La Hiérarchie Des Forces Concurrentielles

métiers qu’il y en a On peut commencer à se comparer qd on se connait Qd identifie son environnement on peut se poser la question est-ce que l’environnement est favorable Une fois identification de ce qui est favorable et défavorable il faut examiner forces et faiblesses * Le diagnostic externe * Le diagnostic interne * Synthèse Nécessité de mettre en perceptives diagnostic interne et externe afin de prendre des décisions I. Le découpage stratégique * Les groupes stratégiques

l’accent sur la problématique du développement et de la gestion stratégique et pour arriver à maîtriser les divers concepts, nous utiliserons une simulation et des incidents critiques. Le contexte de la simulation se situe dans un environnement concurrentiel où différentes entreprises fictives sont en concurrence sur différents segments de marché et cherchent à commercialiser des produits d’achats réfléchis. Possédant une gamme de produits de technologie vendus au commerce de détails via différents

Universitaire 2005 - 2006 23/01/2006 Séminaire de Stratégie présenté par Isabelle Decoopman 1 SEMINAIRE DE STRATEGIE Plan de cours Stratégie : Définitions et Concepts Le Métier de l ’entreprise La Segmentation Stratégique L ’Environnement Concurrentiel L ’Analyse des Ressources - la Chaîne de Valeur Les Outils d ’Analyse du portefeuille d ’activités La Décision stratégique : les matrices stratégiques La Mise en Oeuvre : le Management Stratégique Projets versus Opérations Annexes et Bibliographie

marchés mondiaux, n'a jamais été et n'est jamais pour l'entreprise un objectif, encore moins un projet. L'idéal pour l'entreprise n'est pas se subir une concurrence internationale toujours plus vive, mais serait au contraire de disposer d'avantages concurrentiels permettant de s'approprier sur les marchés des secteurs ou des niches les moins concurrencés, voire les plus captifs possible. L'idéal pour l'entreprise n'est pas de subir la pression constante d'analystes financiers au tempérament vorace et aux

commerciaux 12 6. Présentation du CRM 15 7. Le processus de vente & Salesforce 15 8. Définition des caractéristiques fonctionnelles 15 9. Les modules de Salesforce chez EMESYS 16 10. Le CRM et les progiciels ERP du marché 16 11. Hiérarchie des structures sociale 16 12. Les critères d’autorisation 17 Présentationgroupe Emesys est une société de service spécialisé dans la production et l’exploitation informatique. Elle fait partie d’un groupe du nom de Trimaesys composé de

marché Diagnostic interne/Endogène à l’entreprise Analyse des parties prenantes (stake holders) Ses forces (FCS), ses faiblesses Elaboration d’une stratégie marketing Niveau micro-économique L’intensité concurrentielle (Mr Porter) Les consommateurs (modèle d’Engel et Blackwell) Les distributeurs (stratégie de distribution/chap distribution) Les acteurs du micro- environnement Les cinq forces de Porter : Les consommateurs : Comprendre les choix du consommateur : Il s’agit d’identifier

entreprise, à se fixer des objectifs à long terme et à se donner les moyens de les atteindre compte tenu de ses ressources. Par la stratégie, l’entreprise cherche à gagner des parts de marché au détriment des concurrents en exploitant un avantage concurrentiel. Les principes donnent les caractéristiques d’une « bonne » stratégie, mais comment peut-on définir cette dernière ? Différentes définitions de la stratégie d’entreprise sont proposées par les experts en gestion. La stratégie consiste à la définition

croissance, les segments du marché, les sources d’information sur le client, les facteurs saisonniers, les processus d’achat (par implusion ou par prudence) ;  Competitors (concurrents) : Les concurrents directs ou indirects, les parts de marché, les forces et les axes d’amélioration des concurrents ;  Collaborators(collaborateurs) : Les distributeurs, les fournisseurs, les détaillants… ;  Context (environnement) : Les facteurs de macro environnement. Les 5C, également appelés «parties prenantes»

menaces que représente l’environnement ; par exemple : concentration des fournisseurs, apparition d’une nouvelle technologie, ouverture de marchés étrangers ; — définir les options stratégiques répondant à la question : compte tenu de nos propres forces et faiblesses, quelles actions pouvons-nous mener pour saisir ces opportunités et écarter ces menaces ? par exemple : innover, nous diversifier, nous spécialiser, trouver des alliés ; A 5 020 - 2 Toute reproduction sans autorisation du Centre

pour son soutien pendant notre séjour parmi eux. Enfin, nous remercions tous ceux qui d’une manière ou d’une autre ont contribué à la réalisation de ce document. « IMPACT DE L’ANALYSE DE LA CHAINE DE VALEUR DANS LA RECHERCHE D’UN AVANTAGE CONCURRENTIEL – CAS DU DHL INTERNATIONAL BURKINA FASO » CONTEXTE ET PROBLEMATIQUE Objectifs globaux de l’étude Hypothèse de travail Choix du site d’étude METHODOLOGIE Cadre théorique Cadre opératoire Echantillonnage Collecte, traitement et analyse des données