La Cohérence Du Plan De Marchéage

PLAN de l’oral pour le CCF E33 (coef 3)Entrainement pour l’oral de terminale qui aura lieu lors de votre 1ere PFMP de terminaleLe déroulement de l’interrogation :Il faudra pendant 4 semaines préparer une présentation numérique que vous exposerez lors de la visite de votre professeur sur le lieu de votre stage. Votre dossier et votre diaporama doivent être prêts dés la fin de la 3eme semaine.2 phases :1. Présentation par le candidat (10 min)Le candidat présente à l’aide d’un outil numérique, l’analyse

cohérente: Nom de l’enseigne Logo Slogan Charte graphique Familles de produits vendus, Méthode de vente Forme de commerce Forme juridique Facteurs d’ambiance 7/ Etablissez le plan de marchéage de votre magasin : les 4 P. Justifiez chacun des éléments et attention à veiller à la cohérence de votre plan. Politique produit : Secteur Type d’assortiment Gamme Marque Services… Politique prix : Ecrémage Alignement Pénétration Politique de distribution : Circuit

consommateur en biens ou services. Ceci afin d'adapter en permanence son appareil productif ou commercial aux besoins ainsi déterminés. » « 4*P »: Product (produit)/ Price (prix)/ Place ( Distribution)/ Promotion ( Commercialisation) Plan de marchéage, marketing Mix. Le consommateur client est au coeur des préoccupations donc de la démarche mercatique. La réactivité, le dynamisme, la capacité à s'adapter est une des conditions de survie. L'approche. La démarche mercatique est

analytique ou marketing d’études (études de marché) une démarche stratégique ou marketing stratégique (objectifs généraux de l’entreprise, choix du marché cible, segmentation, positionnement) une démarche opérationnelle ou marketing opérationnel (plan d’action pour chaque élément du marketing-mix) II – LES COMPOSANTES DU MARKETING-MIX Le responsable marketing d’une entreprise dispose d’ingrédients (les variables marketing ou éléments du mix) qu’il doit réunir et combiner pour proposer le produit

marché sur les prix. En effet, par rapport à la concurrence et en cohérence avec le positionnement de l'offre, l'entreprise aura le choix de plusieurs politiques de prix : - il existe la politique d'écrémage qui consiste à proposer des prix au dessus des prix moyen du marché. Ainsi l'entreprise bénéficiera d'une image haut de gamme car son offre sera aussi haut de gamme. Mais les entreprises doivent modifier le plan de marchéage, pour être le plus en adéquation avec leur positionnement. - la

importe de s’assurer de la cohérence générale de la démarche mercatique, condition de la performance de l’organisation. Construire l’offre A partir des informations tirées de l’analyse précédente, le mercaticien construit une offre composée de produits et de services. Il en détermine la valeur qu’il peut modifier de façon temporaire en agissant sur le prix ou sur les produits et services (promotion). Il établit sa stratégie d’offre en fonction du marché et assure la cohérence de celle-ci. Communiquer

axes suivants : -Les nouvelles missions de l’oncf sur le plan commercial sont ambitieuses, On peut citer : • Une meilleure maîtrise des coûts • Le développement de l’activité de l’entreprise par une connaissance approfondie des besoins de la clientèle • L’offre de produits compétitifs répond à leurs desiderata, et ce par la diversification des prestations ferroviaires et par l’amélioration de la qualité sur le plan vitesse, confort, accueil, information, sécurité, fréquence,

susciter ou renouveler les besoins. Les entreprises vont donc adopter l’appareil productif et l’appareil commercial aux besoins. La mercatique est avant tout être capable de réagir dans un contexte concurrentiel. Bâtir ce qu’on appelle un plan de marchéage c'est-à-dire les 4P (produit, prix, communication, distribution) L’organisation est en écoute permanente des clients à travers des enquêtes, des observations, des statistiques… Aujourd’hui on utilise les T.I.C (technologies d’information et

également de « marché » : mercatique (à partir du mot latin mercatus) et marchéage (à partir du mot français marché). Ces deux termes sont complémentaires et désignent chacun une partie de la démarche marketing d’une entreprise. Processus de planification et de mise en œuvre de la conception du prix, de la promotion et de la distribution d’idées, de biens et services, permettant de créer des échanges en cohérence avec les objectifs individuels et organisationnels. Le Marketing est

l’information Outils de GRH : N° vert, SAV, service conso’… Démarche mercatique : Aspect stratégique : diagnostic commercial + stratégie commerciale. Aspect opérationnel (vente) : Contrôle, évaluation, réaction. Plan de marchéage : Le plan de marchéage est un programme cohérent, ordonné et chiffré décrivant les différentes actions commerciales à mener durant une période donnée. Prix, produit, communication, distribution Amont : Au-dessus : Fournisseurs Aval :