La Cohérence Du Plan De Marchéage

Présenter les résultats de manière factuelle (avec des chiffres). Paragraphe 2 : Présenter l’analyse des résultats en expliquant pourquoi ils sont bons ou mauvais. Travail N°3 : Réaliser le plan de marchéage de votre entreprise. (Phase stratégique) Sous forme de tableau , présenter la stratégie marketing de votre entreprise. Au minimum, vous devez ranger dans le tableau les informations suivantes :

organisation sont multiples, et mobilisent des compétences très différentes. C’est pourquoi, elles sont souvent analysées par fonction. Cela permet d’approfondir les connaissances spécifiques à chaque domaine, mais il ne faut pas perdre de vu la cohérence d’ensemble de l’entreprise. Le découpage par fonction peut être plus ou moins détaillé, parfois la fonction achat fait partie de la fonction production et est parfois dissociée. CHAPITRE 1 : LA FONCTION COMMERCIALE Le marketing est une notion

Agir sur le marché à travers la politique commerciale Un plan de marchéage : marketing mix Formalisé par Mc Carthy (1960) les 4P Product, price, place, promotion Produit, prix, distribution, communication Produit : la gamme, la marque, l’étiquette, conditionnement, qualité, les services Prix : prix Communication : la publicité, les médis, hors médias Distribution : choisir un circuit de distribution Les 4 volets du plan de marchéage doivent être cohérent III. Les spécificités du marketing

|association, clubs sportifs. Ainsi le marketing politique, bancaire, touristiques, sociale… | | |se développe. | THEME 2 |Plan de marchéage |Ensembles des actions destinés à construire l’offre (= politique de produits et de prix), | | |communiquer l’offre (= pour faire connaître, aimer et faire acheter l’offre)

mercatique : | | |– une approche centrée sur le marché ; |analyser le marché, définir les objectifs et| | |– une double dimension stratégique et opérationnelle permettant|le marchéage (marketing mix), mettre en | | |de concevoir, promouvoir et distribuer une offre adaptée aux |œuvre et contrôler. | | |attentes de la demande. La démarche mercatique

marché et actionner les leviers d'action mercatique aux quatre niveaux suivants : produit, prix, communication, distribution (PPCD). La première étape est donc la collecte d’informations concernant les marchés, les besoins et la concurrence. Le plan de marchéage matérialise la politique mercatique de l'entreprise aux quatre niveaux d'action PPCD dont il propose le dosage (notion de marketing mix). La démarche marketing doit être cohérente. Exemples d’incohérence : lancement d'un produit à prix bradé

Marketing opérationnel Chapitre 1: Le plan de marchéage dans la démarche marketing globale Le plan de marchéage désigne un ensemble cohérent de décisions marketing relatives en particulier aux 4 domaines suivants: - le produit - le prix - la distribution - la communication ==> les 4P de Philippe Kotler. I- Les différentes étapes de la démarche mercatique  Etape 1: le marketing stratégique: c'est le choix des domaines d'activités, le choix des objectifs sur chaque domaine (ex: atteindre

Market | b) La structure de l’assortiment Elle s’établit en fonction du positionnement du point de vente à l’intérieur de sa zone de chalandise. Elle s’articule autour des éléments suivants : Gammes de produits : c’est la cohérence de l’assortiment : produit bas de gamme, moyen de gamme, haut de gamme. Complémentarité : c’est l’unité de l’assortiment : produits liés par l’utilisation ou la consommation Marque : c’est l’équilibre de l’assortiment : premiers prix, niveau intermédiaire

des besoins exprimés, fixer le prix de vente en fonction du marché et des coùts, définir une politique de communication (publicité, promotions. . .), enfin retenir un mode de distribution (grande surface, vente par correspondance...). Le plan de marchéage, qui réunit les décisions de l'entreprise relatives aux 4 P (produit, prix, publicité, point de vente), doit aboutir à une politique cohérente. 2. La réponse aux besoins des consommateurs Face à un consommateur toujours plus exigeant, la

avec la mercatique relationnelle, à une recherche de la connaissance personnalisée de la cible. u Les évolutions de la mercatique Besoin • Marketing (ou mercatique) • Segmentation • Ciblage • Positionnement • Démarche mercatique • Plan de marchéage • Mercatique relationnelle • CRM ou GRC Travaux dirigés 1 2 3 L’incontournable démarche mercatique 3 Le cas Bonduelle L’évolution de la mercatique 3 De l’ère artisanale à l’ère relationnelle Un nouveau mode de segmentation 3 Les stades