La Veille Concurrentielle Apple

* Des promotions * Des techniques de vente 4 : Quelques définitions « Le marketing est un processus social orienté vers la satisfaction des besoins et désirs d’individus et d’organisations, par la création et l’échange volontaire et concurrentiel de produits et services générateurs d’utilités pour les acheteurs ». (Lambin, Marketing stratégique, Ediscience, 1998) « Le marketing permet la conquête scientifique et profitable des marchés ». (Krief, Le marketing en action, Fayard, 1970)

façon à ce que leur action soit cohérente et efficace ; * faire face aux défis de son environnement. La stratégie doit donner l'occasion aux dirigeants de prendre des décisions qui permettent à l'organisation de se développer dans un univers concurrentiel et en perpétuel changement (technologique, politique, économique, social) ; * développer l'organisation. Les orientations de la stratégie permettent à une organisation de grandir sur son marché ou d'étendre son activité à d'autres domaines ;

manager étant peu enclin à la prise de risques et manquant d’initiatives peut être amené, dans une certaine mesure, à brider la créativité des salariés ou à ne pas savoir la canaliser sur des projets qui pourraient conduire l’entreprise au succès (ex. : Apple, placée sous la direction de managers professionnels, connaît une dynamique d’échec au cours de la période 1985-1997). 2. La coexistence des logiques entrepreneuriale et managériale 2.1. Pourquoi concilier les fonctions d’entrepreneur et de manager 

Identification des Ressources & Compétences * Elaboration du Profil de compétences * Mise en évidence des Compétences distinctives Evaluation de la SITUATION STRATEGIQUE Appréciation de la Valeur des activités PORTER Appréciation de la Position concurrentielle (Maîtrise des FCS) Recommandations stratégiques au niveau : de chaque segment du portefeuille dans son ensemble Partie 3: Les grands choix stratégiques Les stratégies par domaine d’activité • • • • • La segmentation stratégique Les

utiliser l’analyse des cinq (six avec l’Etat) forces en présence selon Porter. En effet il s’agit de synthétiser les facteurs influant sur la performance d'une entreprise par six forces, comme nous l’avons détaillé ci-dessous : L’intensité concurrentielle (note 8/10) Il s’agit ici de l’attrait du marché, de ses perspectives en termes de développement, de l’existence de « barrières à l’entrée et à la sortie », du nombre, de la taille et de la diversité des compétiteurs, de la possibilité de réaliser

officiel de la classe de Première ES : BO spécial n°9 du 30 septembre 2010 (Extrait) Thèmes Notions Indications complémentaires 3.3. Comment les marchés imparfaitement concurrentiels fonctionnent-ils ? Pouvoir de marché Oligopole monopole On soulignera le caractère très particulier du marché concurrentiel et on introduira la notion de structures de marché. Sans aucun recours à la formalisation et à l'aide d'exemples (monopole de l’électricité ou du transport, concurrence monopolistique

Programme officiel de la classe de Première ES : BO spécial n°9 du 30 septembre 2010 (Extrait) Thèmes Notions Indications complémentaires 3.3. Comment les marchés imparfaitement concurrentiels fonctionnent-ils ? Pouvoir de marché Oligopole monopole On soulignera le caractère très particulier du marché concurrentiel et on introduira la notion de structures de marché. Sans aucun recours à la formalisation et à l'aide d'exemples (monopole de l’électricité ou du transport, concurrence monopolistique

réalisant des profits. • Se différencier de la concurrence La stratégie doit permettre à l’entreprise de se positionner sur ses différents marchés par rapport aux concurrents. Par ses orientations stratégiques, elle doit chercher des avantages concurrentiels, c'est-à-dire des différences avec ses principaux concurrents qui lui permettront d’être préféré parmi les clients. • Se développer La stratégie vise à permettre d’assurer à l’entreprise sa survie, son expansion, sa croissance, dans de

proximité du centre commercial facile les trajets en voiture pour des sorties familiales le week-end ou pendant les vacances scolaires.  Les concurrents La Fnac est leader de son marché mais celui-ci n’en reste pas moins très concurrentiel… La Fnac a longtemps été en situation de quasi-monopole, l’entreprise étant omniprésente sur le territoire français. Elle possède en effet 141 magasins sur celui-ci et 230 dans le monde. Ceci s’explique par la grande étendue de son assortiment

nécessité des choix La connaissance de l’environnement L’entreprise dans la société L’entreprise et l’intérêt général Diagnostic stratˇgique Se conna ”tre FORCES ET FAIBLESES § final Se connaître FORCES ET FAIBLESSES L’analyse concurrentielle L’analyse technologique L’analyse organisationnelle IDENTIFIER LES CHOIX Analyser le domaine dÕ activitˇ Evaluer le domaine dÕ activitˇ DIAGNOSTIC STRAT GIQUE Identifier les forces en prˇsence STRATÉGIE Agir Les stratégies de base