La Carte Perceptuelle

significative dans l’esprit des clients. L’étude du positionnement peut être représenté sous forme graphique à travers une carte perceptuelle. Cette carte permet de visualiser le positionnement de marque, produits ou sociétés en fonction de deux critères. Il est important de faire le bon choix concernant les critères retenus. Le principal objectif d’une carte perceptuelle est de pouvoir situer le produit idéal au vu de celui des concurrents et de proposer le meilleur positionnement possible pour

cartes de positionnement (Mapping = cartes perceptuelles) constituent un outil de positionnement grâce à leur capacité à visualiser la position du produit;  Exemple : marché des barres chocolatés  Le marché est composé de deux principales attentes:  l’attrait gustatif;  les qualités diététiques et nutritionnelles; le marché est segmenté en : S1: enfants s’attachant à l’aspect gourmandise; S2: adultes préfèrent l’aspect diététiques  La carte perceptuelle se présente comme suit: Chapitre 3:Le

PowerPoint. - Un outil de sondage pour permettre aux participants de s'entendre sur une date, une heure, ou encore un concept proposé. - Un outil de "mapping" qui permet à un groupe de manière collaboratif de faire un brainstorming ou de faire une carte perceptuelle pour ordonner des idées. Une ComVir suis un cheminement d'action assez précis dans la conduite d'un projet. Tout débute avec la production, tous ensembles les membres exposent leurs idées pour faire aboutir un projet. Ensuite ils choisissent

pour l'utilisateur vis à vis de l'entourage de celui-ci, de ses voisins, de sa famille, de ses collègues de travail... C'est sa dimension sociologique. - La carte perceptuelle ou de positionnement: Le positionnement d'un produit peut être schématisé par une carte dite carte perceptuelle ou carte de positionnement. Cette carte est construite à partir de deux axes dont chacun porte des données caractéristiques et opposés des produits. Les axes tracés, il suffit de situer les produits concurrents

avantages concurrentiels suivants : La plus forte notoriété sur ce segment : 71% de notoriété contre 65% pour le second, le SOLD. Des caractéristiques très proches des valeurs idéales du segment. Il dispose du meilleur positionnement sur les cartes perceptuelles auprès de ce segment : (économie, performance) (économie, commodité) Il est le seul produit à être positionné spécifiquement sur ce segment. Ses concurrents, SULI et SOLD (respectivement Entreprise U et Entreprise

promotion du briquet Rare apparition dans les magasines Conclusion : Le marché du briquet est en déclin, il y a un problème de cannibalisme entre les marques. Cependant, on constate un léger redémarrage de l’envie du « luxe de poche ». Carte perceptuelle : Attitudes et comportements des consommateurs Les traditionnels et la "grande bourgeoisie" : cible actuelle du briquet ZIP Les modernistes : sportifs, aventuriers, entrepreneurs...etc. Sont attirés par les sciences et les techniques Les

déterminée, l’entreprise doit, pour se distinguer de la concurrence, définir son positionnement. Le positionnement est la conception du produit et de son image dans l’esprit du consommateur ci il est analysé à partir des cartes perceptuelles ou mapping. * La carte des perceptions : Inventé par les lessiviers : * Encombrement des linéaires * Difficulté pour une marque d’établir l’exclusivité des ventes sur un segment. Marie Herta Vivagel Qualité William Saurin

une garantie | | Les briquets zip sont « vendus chez les meilleurs détaillants » : * Bureaux de tabac * Bijouteries * Boutiques cadeaux (les ventes ont doublées en 4 ans) * Papeteries (les ventes ont triplées en 4 ans) Carte perceptuelle (Mapping) des différentes marques du marché : PLYMOUTH VENDOME Prix fort ZIP 101- ORIGINAL Moderne Astucieux Traditionnel Classique UML BELLUZZO TREKKER Briquet Jetable Prix faible Attitudes et comportements

leur bien prochainement, ou au contraire afin de trouver un bien adapté a leur motivation d'achat. 3. Faites une analyse chiffrée de votre marché (taux d’évolution, part de marché, …) 4. Après avoir déterminé deux dimensions, réaliser la carte perceptuelle (Mapping) en plaçant soit les entreprises concurrentes soit les produits concurrentiels. Entreprises Concurrentes

dans les plus brefs délais, alors qu’en boutique Orange le déplacement d’un client dans la plupart des cas, suffit à trouver une solution immédiate, il est envoyé directement à l’espace service. Orange SFR Bouygues Free Carte perceptuelle Cette carte perceptuelle nous démontre qu’Orange est l’opérateur qui offre la plus large gamme d’abonnement, mais il est également le plus cher. Une telle différence de prix parmi les autres entreprises s’explique par les contraintes que nous imposent l’Arcep :