La Démarche Stratégique De Nike

Cours de Marketing Stratégique SUPDECO Dakar Par M. Ibrahima DIAGNE 2012 Marketing Le marketing c’est l’ensemble des méthodes et des moyens mis en œuvre pour satisfaire, susciter ou renouveler les besoins des consommateurs. Il alterne des phases qui relèvent de la stratégie et d’autres qui relèvent de l’opérationnel. Ce sont des démarches complémentaires et interdépendantes. Marketing Stratégique Réflexion et Analyse de l’environnement, des technologies, des marchés et des consommateurs. On compte

pour mieux s’y adapter et pour agir + efficacement. * C’est un état d’esprit, une démarche et un ensemble de techniques Traits significatifs : * Double dimension = Stratégique : étude et décision Opérationnelle : action Marketing Mix (4p) * Product = produit * Price = prix * Place = distribution * Promotion = communication, pub, promotion L’opérationnel est le résultat du stratégique. * Les différents objets d’application = biens, services, idées * La finalité

de Segmentation Ex : Age, Sexe, Nb d’individus dans le foyers, classe sociale, CSP, gouts, lieu d’habitation, usages, modes de vie, culture d’appartenance * Emergence d’un marketing individualisé “one to one” ( = customisé ) * Ex : NIKE ID My M&M Nutella * «  Marketing participatif » ( forme de 1 to 1 ) Ex : OASIS (Volume portefeuille client) (Augmenter la valeur du portefeuille client) Stratégie de Fidélisation Nature d’une stratégie marketing

Etude de cas : L’analyse stratégique de l’entreprise DECATHLON Introduction : Depuis plusieurs années, nous pouvons constater que la pratique sportive a gagné une place importante dans la vie des gens. En effet, la lutte contre les maladies cardiovasculaires, l'obésité font partie des enjeux de notre société. Nous assistons à une volonté commune de conserver une qualité et une hygiène de vie dans un monde qui s'urbanise. Ainsi ce monde du sport qui connaît un chiffre d'affaire en forte

.........................................................................................5 III. Diagnostic interne.................................................................................................................7 IV. Axes stratégiques passés et futurs.........................................................................................9 Références...........................................................................................................................

------------------------------------------------- ------------------------------------------------- Diagnostic stratégique Intersport ------------------------------------------------- Sommaire 1-1 Stratégie générique 1-2 Analyse des manœuvres tactiques utilisées 1-3 Stratégies spécifiques 1-3-1 Stratégie de produits et de services 1-3-2 Stratégie de positionnement par les prix 1-3-3 Stratégie d’implantation 1-3-4 Stratégie d’organisation et de segmentation

Stratégie d’entreprise Stratégie gestion : la décision stratégique est un type de décision La stratégie en gestion est le moyen d’arriver aux objectifs que l’entreprise s’est fixée On définit donc : * les critères, orientations (qualitatif : recyclage plus facile des déchets) et objectifs (quantitatifs : faire 50% de tri dans son entreprise) permettant de guider et d’évaluer les performances de la firme ; fixer ses objectifs permet d’évaluer les actions qu’on va mettre en place dans le

S 41 - La mercatique, une démarche centrée sur le client Connaissances Limites de connaissances • Définition, enjeux, évolution • Place de la mercatique dans l’organisation par rapport aux autres fonctions • L’importance du client dans la mercatique relationnelle • Place du commercial dans le système d’information mercatique Identifier et caractériser le rôle d’interface de la fonction entre l’entreprise et la clientèle. Mettre en évidence l’importance de la démarche mercatique dans la situation

CHAPITRE 2 LECON 1 : LA FINALITE DE L’ENTREPRISE LE MANAGEMENT STRATEGIQUE ET OPERATIONNEL I. LA FINALITE DE L’ENTREPRISE A. APPROCHE DE LA NOTION 1. La finalité de l’entreprise est sa raison d’être, c’est-à-dire l’idée que l’entrepreneur se faisait de l’entreprise bien avant qu’elle n’existe. C’est à la fois sa mission, ses buts, sa vocation. Il n’y a donc pas une, mais des finalités qui justifient de l’existence

Raisons du développement du SCM! - Développement de l'externalisation des activités de l'entreprise! L'entreprise devient dépendante de ses sous traitants. Elle doit gérer à la fois sa propre chaine logistique et celle du sous traitant. ! Exemple : Nike ! Nike ne possède aucune usine de fabrication de chaussures. La fabrication a été complètement externalisé dans les pays d'Asie du Sud-est. ! ! ! - Augmentation des contraintes de réactivité et de flexibilité ! Augmentation des contraintes de réactivité