La Vente Indirecte

rachètent le local voisin où étaient en vente des postes de radio et des télévisions, pour agrandir leur magasin. Ils vendent en quelques jours seulement tout le stock, puis abandonnent le textile et recentrent leur activité sur la vente de produits électroménager. Mon unité commerciale est situé 315 Rue de la liberté 76360 Barentin. Elle est ouverte du lundi au samedi de 9h30 à 19h30. C’est une succursale. Elle emploie 26 personnes, répartie en 3 pôles : La vente, le service et la cuisine. II. Contexte

du groupe, implantation, chiffres clés. * Présentation du point de vente Nom de l’enseigne, adresse , Forme juridique ( SA,SARL,EURL…), Forme de commerce (succursales, franchises, commerce intégré, indépendant isolé ou associé…) et canal de distribution (approvisionnement direct/indirect…) Activité principale, Superficie du magasin en m² (surface de vente + réserve)  Implantation, organigramme, méthode de vente, moyens de fidélisation… Chiffre clés : CA, Nombre de clients/année (fréquentation

Le montant de l’amortissement peut être déterminé par plusieurs procédés : L’amortissement constant, croissant L’amortissement décroissant La comptabilisation peut être déterminée par ces deux procédés : L’amortissement direct L’amortissement indirect Le terme « amortissement » peut avoir plusieurs significations différentes : Amortissement financier : N° Débit Crédit Libellé Débit Crédit 1 Dette hypothécaire Banque Amort. financier - - Amortissement

différents services de l’entreprise. Processus et Outils : Prévoir : planification et plans d’investissement. Financement / cash flow 
(excédent de trésorerie générer par l’investissement)
 Calculer les coûts de production pour fixer le prix de vente ! IL FAUT PREVOIR à COURT TERME Prévisionnel – Réalisée = Ecarts quantité et Prix Reporting : faire remonter à la maison mère certaines infos : chiffre d’affaire, montant de la rentabilité, et les fais marquant du mois. Faire des tableaux de bords :

plusieurs produits, il est important de répartir les charges entre ces produits afin de savoir si tous sont rentables lorsque les prix de vente sont fixés indépendamment de la volonté des dirigeants de l’entreprise ; afin de fixer des prix de vente permettant de réaliser des bénéfices sur tous les produits lorsque l’entreprise peut fixer les dits prix de vente. Exemple, l’entreprise MOBURO fabrique des armoires métalliques de bureau. Elle vend 2 modèles A et B. son compte de résultat se résume ainsi :

signalétique du point de vente 1) Identification de l'entreprise Nom de l'entreprise : Bricomarché. Effectif : 10 personnes dont 2 mi-temps Adresse : Route des Bedets 89690 Chéroy Activité principale : Vente de produits Forme juridique : SAS Forme de commerce : Indépendant associé Horaires : Lundi à samedi 9 à 12h 14h15 Type de commerce : Grande surface spécialisé 19h. Dimanche 9h15 à 12h Nom du responsable : M. BERREBY Surface de vente du magasin : 840 m² +

10 Quels modes d’entrée ? OPTIONS Types de réseaux de vente Vente Vente en en maîtrise complète coopération Vente par intermédiaires Filiale commerciale SOLUTIONS Succursale et bureau de représentation Groupement d'exportateurs Importateurs et les concessionnaires Franchise Sociétés spécialisées Agent commissionné Représentant salarié Commissionnaire exportateur Vente directe classique Portage Vente «domestique» vente via Internet Source : Exporter, 21e édition. 11 3. Les

SOLO est de -15.86€. Les 2 autres modèles de stylos sont rentables car le résultat unitaire est positif.   Classic Solo Century Townsend Charges directes 11 22,5 45,5 58 Charges indirectes 14,18 28,36 42,53 42,53 Marge sur coût direct 9,00 12,50 94,50 122,00 Cout complet unitaire 25,18 50,86 88,03 100,53 Prix de vente 20 35 140 180 Cout complet unitaire 25,18 50,86 88,03 100,53 Résultat unitaire -5,18 -15,86 51,97 79,47 Profitabilité -26% -45% 37% 44% En se basant que sur la méthode traditionnelle

CONFISERIE DE HAUTE PROVENCE Durée : 10 heures Objectif(s) de l’activité : Réorganisation de la comptabilité générale et mise en place d’une comptabilité de gestion ; Analyse des charges en vue de distinguer les charges directes et les charges indirectes ; Calcul des coûts complets et des résultats analytiques par produits Contexte de l’activité : La SARL Confiserie de Haute Provence, située à Lorgues, a pour activité la fabrication de produits alimentaires provençaux à partir de matières premières

coûts de revient est la somme des charges comptables usées pour réussir à vendre les produits de l'entreprise. • La comparaison du coût de production et du coût de revient permet d'évaluer la valeur de l'action du marketing dans le succès de la vente du produit. Caractéristique générale du coût de revient Le coût de revient = Coût de production + le coût de distribution des produits finis vendus + la quote-part de charges communes non imputées aux coûts fonctionnels Le coût de revient