La Cohérence Du Plan De Marchéage

international A la définition du marketing que nous aons élaborer précédement, on rajoute une dimention nouvelle: différences culturelles Marketing international: executer en dehor des frontières nationales 1.1) les spécificités du plan de marchéage à l'international 4 élements du marketing: prix, produit, communication..? L'entreprise est obligé d'adapter son marketing mix, elle est confronté à divers choix -produit: adapter les produits, concevoir une gamme de produits export

campagnes. - Le principe de déclinaison. Dans les années 80, on parlait encore d’internationalisation. Aujourd’hui on parle de globalisation (ou mondialisation), ce qui veut dire qu’aujourd’hui, une entreprise n’est pas franco-française, et pense sur un plan mondial. On essaie de faire des publicités déclinables, afin d’éviter d’avoir des pubs différentes enter les pays, pour minimiser les coûts et pour maximiser la rentabilité de la publicité. De plus, quand on crée quelque chose, il faut que ce soit

les produits et segments de produits offerts sur ce 2 marché en se renseignant sur leur nature, leurs caractéristiques physiques et symboliques, la gamme, le conditionnement, le cycle de vie, l’innovation, la garantie, le SAV, l’adaptation du marchéage au cycle de vie produit, le niveau de prix, le seuil de rentabilité etc. Offre producteur : On cherche ici à identifier et recenser la concurrence sur la forme juridique, le capital social, l’activité, la zone d’implantation, le CA, la taille

non exhaustive ; elle peut évoluer dans la mesure où de nouvelles techniques apparaissent sur le marché. Pour une même action, plusieurs techniques peuvent être mises en œuvre. 3. Dossier  Rappel : ce dossier ne concerne que l’épreuve E 2. Plan du dossier « Promotion des ventes ou animation » | | | |PARTIES |POINTS À ABORDER

communication (promotion). Elle met ensuite en œuvre (MCP) son plan d’action puis en contrôle (C) les résultats en vue d’améliorer stratégie et tactique. Objectif de la mercatique : comprendre et expliquer le fonctionnement d’un marché puis de le conquérir et de le fidéliser. L’action commerciale se planifie au travers de 4 éléments dont l’assemblage est appelé « marketing mix », « plan d’action commerciale », « quatre P » ou « plan de marchéage ». Cet assemblage se compose : - du produit ; - du

méthodologie opérationnelle de création ou de reprise d’entreprise, mais plutôt à faire référence à un état d’esprit et une démarche globale. Ainsi, les outils de l’analyse mercatique ne sont pas étudiés ; de même, les modalités d’élaboration du plan de marchéage ou du plan d’affaires sont volontairement simplifiées. Alors que la logique entrepreneuriale s’appuie sur la recherche d’opportunités et la prise de risques, la logique managériale vise à optimiser l’allocation des ressources dans une optique de

LA MERCATIQUE Trop de produits et de services pour un nombre de clients limités, la mercatique vise à rechercher et à comprendre les attentes du marché afin d’offrir, avant les autres, la juste solution rentable. MKG A.VARIN 1 PLAN I. Le concept Marketing 1.1 la mercatique 1.1.1. Historique 1.1.2. Les origines de la mercatique 1.2 Définitions et attitudes marketing 1.3 La mercatique : une fonction multidirectionnelle 1.4 La démarche 1.5 Evolution de la place de la fonction marketing au

I- Les caractéristiques de la mercatique A- Un état d’esprit La mercatique consiste à penser aux clients afin que les produits correspondent aux attentes de ses derniers La démarche mercatique cherche à maximiser la cohérence du plan marchéage • 4 P : Plan produit (caractéristiques et positionnement du pdt) Prix (méthode de fixation des prix) Placement (distribution) Publicité (communication) La démarche mercatique suppose de mettre en place

Pourquoi cette réflexion ??? • Positionner le marketing opérationnel par rapport au marketing • Identifier les principes et méthodes du marketing opérationnel • S’initier à élaborer un plan marketing • Maîtriser les outils nécessaires 2 1 08/10/2012 Structure du cours • 1er Axe: Quelques rappels fondamentaux • 2ème Axe: Une analyse des éléments du mix • 3ème Axe: Les outils indispensables à maîtriser • 4ème Axe: Les plans MK/PAC (optionnel) 3 Ce qu’est le Mk opérationnel

 Le plan de marchéage : regroupe toutes les décisions et actions markéting prisent pour assurer le succès d'un produit, marque, service et donc atteindre ses objectif (obtention d'un profit). Economie d’échelle : plus je produis la même production, plus le coût unitaire baisse (coût marginale de production). Politique d’écrémage : prix élevé car haut de gamme. 4 grands domaines doivent être pris en comptes : La politique produit (product) : consiste à faire des choix - des caractéristiques