La Carte Perceptuelle

positionnement (Mapping = cartes perceptuelles) constituent un outil de positionnement grâce à leur capacité à visualiser la position du produit; Exemple : marché de barres chocolatées Le marché est composé de deux principales attentes: l’attrait gustatif; les qualités diététiques et nutritionnelles; Le marché est segmenté en : S1: enfants s’attachant à l’aspect gourmandise; S2: adultes préfèrent l’aspect diététique La carte perceptuelle se présente comme suit:

marque / jugent positivement / croient introuvables chez un concurrent pertinent ; crédible, communicable, défendable points de similarité avec d’autres marques (association mentales mais non spécifique de la marque => bières sans alcool) Carte perceptuelle attributs du produit, bénéfices clients, valeurs de la marque b. ENONCER LdB est une marque POUR …. (description de la cible et du besoin auquel le produit répond) La marque EST ….. (concept et catégorie de produit) Elle PERMET DE

Présupposés Présupposés • La PNL repose sur un certain nombre de présuppositions qui fondent et expliquent la méthode d'analyse et de modélisation. Les outils, modèles de la PNL en découlent : – La carte n'est pas le territoire : notre perception est subjective, elle est une représentation (carte ou modèle) de la réalité et non la réalité elle-même. Il existe autant de représentations de cette réalité qu'il existe d'êtres humains. – Tout comportement est animé par une intention positive : notre

Introduction La carte IZI est une carte téléphonique prépayée munie d’un code confidentiel, permettant d’appeler dans le monde entier à partir de tout type de téléphones et de naviguer sur Internet. Vendue par l’OPT (Etablissement Public à Caractère Industriel et Commercial) et distribuée par toutes ses agences et ses revendeurs agrées, la carte IZI est un produit en phase de croissance depuis 2004 et l’on peut se demander quelle est la politique de produit et de prix de la carte? Dans une première

- Progression du Chiffres d'affaires n'a augmenté que de 1 %  Le positionnement des distributeurs de matériel de sport. Décathlon Prix Go Sport Intersport X Mode Twinner X X Technicité des produits Choix Sport 2000 X X X X X Carte perceptuelle : Haut de gamme X Twinner X Go Sport X Intersport Sportif A la mode X Sport 2000 X Décathlon Premier prix 2- Analyse personnelle de la politique actuelle de développement de Décathlon. L’enseigne Décathlon est aujourd’hui leader de

cognitives qu’un groupe d’individus associe à une marque ou une entreprise. Il s’agit donc à la fois de sa notoriété et de son positionnement dans le mental des individus. Pour l’élaborer on utilise une carte perceptuelle ou maping (Voir OGC) ( Slide 18 carte perceptuelle IKEA La carte perceptuelle est la représentation en une ou plusieurs dimensions de ce jugement mental en identifiant les différents paniers d’attributs recherchés et représentent le positionnement perçu par le marché des différentes

devrait développer pour bien percer sur ce segment. 5) Qui sont les concurrents dans ce segment? Identifiez-les, décrivez leurs forces et faiblesses. 6) Positionner le manteau de BoManteaux par rapport à la concurrence (image perçue). Faites la carte perceptuelle et décrivez le positionnement que vous désirez développer. 7) Faites l’analyse FFOM de BoManteaux (au moins 2 forces, 2 faiblesses, 1 opportunité et 1 menace).

positionnement (= cartes perceptuelles) où l’on peut visualiser la position des marques en concurrence dans l’esprit des consommateurs, sur différentes dimensions représentant des critères de choix déterminants pour les consommateurs. La carte de positionnement permet de : Visualiser toutes les marques en concurrence : tous les points ne sont pas mis au hasard Plus les marques sont proches sur la carte, plus elles sont perçues en étant similaires Plus les marques sont éloignées sur la carte, plus elles s’opposent

de la cible visée, * Traiter des résultats, * Elaborer une liste caractéristique d’identification du produit, * Choisir les critères sur lesquels elle désire bâtir l’image de son produit ou de son enseigne. L’établissement d’une carte perceptuelle permet la visualisation du positionnement de la concurrence. b Les stratégies de positionnement Stratégie | Définition | Avantages | Inconvénients | Imitation | Occuper la même place qu’un produit concurrent (Virgin Cola). | Faible

fixe ou fixe + prime + commission ou fixe + prime + commission 3) CONTEXTE COMMERCIAL * Positionnement de l’UC c’est l’ensemble des actions mise en œuvre par l’UC pour atteindre une position vis-à-vis de ses concurrents. (Faire une carte perceptuelle en annexe) * Concurrence (à positionner sur la zone de chalandise) * Directe : à la même activité que l’UC concernée, les mêmes clients et le même savoir-faire. (ex : Castorama est le concurrent direct de leroy merlin). * Indirecte :