La Cohérence Du Plan De Marchéage

au centre de la démarche de réflexion, on vise à la satisfaction du consommateur moyen * le marketing management : on repart de la satisfaction du consommateur, mais on utilise ces outils là pour manager des équipes commerciales * le plan de marchéage ou marketing mix  * le marketing sociétal : idée que le marketing est utilisé à tous les niveaux, mais qu’il va servir à l’ensemble de l’évolution de la société dans sa globalité. On peut résumer cette évolution en 3 phases : 1. On est

besoins. Besoins : le besoin est un état de manque qui ne peut disparaitre que lorsqu'il est combler (il est stimuler par l'entreprise). 1. Du marketing local au markenting internationnal les techniques peuvent etre applicables sur le plan local, national et sur le plan internationnal. Les specifités a l'internationnal dependant du degrès d'intenationnalisation de l'entreprise c'est-à-dire son savoir faire a l'exportation. L'entreprise peut avoir un degrès d'internationalisation fort. Il ya des chances

dans la cohérence du plan de marchéage de cette boisson. Voici en quelques mots une description du plan de marchéage de Red Bull. Ces quelques lignes ne peuvent en aucun cas remplacer un long travail d'analyse de cette marque, mais elles ont pour but de sensibliser à un esprit de synthèse mercatique, merci d'en prendre bonne note. Titre-Les-secrets-du-marketing.gif RB-positionnement-copie-1.png logo.cours.gl-2.png RB-Plan-produit-la-marque.png Red-Bull-plan-produit

produit « Fruit Bio Lorina ». Cible visée : les personnes qui prennent soin de leur santé, se soucient de la protection de l’environnement et veulent aussi avoir un produit qui a bon goût. 3. Analysez le plan de marchéage du produit « Fruit Bio Lorina ». Identifiez la cohérence de ce plan de marchéage. Offre produit Marque : Lorina. Fabricant : Lorina. Dénomination du produit : boisson aux fruits gazeuse et bio. Nom du produit : Fruit Bio Caractéristiques du produit : de l’eau de source, du sucre de

une stratégie mercatique comprenant les objectifs à atteindre et les cibles visées et positionnement → Mise en place d'un plan de marchéage adapté : construction, communication et distribution de l'offre → Contrôler l'efficacité des actions commerciales → Satisfaction du marché. Les 3 éléments du plan de marchéage doivent être compatibles entre eux pour que le plan de marchéage soit cohérent : Construction de l'offre (Caractéristiques du produit : Nom, Nature, Marque, Caractéristiques techniques

concentrant sur une cible bien particulière que sont les 12-25 ans. Ainsi, l’entreprise met tout en œuvre au niveau de son plan de marchéage pour conquérir ce segment grâce à ce produit innovant et correspondant, qui plus est, aux besoins des 12-25 ans. Dossier 3 : Vivendi Universal et la conception du plan de marchéage pour le produit UMM 1. Analyse du plan de marchéage Produit | * un forfait mêlant téléphonie et musique* distribution dans les points de presse sous forme de kit* services

Segmentation : l’action de découpage d’une population en sous ensembles homogènes selon différents critères (Données sociodémographiques, comportement d’achat, etc.). Il constitue des cibles distinctes sur lesquelles l’entreprise peut agir. PLAN DE MARCHEAGE SEGMENTATION ETUDE DE MARCHE Exemple de segmentation : * segmentation sur une classe : GARCONS / FILLES * segmentation sur la clientèle jeune d’air France : -2 / 2-12 / 12 – 24 / 12-27 * segmentation sur les clients du trekking :

La cohérence et l'efficacité de la communication L’impact de la communication s’apprécie par rapport aux objectifs qui lui ont été fixés. La mesure de cet impact est effectuée à travers des indicateurs quantitatifs et qualitatifs qui peuvent être spécifiques à la nature du support utilisé. La cohérence s’apprécie à deux niveaux : – cohérence interne des différents éléments d’une communication spécifique ; – cohérence globale de l’ensemble des moyens de communication utilisés par l’entreprise

d’étude de marché. La mise en place d’un produit Aujourd’hui Le plan de marchéage : définit la stratégie commerciale pour chaque produit, ou gamme de produit. Il permet de vérifier la cohérence des décisions stratégiques. 3. Représentation graphique de la fonction mercatique Organisation d’une direction mercatique Organisation des ventes Analyse du marché La démarche mercatique Organisation commerciale Plan de marchéage (4P) Politique du produit Politique du prix Politique de

le souci de conserver l’indépendance des dirigeants et leur pouvoir •contribue à la création d’emplois et à l’amélioration du climat social dans l’entreprise, améliore les perspectives de carrière •n’impose pas de renversements importants sur le plan des structures et de l’organisation interne • INCONVENIENTS •accentue la spécialisation de l’entreprise dans ses activités actuelles •elle est donc plus vulnérable et fragile face aux variations d’activité́ •accroit souvent le niveau d’endettement