La Méthode Soncas Sur Un Produit

ou reprend les derniers termes du client pour l'encourager à aller plus loin dans ses propos, à s'exprimer questions à choix multiple Page 1 sur 8 – licence de management de projets touristiques durables – novembre 2010- C. Maire Les tendances : SONCAS TENDANCE DEFINITION VOCABULAIRE utilisé par le client MOTS A UTILISER par le vendeur EXEMPLES SECURITE                     Je crains Précautions Hasard Accident Risque Prudence Je ne pense pas que Je ne crois pas que Je

projets touristiques durables – novembre 2010- C. Maire Les tendances : SONCAS TENDANCE DEFINITION VOCABULAIRE utilisé par le client               MOTS A UTILISER par le vendeur                EXEMPLES SECURITE          Désir de se prolonger, de conserver. Crainte "d'essuyer les plâtres" Crainte de manquer de quelque chose Peur de la nouveauté et du risque Désir d'avoir un produit /des services de bonne qualité Ne veut pas perdre d'argent Désir d'avoir

nouveaux produits mit en tête de gondole. - Objectif qualitatif : Maîtrisé les différentes étapes de la négociation et de la vente. La cible : client de type masculin Méthodologie utilisée : Rechercher les besoins des clients en termes de parfumerie, élaboré une stratégie d’approche pour la prise de contact et les ventes on était effectué en tandem avec un professionnel qui m’évaluait sur mes performances. Moyens et techniques mis en œuvre : Préparation d’une fiche caractéristique du produit et construction

FICHE DE NEGOCIATION-VENTE N°1 Désignation du produit vendu: « Maison de 110m2 située à Provins en vente à 157 000€» Description de la gamme ou de la ligne de produits et/ou services proposée(s) par le vendeur : Produit(s) proposé(s) : Description de la négociation : Questions posées par le commercial : Type de questions : Réponses des clients : 1°) « Quel type de maison recherchez-vous ? » 1°) Ouverte 1°) « Nous n’avons pas

vente s’inscrit donc dans un processus de négociation dont elle ne peut se désolidariser au risque de n’être qu’une pâle caricature de communication sans efficacité dans son application directe sur le terrain. La technique de vente est l'ensemble des méthodes permettant d'augmenter les ventes du commercial. Une vente se décompose en 7 étapes. Les points forts, lors du déroulement de la vente, sont la découverte et le traitement des objections. Elles aident les commerciaux à réaliser les entretiens de

Améliorer et pratiquer les méthodes de vente Objectifs quantitatifs Atteindre les objectifs fixés par le siège : Chiffre d’affaire: 42124 Clients : 2162 Indice de vente : 2,1 Panier moyen : 19,72 Taux de transformation : 13,32 - 5 cartes de fidélités de plus que l’année dernière (par vendeur) - Obtenir la prime argent ou or (Bronze : 42124 ; Argent : 46337 ; Or : 50549) la cible Chaque prospect qui pénètre dans le magasin. la méthodologie utilisée Prise de contact : méthode des 4x20 (ANNEXE 1)

(respecter la méthode de vente), • Psychologue (à l’écoute), • La compétence. La différence quand les produits sont banalisés, c’est le vendeur et ses conseils. III. La découverte La découverte est l’entretien proprement dit. Pour bien connaître le client et pour faire une proposition adaptée qui soit adaptée à la situation du client et donc bien vendre, il faut passer par cette phase. En effet, si vous vous lancez immédiatement dans la présentation des produits que vous

communiquer afin de mieux cerner les motivations des interlocuteurs • Connaître les méthodes de négociation utilisées par le partenaire vendeur • Mener un entretien de négociation interne ou externe. Public Acheteurs et assistants acheteurs Cadres amenés à traiter avec des fournisseurs et prestataires de services. Intervenant Jean-Paul DURAND Responsable Achats et Approvisionnement pendant 8 ans – produits et solutions industrielles. Responsable ESAP et Sup’Achat – Nantes Auteur de 2 livres

: Forme de commerce : Statut commercial : Statut juridique : Secteur d’activité : Surface de vente : Effectifs en personnel : Méthode de vente : Centrale d’achat : Autres donnés technique : Critères d’exploitation : Chiffres d’affaires : Répartition du CA en poucentage Panier moyen Autres Politique commercial : Assortiment / Prix Produit complémenraire Clientèle Service Publicité : Promotion Concurrents Image Ambience Autres 1. Conditions de réalisation

rendez-vous, à la vente, à la fidélisation… Préparer un entretien de vente nécessite également la création d’outils d’aide à la vente, pouvant varier en fonction du type de vente. Tout d’abord il faut prendre connaissance de l’entreprise et de ses produits, mais également de l’environnement de l’entreprise, du marché et des concurrents. Il faut également s'informer sur le client, savoir comment se sont déroulées les anciennes négociations.    Ensuite il faut élaborer une stratégie en se fixant :