La Segmentation Des Clients Professionnels

d'en accueillir une", estime Jean-Louis Desjoyaux, le PDG du groupe éponyme, numéro 1 français du secteur. 7 millions moins 1,4 million, cela laisse plus de 5 millions de clients potentiels aux pisciniers. Or "les ménages s'équipent de plus en plus, rappelle Joëlle Pulinx, la secrétaire générale de la Fédération des professionnels de la piscine (FFP), et on constate le phénomène partout en France." Définitivement, les Français ne considèrent plus la piscine comme un produit de luxe mais comme un produit

Synthèse rédigée de l'étude La segmentation est l’action de découpage d’une population (clients, prospects) en sous ensembles homogènes selon différents critères (Données socio-démographiques, comportement d’achat, ..). Les critères de segmentation choisis doivent permettre d’obtenir des segments de population homogènes, de taille suffisante et opérationnels. Après 5 années de croissance du chiffres d'affaires , voila qu'en 2009 le marché du jeux vidéo fait façe a un recul de -11,4 % en volume

vente 13 4.3. Considération sur l’offre et la demande 13 4.4. Segmentation ( Fragmentation 14 4.4.1. Segmentation 14 4.4.2. Fragmentation 14 4.5. Cycle de vie technologique 14 5. Différentes approches dans le concept d’affaire 15 5.1. Optique produit 15 5.2. Optique vente 16 5.3. Optique marketing 16 6. Les facteurs d’achats dans la relation client-fournisseur 17 6.1. Pertes de clients 18 6.2. Le service 18 7. La Stratégie de l’entreprise 19

implique de comprendre la segmentation du marché. L’entreprise peut ainsi déterminer les segments pour lesquels elle souhaite proposer une offre. Voir schémas p.3 La démarche généralement suivie en marketing pour l’élaboration d’une stratégie comporte 4 étapes : 1) L’analyse diagnostic du marché (comprend analyse du marché, de la concurrence et analyse interne de l’entreprise) 2) La fixation d’objectifs 3) La définition des opinions stratégiques fondamentales. (segmentation, ciblage et positionnement)

l’environnement institutionnel il s’agira de connaître la législation en vigueur, le rôle de l’état à travers la réglementation en vigueur, le rôle de l’état a travers la réglementation la prospection des consommateurs,le rôle des groupes professionnels (syndicats) etc… d-/ environnement technologique L’entreprise doit être aux fait des nouvelles découvertes technologiques, car chaque découverte peut engendrer professionnellement une industrie importante (offrir les opportunités

obstacles du Marketing Bancaire. Section III : La segmentation. Section IV: Les outils du Marketing Bancaire (Le Marketing Mix). Conclusion de la 1ère Partie Deuxième partie : Le marketing au niveau de la BMCE-Bank Chapitre I : La connaissance du marché Section I : Présentation générale de la BMCE Bank Section II : Les orientations stratégiques et le degré d’intégration de la fonction Marketing dans l’organisation de la BMCE Section III : La segmentation de la clientèle de la BMCE Bank Chapitre II :

BAREME 4 I - PREMIERE PARTIE : DIAGNOSTIC (30 points) 5 1.1 DIAGNOSTIC EXTERNE (15 points) 5 1.2 LE DIAGNOSTIC INTERNE (10 points) 8 1.3 SYNTHESE (5 points) 10 II – DEUXIEME PARTIE : PLAN D’ACTION MARKETING (32 points) 11 2.1.(2 points) Le mode de segmentation utilisé  11 2.2 (4 points) Réflexions sur l’observation de ce fichier  11 2.3 (10 points) Calcul des potentiels  12 2.4 (4 points) Détermination du cœur de cible  15 2.5 (8 points) Détermination des objectifs 2014  15 2.6 (4 points) Moyens d’optimiser

marché, le produit du ce vend le plus Politique produit * Politique de prix sur le marché français : le positionnement. Un prix d’appel : un produit qu’on décide de mettre plus bas pour chercher du volume pour attirer le client. Si il y a des activités professionnelle (discount, les soldes, promotions comme un second produit en plus, rabais sur un second produit, carte de fidélité,…) * La distribution : type : intensive, situé dans le point de vente de lieu possible ou sélective dans un

de questionner La collecte des réponses Etudes qualitatives ou quantitatives Chapitre III : Evaluation des segments de marché L'hétérogénéité des marchés Segmenter pour homogénéiser Segmentation: préoccupations de l'entreprise Réussir une segmentation du marché INTRODUCTION Le dernier tiers du XXème siècle a été marqué par l'épanouissement du marketing. L'effondrement de l'alternative socialiste à l'économie de marché est venu conférer un relief

pub et par extension, dans toutes formes de communication, (promotion, marketing, direct, relation publique….) Agence en communication : agence-conseil en communication ou agence de pub, entreprise de service dans la vocation est de vendre a ses clients, les annonceurs, des conseils en stratégie marketing, des études, des conseils en communication, des créations originales de messages et parfois des espaces dans des supports publicitaires. Le projet de communication : est un ensemble d'activités