La Cohérence Du Plan De Marchéage

Marketing stratégique : Du diagnostic au plan marketing stratégique Dossier 1 : Mener un diagnostic. . Introduction : objectifs et démarche générale .I. Mener un diagnostic externe .II. Mener un diagnostic interne Gérard Lécrivain – Managmarket.com Lycée Mariette – Académie de Lille . Dossier 1. Mener un diagnostic 1 Introduction : Objectifs et démarche générale. . Objectifs et méthodologie d’une démarche de diagnostic : Toute réflexion et tout projet stratégiques liés à la création

composition qui sera breveté) et appartient à une marque « pépite d’or ». Le prix est identique au café moulue et distribué en GMS. La campagne s’effectue par média, tv, radio, internet, PLV événementielle sur les linéaires … Mix marketing = plan marketing ; plan marchéage ; 4 P (product, price, place, promotion) Place du marketing dans l’entreprise : * Levier de compétitivité pour l’entreprise. Organisation du marketing : * Par gammes de produit (avec chef de produit/marque) * Par marchés

|Mettre en œuvre le plan de marchéage => vendre | |Adopter (diriger par des chefs de produits, de marchés) | | |Objectifs mettre en place la politique commerciale de l’entreprise, le | | |plan de marchéage. |

la clientèle affaires ; les entreprises de l’événementiel ont donc leur carte à jouer.  Proposer des incentives de courte durée, 1 ou 2 jours  L’événement proposé ne doit pas être ostentatoire. En période de crise, les entreprises veulent de la cohérence entre leur situation économique et leurs événements.  Au niveau du contenu, le ludique do it toujours avoir une place, mais il n e faut pas o ublier d’axer ses propositions vers les possibilités de réunions, de conférences.  L’hébergement insolite

son succès. Cependant, une excellente situation ne saurait garantir la réussite qui résulte également de la définition du concept du magasin, de son positionnement et du choix du marchéage du point de vente. La mesure des performances du magasin permet d'adapter, tout au long de son exploitation, les variables du marchéage à la réaction de la clientèle et à l'évolution de l'environnement économique et commercial. 1.2. Implantation du point de vente 1.2.1. Choix de la localisation Le choix de l'emplacement

ne produit pas des biens ou des services mais qu'elle achète de la clientèle, en faisant en sorte que les gens ait envie de devenir ses clients» Théodore Levitt. Ainsi les concepts de base, les techniques marketing sont applicables aussi bien sur le plan local qu'a l'étranger. Cependant chaque individu, chaque pays étant unique, l'expérience acquise dans un pays ne peut être totalement transposée d'un pays a l'autre. Les spécificités du marketing international tiennent alors au degré d'internationalisation

- La performance au regard de la finalité et des objectifs de l’entreprise, sur la base de critères pertinents. Compétences attendues : - Caractériser la finalité d’une entreprise donnée ; - Montrer la cohérence entre finalité et objectifs ; - Repérer les dispositifs liés à la RSE et leur cohérence avec la finalité de l’entreprise - Distinguer les actions stratégiques des actions opérationnelles et montrer leur interdépendance ; - Définir les critères de la performance et construire des indicateurs

méthodologie opérationnelle de création ou de reprise d’entreprise, mais plutôt à faire référence à un état d’esprit et une démarche globale. Ainsi, les outils de l’analyse mercatique ne sont pas étudiés ; de même, les modalités d’élaboration du plan de marchéage ou du plan d’affaires sont volontairement simplifiées. Alors que la logique entrepreneuriale s’appuie sur la recherche d’opportunités et la prise de risques, la logique managériale vise à optimiser l’allocation des ressources dans une optique de

doit s’apprécier au regard de la finalité et des objectifs de l’entreprise, sur la base de critères pertinents. Compétences attendues : - Caractériser la finalité d’une entreprise donnée ; - Montrer la cohérence entre finalité et objectifs ; - Repérer les dispositifs liés à la RSE et leur cohérence avec la finalité de l’entreprise - Distinguer les actions stratégiques des actions opérationnelles et montrer leur interdépendance ; - Définir les critères de la performance et construire des indicateurs

spécifique : non seulement le produit est particulier (ex : la voiture familiale…), mais tous les éléments du mix le sont aussi : distribution, promotion, publicité, prix, d’où : - Le marketing-mix est plus efficace :  L’efficacité du plan de marchéage est renforcée puisqu’il s’adresse à une catégorie d’acheteurs et correspond de fait beaucoup plus à leurs attentes, à leurs désirs… Ex : le dentifrice ne peut se proposer en un produit unique. Les enfants ont des goûts qui sont spécifiques