La Segmentation De La Marque Porsche

consommateurs, l’attractivité du marché et la compétitivité de l’entreprise. La prise en compte de la demande potentielle et des avantages concurrentiels de l’entreprise aboutit aux choix des segments stratégiques (macro-segmentation) puis des marchés cibles (micro-segmentation) sur lesquels l’entreprise peut intervenir avec un minimum de risque. Il faut aussi analyser le portefeuille d’activités afin de permettre à la firme de répartir au mieux ses ressources entre les différents segments qu’elle

 la  relation  économique  entre  celui  qui  offre  (vendeur)  et  celui   qui  demande  (acheteur).     Il  y  a  quatre  niveaux  de  concurrence     Concurrence  de  marque     Une   entreprise   considère   d’abord   comme   concurrents   tous   ceux   qui   offrent   un   produit   ou   service   semblable,  dans  la  même  tranche  de  prix.

automobile aujourd’hui 17 19 21 17 17 La situation de l’industrie automobile en chiffres La situation mondiale La situation par marques La situation en France I.2.b ℘ ℘ ℘ ℘ ℘ La segmentation du marché Une segmentation traditionnelle Une segmentation par carrosserie Une segmentation par « crossing-over » Une segmentation par niche Exemple de segmentation actuelle 25 26 26 27 27 25 I.3 I.3.a I.3.b Les Attentes aujourd’hui 30 30 31 2 Profil des consommateurs d’aujourd’hui

revient export . Longévité : 20j et 45j b) critères commerciaux Eléments d’appréciation commerciale des produits Marge unitaire Marque Lieu de fabrication Contraintes de SAV et de stock Elle doit être confortable en France, si l’on veut exporter. Protection internationale si l’on veut la conserver, avec maîtrise de la commercialisation. Made in France peut remplacer la marque. Incidences sur l’organisation et les investissements et sur la politique de distribution. c) Critères règlementaires Eléments

des marchés cibles et d'attirer, de conserver, et de développer une clientèle en créant, délivrant, communiquant de la valeur. 1.2. LES CONCEPTS CLÉS DU MARKETING 1.2.1. Le marché cible et la segmentation  Un responsable marketing ne peut satisfaire l'ensemble du marché. Il faut donc procéder à une segmentation. Segmenter consiste à identifier des groupes distincts de clients qui réagiront de la même façon à l'offre de l'entreprise. Les segments peuvent être définis à partir de caractéristiques socio-démographiques

* Chevrolet * Pontiac * Holds mobile * Cadillac * Buick * Début de la segmentation Naissance du MARKETING le consommateur va avoir le choix Du marketing de masse au marketing segmenté * Aujourd’hui, trois forces agissent sur l’entreprise * Les clients prennent le pouvoir, les clients ignoraient qu’ils pouvaient avoir quelques choses de mieux, mais la segmentation leur a permis d’atteindre des produits mieux adaptés à leurs besoins. La clientèle est devenue

Analyser l’entreprise pour mettre à jour ses forces et ses faiblesses, cad ses compétences distinctives, afin de définir une stratégie : - S’appuyer sur ses forces - Réduire ses faiblesses Etapes : - La segmentation stratégique - L’analyse fonctionnelle La segmentation stratégique : On découpe l’entreprise n unités homogènes, cad en DAS. Au niveau des DAS, on se demande si l’entreprise est mono-activité ou multi-activités. Dans ce dernier cas, on se pose la question « quelles

site Boursier.com, son capital était de 5531,74 millions d’euros en 2009, et son chiffre d’affaire de 54,356 millions d’euros en 2008. 2. Historique 1810 (L'entreprise Peugeot se lance dans la métallurgie) 1890 (Première voiture essence de la marque Peugeot) 1976 (Création du groupe PSA Peugeot Citroën par la fusion de Citroën S.A. et de Peugeot S.A. La holding PSA Peugeot Citroën détient 100 % des deux sociétés Automobiles Peugeot et Automobiles Citroën) 1987 (Fusion de “Aciers et Outillages

plus loin, et donc les frontières sont éclatées. Quelle gamme de produit ? Large ? Rétrécie ? Dans l’automobile, il existe des entreprises qui se basent sur une gamme large ou pas. Porsche rachète Volkswagen en 2009. Cette alliance va certainement amener à soit une création de troisième marque ou pas. Ca sera une stratégie donnée. • L’environnement Dans toute décision stratégique, s’intègre un environnement. On parlera de stratégie déduite (elle découle d’une analyse

qui ne traitent pas directement avec les constructeurs mais avec le réseau primaire (les agents, les garages etc.). 1.7⁰) Les différents types de distributeurs. En France comme dans monde entier, le consommateur a le choix entre plusieurs marques présentes sur le marché, elles même généralement composées de plusieurs centaines de modèles différents. Au-delà de l’offre complète qu’il a à sa disposition, le consommateur dispose également d’une grande quantité de revendeurs officiellement mandatés