciale A. Les métiers de la vente Par secteur : • Services • Industries • High-tech • Grande consommation • Distribution Fiches métiers de la vente Exemple : Fiche métier : Chef de secteur Le métier de Chef de secteur 1. Missions et Responsabilités Les missions : • Assure la mise en œuvre de la politique commerciale • A la responsabilité

Diagnostic Commercial :-Expérience à l’exportation-Veille de marché-Politique commerciale-Adaptation des produits-Rapport qualité/prix-Etendue de la gamme-Notoriété-Prix-Distribution-Politique de communication | | | | √√√√√√√√√ | √√ | Diagnostic Humain et Managérial :-Gestion du personnel-Savoir-faire -Connaissance des spécificités de la vente à l’export - Connaissance des langues étrangères-Disponibilité des collaborateurs à l’export | | | | √ | √√√√ | Diagnostic Technique :-Capacité de production-Flexibilité

phases 1. Analyse SWOT : forces (expérience à l’exportation, grand budget…), faibles, opportunités (possibilité de marchés…), menaces (concurrents, marché à risque). 2. Audit et pronostic des capacités à l’exportation : actions à mettre en œuvre, mesures de remédiation pour que l’entreprise détienne des capacités d’exportation. Ex : partenariat technique avec une entreprise du pays 3. Définir les motivations et les objectifs. Il faut investir avant de gagner de l’argent. Quels sont les risques ? 4

d’exercer une activité : A titre principal (non en tant qu’activité accessoire à une autre principalement civile) ; A titre personnel (au nom et pour le compte de l’intéressé) ; De façon non exclusive (2 professions distinctes dont seulement une est commerciale) ; Une structure bien organisée (au moins clientèle et un fonds de commerce). Ni l’affirmation ou la déclaration qu’une personne est commerçante, ni l’inscription au registre de commerce n’ont de valeur légale. Le principe de la liberté d’entreprendre :