La Méthode Des Coûts Cible

et du Master de Gestion des Ressources Humaines François Heilbronn Professeur des Universités Associé 1 Stratégie de l’entreprise Cours numéro 1 : Présentation du cours, de ses objectifs, des attentes en conférence de méthode et rappel des principaux concepts du 1er semestre 26 janvier 2010 2 OBJECTIF DE L’ENSEIGNEMENT DE STRATEGIE AU SECOND SEMESTRE : Permettre aux étudiants du Master Finance et Stratégie de Sciences Po d’être aptes à résoudre, de manière

informations nécessaires pour prendre des décisions pertinentes, - de s’assurer que leurs décisions sont bien appliquées (incitation et contrôle). Le contrôle de gestion comprend tous ces outils, en particulier : - la comptabilité de gestion (analyse des coûts), - la gestion budgétaire (élaboration des budgets et contrôle des écarts), - les tableaux de bord, etc … Cette année, nous étudierons : 1ème partie : La gestion budgétaire ..........................................................................

Coût cible Exercice n°1 : L’entreprise Baladeur produit des lecteurs MP3 et s’interroge sur les conditions de lancement d’une nouvelle gamme de MP3, appelée Pure Musique et considérée comme haut de gamme car comprenant un écran tactile. L’interrogation se pose sur les composants à inclure. Pour cela elle a fait deux études, l’une sur le coût de certains choix de production et l’autre sur la préférence des acheteurs à partir d’un panel considéré comme représentatif du public désiré. Les différentes

« Digestions» rapides des opérations d’acquisitions pour qu’elles deviennent rapidement « rentables » = rigueur dans la phase « post-acquisition », calendrier strict de mise en place des synergies et économies d’échelle : • réduction des coûts de production, commerciaux, de distribution, • regroupement des achats, opération d’intégration pour contrôler, maîtriser et cumuler les marges à tous les stades de l’amont à l’aval d’activités, • regroupements de sites de production :

Schüring L’ importance de la mise en œuvre La mise en œuvre détermine le succès • La variabilité des résultats de la revue de la BM montre que – Les résultats ne dépendent pas seulement de la conception mais surtout de la mise en œuvre – Chaque méthode peut être mise en place différemment Test de revenu •La variabilité s’ explique par –Les structures administratives et leur capacité à vérifier les informations données –La partie de la population qui travaille dans le secteur informel et pour

important d’action sur le marché, il doit être en cohérence avec les autres variables marketing. Il a une incidence forte pour l’entreprise : il procure des revenus, il influe aussi sur la demande et sur la concurrence. De nombreuses méthodes de fixation de prix existent : les coûts, la demande et la concurrence. La fixation du prix de vente d’un produit ou service, ou sa révision, nécessite la prise en compte de plusieurs facteurs tel que : * Le cout de revient * La demande * La concurrence

communication très ciblée. b. la stragtégie de pénétration l'objectif, dans ce cas est de toucher un nombre important de consommateurs pour vendre en masse en pratiquant des marges commerciales faible. Il s'agit de produits de grande consommation, souvent fortement concurrencés et dont le prix est nettement perçu par le consommateur comme le critère essentiel d'achat. Cette politique a des chances de succès si la demande est très sensible au prix ( élasticité forte) et si les couts unitaires diminuent

fixation du prix peut-être présentée par le schéma ci-après Modification de la demande Contraintes légales réglementaires et sociales Modification de la demande modification des coûts Action de la concurrence Analyse des coûts Analyse de la concurrence Détermination d‘un tarif de vente Modification des tarifs Décisions de l‘entreprise modifiant une composante de la politique commerciale Définition d‘un tarif

de construire un plan de formation cohérant, mettre en place des moyens d’évaluer vos actions de formation ainsi que vos prestataires internes et/ou externes. Responsables formation et ressources humaines, responsables de projet formation. Public ciblé   Programme  La fonction formation  Situer son rôle au sein de l’entreprise.  Déterminer ses missions et activités.  Déterminer ses interlocuteurs internes et externes.  Relation besoins individuels et stratégie d’entreprise. Construire

DU GOUVERNEMENT D’ENTREPRISE SECTION 1 : L’EMERGENCE ET LE POSITIONNEMET DU CONTROLE DE GESTION 1. Les origines et l’évolution du contrôle de gestion 2.1. Les premières formalisations a) Histoire des coûts * Le système externalisé de production ou putting-out * Le système regroupé de production ou factory (comptabilité industrielle comptabilité analytique comptabilité de gestion) b) Histoire du contrôle