La Segmentation Dans Les Compagnies Low Cost

temps: − Marketing d'étude: analyser le marché (pour s'y adapter en concevant une offre commerciale spécifique, et pour l'influencer en communicant une promesse forte); − Marketing stratégique: définir la stratégie (Quels consommateurs servir: segmentation et ciblage. Comment les servir au mieux: positionnement); − Marketing opérationnel: appliquer la stratégie (Marketing-mix: les 4 P: Product [produit], Price [prix], Promotion [communication], Place [distribution]). Module 1: Le marketing

Corporate 6) Procédez au diagnostic corporate de la SNCF. Mentionnez, pour ce faire, à quel modèle d’analyse peut-on faire référence. C - DIAGNOSTIC EXTERNE Diagnostic par domaine d’activité 7) Définissez ce qu’est la segmentation stratégique. 8) Présentez la segmentation stratégique adoptée par la SNCF. Identifiez les segments marketing liés aux DAS. 9) Présentez l’analyse des forces concurrentielles sous forme de schéma. A quel auteur fait-on référence ? Diagnostic Corporate 10) Procédez

réduire avec les concurrents initialement installés sur d’autres cibles (sur-segmentations). Exemple : * YANOUS : le magazine n° 1 de référence en France sur le handicap et les personnes handicapées ; fondé en 2000, le magazine bimensuel a plus de 10ans, il s’intéresse aux sujets d’actualité française et internationale liés au handicap, interviews, reportages, handisports.... (Ici on voit clairement la segmentation et la niche). * La focalisation par les coûts On s’adresse ici à

| |Dans la tendance des loisirs « verts » |Baisse du pouvoir d’achat des ménages | |France pays le plus touristique au monde |Forte concurrence des low-cost (compagnie de vol et agence de | |Concept unique, la concurrence est indirecte |voyage Discount) | |Les 35 heures et les RTT permettent aux français de prendre des |suppression

seule issue possible pour Henri Giscard d’Estaing est de faire monter en gamme le Club Med. Car se pose un problème majeur : pour la classe moyenne, le prix est le critère d’achat décisif et trouve donc son bonheur dans les industriels de voyage low cost, et de l’autre côté la clientèle aisée, qui désire de la qualité, des services et des vacances à la carte préfère les hôtels de luxe. Le Club Med se situe entre les deux, mais entre les deux points de salut. C’est alors que la nouvelle stratégie

clientèles est l’avantage le plus important du marketing direct. Qu’en pensez-vous ? Et Dieu créa la femme … C’est en effet la prise en compte du sexe des acheteurs – et plus particulièrement des acheteuses - qui a constitué la base de la segmentation dans les années 60 ! En effet, avec l’arrivée en masse des femmes sur le marché du travail, les « vépécistes » ou « catalogers » pour les américains voient leurs ventes faire un bon en avant et prennent en compte ce nouveau consommateur … pardon

Définir sa stratégie marketing Chapitre 12 Chapitre 13 Chapitre 14 Chapitre 15 ...... ............................... ..................................... 674 677 737 765 795 De la stratégie d’entreprise à la stratégie marketing La segmentation ........ ..................................................... Le positionnement La marque .................................................. ............................................................ Chapitre 16 Le plan

forces de Porter +1 3. Synthèse des principales « opportunities/threats » II/ Diagnostic interne III/ Mix-Marketing 1. Stratégie prix 2. Stratégie produit 3. Stratégie place 4. Stratégie publicité IV/ Segmentation, ciblage et positionnement 1. Segmentation 2. Ciblage 3. Positionnement V/ Plan d’action marketing 1. Développement de l’offre disponible 2. Développement de la distribution multi-canal 3. Développement à l’international 4. Diversification des activités

sur internet. De plus en plus de nouveaux outils : géolocalisation Le trafic sur les sites d’assurances a augmenté de 24% par rapport à 2008. Souscription en ligne auto en UK représente 50%. A ma guise (développé par Groupama) o Offre low cost 2 profils : le prix (jeune, 30 ans, garanties de base, la moto) Avant d’aller voir l’intermédiaire, les clients se renseignent sur le net. Développement des comparateurs sur internet. De plus en plus de nouveaux outils : géolocalisation Le

Marketing Stratégique International Joseph Shami MBA MSc BA DipM joseph@shami.fr 1 The Marketing Nutshell 3C’s Client Concurrent Compagnie SCP Segmentation Ciblage Positionnement 4P’s Product, Price, Place, Promotion “Integrated Marketing” 2 Le contexte marketing Monde plus rapide Individus Monde plus global Marketing des produits, services et idées Monde plus compétitif Organisations Monde plus incertain Le contexte marketing • • • • Monde