La Cohérence Du Plan De Marchéage

DE DISTRIBUTION La constitution d'un réseau de distribution est une opération délicate qui engage l'entreprise sur le long terme. Le choix en matière de politique de distribution doit être parfaitement cohérent avec les autres éléments du plan de marchéage et la stratégie commerciale de l'entreprise. LES STRATÉGIES POSSIBLES Pour distribuer ses produits, une entreprise a le choix entre deux solutions extrêmes : l'autodistribution ou le recours à des intermédiaires extérieurs. |Choix

idée précise de leurs motivations et de leurs comportements de consommation ne suffit pas à l'entreprise pour répondre de manière efficace aux demandes variées, voire contradictoires, des divers groupes de consommateurs. Pour que son plan de marchéage soit en cohérence avec la structure du marché, l'entreprise va le segmenter. 1. Définition. Cette opération consiste à découper le marché pour regrouper les consommateurs en groupes homogènes, selon des critères quantitatifs ou qualitatifs. Un segment

positionnement de la marque Arena Marque spécialiste, avec des produits qui offrent des caractéristiques techniques importantes au service des athlètes de haut niveau. L’entreprise dispose d’une image haut de gamme. 1.6 Mettez en évidence la cohérence du plan de marchéage Le marchéage des produits Arena est cohérent avec son positionnement de spécialiste de la natation. Offre Produits techniques innovants Elargissement de l’offre avec des produits complémentaires Prix Prix élevés Communication Tournée vers le

marché = mercatique stratégique prend en charge la réflexion, les études et les choix fondamentaux = mercatique opérationnelle gère les actions sur le terrain dans un souci de cohérence entre elles. Plan de marchéage : 4 P, ces quatre politiques définissent le produit au sens large et ses implications commerciales au plan : Product : la politique de produit (choix de la gamme de produits: profondeur de gamme, largeur de gamme, etc..). Le mot produit est employé au sens générique et comprend aussi

| | | | | |III | |PHASE CLE : CHOIX DES DECISIONS STRATEGIQUES qui feront ensuite la cohérence du marketing-mix. | | | | | |(Le mix est élaboré en phase IV).

cadre de la stratégie marketing de l'entreprise, les points à considérer sont : l'attractivité du marché, la compétitivité et le choix stratégique de développement. En effet, les axes de développement sont définis par les objectifs qui formaliseront le plan marketing. Celui-ci comprendra les éléments du marketing mix comme la politique de produit, de prix, de distribution et la communication. Nous serons obligés de reparler de points déjà abordés dans le cours intitulé : La recherche marketing.

COMMENT ASSURER LE SUCCES DE LA COMMERCIALISATION D’UN PRODUIT OU D’UN SERVICE ? Grâce au marketing, l’entreprise peut prévoir différents axes d’actions. On parle alors de « plan de marchéage » ou « marketing mix ». Les 4 types d’actions passent par 4 axes mercatiques : 1. 2. 3. 4. La communication Le produit Le prix La distribution ou la force de vente 1. La communication L’entreprise doit avant tout bien communiquer. Comment ? En utilisant des techniques de communication au sein de l’entreprise

stage, vous ferez une page de garde reprenant votre prénom, nom, photographie de l’enseigne, lycée, niveau d’études,la session 2011, l’académie de Créteil. Vous ferez un sommaire en page n°2. Suivez les conseils pour établir votre rapport selon le plan indiqué. Faites une introduction, un historique pour débuter. Vous ferez également une fiche signalétique (partie I-1) et une fiche produit en partie I-3 (avec photographie du produit). Votre formation professionnelle permet non seulement de valider

idée précise de leurs motivations et de leurs comportements de consommation ne suffit pas à l'en-treprise pour répondre de manière efficace aux demandes variées, voire contradictoires, des divers groupes de consommateurs. Pour que son plan de marchéage soit en cohérence avec la structure du marché, l'entreprise va le segmenter. Cette opération consiste à découper le marché pour regrouper les consommateurs en groupes homogènes, selon des critères quantitatifs ou qualitatifs. Un segment de

La mercatique opérationnelle : C’est la traduction de la mercatique stratégique en action commerciale. L’entreprise défini un plan mercatique qu’on appelle aussi un plan de marchéage (ou MixMarketing/4P) il s’agit de traduire les décisions stratégiques en terme de produit et de service, de prix, de distribution et de communication. Il est impératif d’obtenir une cohérence à travers toutes les composantes du mix marketing. Les résultats obtenus sont évalués et comparés aux objectifs fixé le but étant