La Performance Commerciale De Reseau De Distribution

Projet de Développement de l'Unité Commerciale MONTRES & VOUS B.T.S Management des Unités Commerciales Session 2009 SOMMAIRE 1ère partie : Analyse commerciale de l'UC dans son contexte commercial et réseau …....................................... pages 1-2 2ème partie : Diagnostic …................................ pages 3-4 3 ème partie : Préconisations …........................ pages 5-6 4ème partie : Analyse des répercussions ….... pages 7-8 5ème partie : Mise en

FACULTE DES SCIENCES JURIDIQUES, ECONOMIQUES ET SOCIALES – AÏN SEBAA COMPORTEMENT DU CONSOMMATEUR [Tapez le sous-titre du document] O. TANANE 2011 /2012 [Licence Professionnelle Commerce et distribution & Action commerciale] 1.1.3. Le comportement de l’acheteur « Le comportement du consommateur regroupe les activités mises en œuvre pour l’obtention, la consommation et la disposition de produits ou de services, incluant les processus de décision qui précèdent et suivent ces actions. »

Les premières réflexions ont été menées en 1901 par CROWELL J. sur les opérations de distribution physique des produits agricoles. Les premiers écrits sont consacrés à la prise en compte des aspects logistiques dans les opérations de marketing (CLARK F., Principles of marketing, 1922). Un certain nombre d’ écrits ont été alors produits sur le rôle de la logistique dans le sous système de la distribution physique avec l’ application de méthodes mathématiques. A partir de 1973, HESKETT isole la

marketing bancaire II- Les critères de segmentation 2 La politique marketing dans le domaine bancaire o La politique de produit o La politique de prix o La politique de distribution o La politique de communication ( Chapitre 2 : Impact de la stratégie marketing sur le chiffre d’affaire : Partie 1 : (Définition de chiffre d’affaire ( Astuces Marketing pour faire décoller

PME/PMI…………….…10 I/ Relations entre les PME/PMI et le commerce électronique………………10 A. Un environnement technologique favorable ………………………….10 B. Un marché assez vaste ………………………………………………….11 II/ Impact du e-commerce dans les performances des PME/PMI……………12 A. Le commerce électronique : un moyen de développement pour les PME/PMI………………………………………………………………………12 B. Limites à l’apport du commerce électronique dans le développement des PME/PMI………………………………………………………………………14 Conclusion………………………………………………………………16

contrat s’accompagne généralement d’une assistance technique». Une telle définition n’est pas totalement satisfaisante. D’une part, elle ne rend pas compte de tous les aspects du franchisage. Par exemple, elle ne fait aucune allusion aux techniques commerciales uniformes, préalablement expérimentées par le franchiseur, constamment mises au point et contrôlées et suivies obligatoirement par les franchisés. D’autre part, elle présente faussement l‘assistance technique comme facultative alors qu’elle est

BTS MANAGEMENT DES UNITES COMMERCIALES SESSION 2011 EPREUVE DE PROJET DE DEVELOPPEMENT DE L'UNITE COMMERCIALE STAGIAIRE :Nom :Prénom : | UNITÉ COMMERCIALE :Raison sociale :Adresse : | Partie 1 ANALYSE COMMERCIALE DE L’UNITE COMMERCIALE FICHE D’IDENTITE DU GROUPELes chiffres clés du groupe | Le groupe est organisé en nombres de branches d’activités (sous forme de tableau)CA :Présence dans le mondeNom du dirigeant : | FICHE D’IDENTITE DE LA DIVISION ou de votre point de vente (Votre

management: ORGANISER PRÉVOIR ET PLANIFIER COMMANDER COORDONNER CONTRÔLER Pour mettre en place un projet :  Prendre en compte le Plan de marchéage (marketing mix) : • Application des mécanismes « 4P » Prix Produits Canaux de distribution Communication  Les créateurs et conseillers doivent s’assurer de la cohérence des différentes politique menées. Ils doivent également adapter leurs objectifs à leur moyens .  Les décisions juridiques : • Démarches • Coûts  Prise

française fondée en 1976 par Michel Leclercq de distribution d’articles de sport. Elle est actuellement implantée dans 18 pays (France,Espagne,Italie,hongrie,russie turquie,royaume-unis etc…). Elle emploie plus de 45 000 personnes et réalise plus de la moitié de son chiffre d'affaires hors de France. Elle est une des enseignes de distribution du réseau Oxylane . Décathlon, distribue, dans ses magasins et en ligne, les produits des marques du réseau Oxylane, telles que Tribord, Quechua, Domyos, B'Twin

suivantes : • Fragilité du petit commerce : les réseaux de distribution => le petit détaillant à faible pouvoir de négociation et d’influence sur les fournisseurs • Manque de professionnalisme : niveau d’instruction peu élevé, absence de structures de formation et de perfectionnement appropriées • secteur caractérisé par la dominance de commerce traditionnel ; la part du commerce moderne n’est que d’environ 14% La distribution ne répond pas aux exigences actuelles Question 2 : 1. Les