La Force De Vente En Tant Que Source D Avantage Concurrentiel Cas Des Banques

contexte marketing Le marketing est une culture La place du marketing dans l’entreprise La démarche marketing Analyse stratégique : SMART II. Analyse stratégique : comment connaître son marché ? p.7-p.18 Analyse interne (2 étapes) Analyse concurrentielle (2 étapes) Analyse SWOT Analyse SLEPT Analyse de Porter Mieux connaître son marché en B to B (encadré) Introduction aux études de marché et enquêtes (outils, collecte de l’information, veille) 5 grandes étapes de l’étude de marché III

(marketing, finance, production, ressources humaines…) afin de consolider ou d’améliorer ses performances. CHAP 2 : diagnostic externe L’analyse de l’environnement externe Analyser l’environnement de l’entreprise n’est pas une chose facile tant sont multiples ses facettes ainsi que ses changements. En outre les relations interentreprises occupent une place privilégiée dans cet environnement. Enfin les relations entre l’entreprise et l’intérêt général et plus particulièrement le rôle social

traité L’entreprise industrielle A 4 260 − 1 COMMERCE INTERNATIONAL ____________________________________________________________ ________________________________________________ et à toutes les publications spécifiques qui sont en vente à la Librairie du Commerce international, dans les locaux de CFCE (Centre français du commerce extérieur, 10, avenue d’Iéna, Paris 75116), dont l’hebdomadaire, le MOCI (Moniteur Officiel du Commerce international). 1. Nouvelle donne du commerce international

paragraphes 2ème et 3ème de l’article L. 122-5, d’une part, que "les copies ou reproductions strictement réservées à l’usage privé du copiste et non destinées à une utilisation collective" et, d’autre part, sous réserve du nom de l’auteur et de la source, que "les analyses et courtes citations justifiées par le caractère critique, polémique, pédagogique, scientifique ou d’information", toute reproduction et/ou représentation intégrale ou partielle, par quelque moyen que ce soit, non autorisée par

d’autres sciences sont appliquées : c’est le cas de l’analyse de système. Au début des années 1980, on parle de Nouvelle Economie Industrielle. Celle-ci est hostile à l’intervention de l’Etat dans la vie économique. L’accent est mis sur le caractère déterminant des structures dans le fonctionnement des industries. Il s’agit de donner à l’Union Européenne des fondations économiques solides, des structures de marché considérées comme efficaces car concurrentielles. Dans les années 1990, la firme revient

découpage des produits et services ainsi qu’un modèle conceptuel qui concerne la prospection de marché mondial, Section 1 : Généralités sur l’achat : 1.1. La définition générale de l’acte d’achat:  Il faut tout d’abord mettre l’accent sur la confusion tant commise entre les deux termes « achat » et « approvisionnement ». En effet, les entreprises n’ont pas en général un budget considérable permettant la séparation des deux fonctions, ce qui justifie l’emploi de ressources communes pour la gestion des

La stratégie marketing dans les banques marocaines Cas de : La BMCE [pic] Encadré Par : Monsieur Latif Sommaire ( Remerciement ( Introduction ( Chapitre 1 : Les Stratégies Marketing ( Segmentation et politique marketing 1- La segmentation en marketing bancaire I- Le concept de segmentation en marketing bancaire

Exemple : Arcelor mittal = corporate strategy Acier long Acier plats Acier spéciaux  BS Section 4 : l’intérêt et difficulté de la pensé : Aujourd’hui le fait pour une entreprise d’avoir une stratégie paraît évident, cela n a pas toujours était le cas, on peut citer un célèbre consultant qui hésiter dans les années 50 à intituler un de ses livres « stratégie d’entreprise ». il est toute fois nécessaire d’être attentif sur le fait que si avoir une stratégie cohérente augmente la probabilité de survie

développements et perfectionnements des automates bancaires et serveurs vocaux sont venus s'ajouter l'offre de services par Internet. L'agence n'est plus, comme autrefois le canal de distribution exclusif de la banque. Ainsi les distributeurs automatiques de billets (DAB), les guichets automatiques de banque (GAB) et Internet ont fait successivement voler en éclats l'unité de lieu, de temps et d'action, principe si cher aux institutions bancaires. L'objectif étant d'ajouter le plus d'éléments de satisfaction

explicites établis dans une perspective de plus ou moins longue durée, par lesquels des entreprises partagent, combinent ou échangent des moyens et des ressources en vue de mener à bien un projet ou une activité spécifique afin de bâtir et maintenir des avantages compétitifs plutôt que de se faire concurrence les unes aux autres sur l'activité concernée, de fusionner entre elles ou de procéder à des cessions ou acquisitions d'activités. La caractéristique fondamentale des alliances stratégiques est l'existence