La Méthode Soncas Sur Un Produit

L’argumentation ▪ Argumenter de façon efficace Le commercial peut s’aider d’une typologie type SONCAS pour repérer le profil du client et en déduire les arguments les plus pertinent à lui présenter. Méthode SONCAS |Types |Avantages à présenter | |Sécurité |Fiabilité du produit, bon rapport qualité/prix… | |Orgueil

Présentez les produits ou famille a vendre Présentez votre méthode de vente Votre contexte doit s’inscrire dans une vente les objectifs poursuivis, objectifs quantitatifs : augmentation du ca, du pm, tt objectifs qualitatifs : fidéliser, la cible les moyens et techniques mis en œuvre, -Utilisation de l’outil informatique dont ….. pour l’encaissement, ……pour…. - connaissance des caractéristiques techniques et commerciales du produit : - Construire son argumentaire (méthode CAP) pour répondre

volume de vente (nombre de produits à vendre ou de clients à conquérir) pendant une période d’au moins 1 mois. Il ne s’agit donc pas d’une vente ponctuelle. Contexte :   Degré d’autonomie : totale, sous le contrôle de ma tutrice Taille de l’équipe : 2, ma tutrice et moi Objectifs : Ils doivent absolument être chiffrés et délimité dans le temps. Par exemple « réaliser un CA de 25000 € pendant la période de Janvier et Février 2009 », ou « vendre 500 produits pendant la période de Janvier

bresles, Ully saint georges, Thury sous clermont.. Gamme de produits : Maisons de ville, pavillons, Maisons anciennes, Granges, Immeubles, Appartements, Terrains à batir, Terrains de loisir, Corps de ferme, Commerces. Méthode de vente employée: vendre : - le bon produit, - au bon client, - au bon moment, - et avec les bons arguments. → Méthode SONCAS:( sécurité, orgueil, nouveauté, confort, argent, sympathie) → Méthode des 3 C : Connaître , Convaincre, Concrétiser Types de communication :

Annexe 1 : Présentation de la gamme des lave-linges Annexe 2 : Catalogue Samsung : Gamme lave-linge 2- Degré d’autonomie En autonomie 3- Moyens nécessaires ➢ La fiche produit du lave-linge Samsung pour une meilleure connaissance technique. Annexe 3 : Fiche technique présentant les avantages. ➢ La PLV présentant les caractéristiques techniques essentielles et les avantages. ➢ Le cadre numérique

Unité commerciale | Lieu physique ou virtuel permettant à un client potentiel d’accéder à une offre de biens ou de service. | Assortiment | Ensemble de produit offert à la clientèle par un distributeur. Elle regroupe les marques nationales et des marques distributeurs. | Réseau intégré | Regroupe les uc mais aussi la fonction de grossiste. | Réseau associé | Tête de réseau franchiseur, et les uc franchisées indépendantes. | Franchise  | Contrat liant le franchiseur au franchisé. Le franchiseur

période de formation en entreprise au sein du magasin M&S mode, magasin de prêt-à-porter féminin, situé au centre commercial O’Parinor à Aulnay-Sous-Bois (93). Le but de mes périodes de formation en entreprise, est d’appliquer les différentes méthodes de vente étudié en cours : - L’accueil de la clientèle ; - L’entretien de vente ; - La recherche des besoins de la clientèle ; - Les techniques de marchandisage ; - La fidélisation de la clientèle. A travers ce dossier, je vais présenter

Formation sur les produits et services connexes / associés Formation techniques de vente et techniques de communication Vérification des linéaires en état marchant : approvisionné, prix, propre Simulation de vente ou accompagnant formation C. LA TYPOLOGIE DES CONTACTS COMMERCIAUX Les techniques de vente sont différentes selon les types de contacts qui ont chacun des règles spécifiques 1. FACE À FACE Plan de découverte Argumentaire Catalogue Fiches techniques produit Plaquettes, échantillon

Chevaigné : 1900 habitants LES PRODUITS Nature des produits Costume, veste, blouson, parka, pantalon, pull, polo, chemise, ceinture, chaussette. Les différentes marques Tommy Hilfiger, Griffe Noire, Mexx, Azzaro, Marvelis, Camel Active, Bugatti, Seidensticker. Fourchette de prix De 5€ à 600€ ( Panier moyen 130€ ) LA CLIENTELE Sexe Masculin Tranches d'âge De 18ans à 90ans Comportement Des personnes sympathique, agréable, exigeant. Mobiles le plus fréquent (Selon SONCAS) C'est le confort LA

Techniques de vente 1 Techniques de vente La technique de vente est l'ensemble des méthodes permettant d'augmenter les ventes du commercial. Une vente se décompose en 7 étapes. Les points forts, lors du déroulement de la vente, sont la decouverte et le traitement des objections. Enjeux et typologie des techniques de vente Enjeux des techniques de vente Les techniques de vente permettent d'organiser les négociations commerciales de manière constructive afin que les protagonistes, tout