La Carte Perceptuelle

avons  constaté  que  41%  ont  choisi  le  prix  comme  le  critère le plus  important  suivi  de  la qualité  avec  38%  de réponses.  Pour  analyser  donc  nos  concurrents,  évaluer  leurs  forces  et  leurs  faiblisses  et  tracer  une carte  perceptuelle afin de savoir le  positionnement de chaque concurrent  et  choisir  ensuite  le mien,  nous  allons  baser  notre  analyse  sur  le  critère  prix  et  le  critère  qualité.  1.  Evaluation des concurrents selon les critères d’achat  Le 

mesure des différences des offres des concurrents et le fait que d’autres entreprises ou organisations va apparaître comme spécifique par rapport à des éléments qu’ils peuvent être extrêmement subjectifs ou symboliques. C). Le positionnement perceptuel Il s’agit d’un processus décisionnel de nature stratégique qui consiste pour l’entreprise à développer un certain nombre de combinaison d’arguments communicationnels et commerciaux autour de son image ou de l’une de ses marques, d’évaluer et

de nouveaux produits Objectifs 3 : Gérer les produits existants Objectifs 4 : S’adapter a la concurrence Objectifs 5: Mondialiser Glossaire : Mapping : Carte perceptuel DAS : Domaine d’Activité Stratégique ----------------------- Marketing Stratégique : WHAT Marketing Opérationnel HOW

Faiblesses : - gamme étroite- manque de fonctionnalités autres que le briquet- distribution tout de même limitée- budget très réduit en communication, l’entreprise laisse les distributeurs s’occuper de la promotion des briquets. | Prix + Carte perceptuelle : Vendôme Trekker Belluzzo U.M.L 101 Original ZIP Plymouth Moderne Classique Prix - 2. Choix de positionnement nouveau : Le cœur de cible est la bourgeoisie et ceux qui la prennent pour modèle. Cette population est en régression

senteur. • Le parfum s’est démocratisé, il est devenu un objet de consommation quotidienne. • Parfum = séduction. • De plus en plus de femmes consomme des parfums pour homme  moyen de se rapprocher de l’icône masculine qu’elles admirent. Carte perceptuelle Type de Parfum Terre d’Hermès Habit rouge, Guerlain Elégant Allure homme, Chanel Homme d’ Yves Saint Laurent Intemporel Saisonnalité Boss, Hugo boss Eau Sauvage, Dior Acqua Di Gio, Armani Saison Le Mâle, Jean Paul Gauthier Fuel for Life

Communication Opportunités Menaces Environnement Leader du marché Offre Demande Prix VI/ Concurrents Adultes Signal Kids Nuby Enfants Sanogyl Sensodyne Colgate Oral B Carte perceptuelle VII/ Communication Site Web spécifique pour nouveau produit avec spot publicitaire

actuels de l’entreprise : Les clients potentiels 3. Faites une analyse chiffrée de votre marché (taux d’évolution, part de marché, …) 4. Après avoir déterminé deux dimensions, réaliser la carte perceptuelle (Mapping) en plaçant soit les entreprises concurrentes soit les produits concurrentiels. 5. Comment l’entreprise récolte-t-elle des renseignements sur les clients potentiels ? (Sources interne

principale et secondaire. Le positionnement : l’image que l’annonceur souhaite donner auprès de ces cibles. C’est aussi la place réelle qu’il tient sur le marché par rapport à ces concurrents. La rédaction d’un positionnement peut s’aider d’une carte perceptuelle du marché (mapping). Cible peincipale : tous les habitant français Coeur de cible : les habitant français consommateur de tabac Cible secondaire : les adolescents pour éviter qu'ils soit

* Augmentation des ventes entre 1988 et 1990 Faiblesses : Production : * Un seul produit (Bleu d’Auvergne) Commercialisation : * Un seul produit (Bleu d’Auvergne) Prix : * Légèrement supérieur à la concurrence Carte perceptuelle : Haut de Gamme Bleu d’auvergne DelormeBas de Gamme Artisanale Industriel Le produit de l’entreprise Delorme se situe dans le haut de gamme. En effet, cette position sur le marché

produits suivants : Visa Eléctron: - La carte Visa Electron est une carte grand public à puce sécurisée, permettant une grande souplesse d’utilisation en paiement et en retrait grâce a des autorisations élevées. Carte Visa Classic : - La carte Visa Classic est une carte moyenne gamme à puce sécurisée, permettant une grande souplesse d’utilisation en paiement et en retrait grâce a des autorisations élevées. Carte Visa Gold : - La carte Gold est une carte sécurisée répondant aux normes internationales