Le Comportement Du Consommateur Industriel

producteurs locaux. • Exemple: la Suisse où presque tout ce que l’on consomme chez McDonald’s provient de producteurs et de sociétés suisses. • Avantages de ce système de fournisseurs: – économies sur les coûts de transport – au niveau culturel: les consommateurs nationaux font en général davantage confiance aux producteurs alimentaires locaux. – l’implantation dans le pays rend plus légitime grâce à la création d’emplois et à une image de citoyenneté locale – Les barrières tarifaires et non tarifaires

variables influençant le marketing institutionnel : On observe que le comportement du consommateur industriel est plus rationnel que celui du consommateur individuel. Or il ressort de nombreuses études que les membres du centre d’achat sont influencés par des facteurs autres que rigoureusement économique et relationnels et que parfois ils peuvent connaître le coup de cœur ou plutôt le plaisir dans l’acquisition d’un bien industriel. Le design et l’esthétique du produit peuvent aussi constituer a eux

CAS : LA SOCIÉTÉ JONES BLAIR INTRODUCTION Résumé Jones Blair est une société privée américaine de fabrication de produits industriels opérant sur le marché du négoce de la peinture sous la marque Jones Blair. Cette dernière commerciale ses produits dans 50 comtés au Texas, en Oklahoma, au Nouveau Mexique, en Louisiane et dont Dallas Fort Worth constituent son marché de référence. Face à une concurrence croissante, le chiffre d’affaire de la société a connu une certaine stabilité, ce qui

Licence 1 - Economie et Gestion - Marketing Les pratiques du marketing •  La culture produit (orientée production) –  –  –  –  –  Une conception intuitive Le développement industriel Le fordisme Le rôle central de l’ingénieur Le marketing de l’offre : la qualité, la technologie, le design –  Le consommateur n’a pas d’attentes Produit 1 Marché 2 5 Licence 1 - Economie et Gestion - Marketing Les conceptions du marketing •  La culture vente (orientation marché) –  –  – 

Les Alicaments : Aliments du futur ou stratégie marketing ? En Avril 2008 – D’après une enquête Ipsos publiée en octobre 2007, 52 % des consommateurs français se préoccupent des effets de l’alimentation sur leur santé. Le marché d’aliments étudiés pour leurs bénéfices sur la santé est en progression constante. La France est perçue comme une destination de premier plan en Europe des investissements dans ce domaine porteur d’avenir. (Bilan Invest entre 2002 et 2007). Le chiffre d’affaires du

Economie Introduction : Le comportement des individus est variable tout court et dans le temps. Il est influencé par l’Etat (politique économique qui a pour cible les ménages, les consommateurs, les entreprises). En cas de crise économique, l’Etat incite à la consommation car cela génère une activité-› rendre le crédit facile d’accès pour les automobiles, les téléphones, les télévisions,…). L’Etat lutte contre le chômage, il incite les entreprises à créer des emplois (exonération des charges sociales

L’économie industrielle. Qu’est ce que économie industrielle ? L’économie industrielle intéresse à la façon dont les entreprises se font concurrence sur ces marchés. Son objet ressemble à celui de la microéconomie, mais elle approfondit l’analyse de la concurrence entre les entreprises en mettant l’accent sur les variables non tarifaires. Elle se concentre sur l’analyse des situations de concurrence imparfaite. A quoi sert l’économie industrielle ? Elle sert à fournir des outils

de la cible  13 4. Les grandes stratégies de la communication  14 4.1 Communication institutionnelle, communication de marque communication de produit ? 15 4.2 Communication de grande consommation, communication industrielle ou communication de service ? 15 4.3 Communication nationale, communication internationale ? 15 CHAPITRE II : Psychologie, thérapie et communication  Section 1 : Pensé et communication 18 1. Personnalité et publicité 

bancaire Conclusion Introduction :L’environnement de l’entreprise est changeant, plusieurs enjeux se sont introduits impliquant la modification de certaines données en étude économique, notamment en économie industrielle. L’entreprise est l’acteur principal dans le fonctionnement des marchés où ils se trouvent face à ces changements : la libéralisation, l’internationalisation des marchés, la digitalisation, l’innovation, la RSE, la vitesse d’exécution, la mondialisation

Année 2009-2010( master 1 marketing) [pic] COMPORTEMENT DU CONSOMMATEUR Les modèles de comportement d’achat institutionnel Professeur: JEAN-JACQUES CROUTSCHE Etudiants ：ZHANG CHEN XIAO RUINAN SOMMAIRE Introduction 2 Modèles synthétiques 3 le modèle de SHETH 4 Le modèle de Webster et Wind 5 Modèle de Robinson et Faris : Buygrid 6 Modèle de Hillier 7 Modèle d’adoption d’innovation de Ozanne et Churchill 8 Modèle de Choffray et Lilien 9 Conclusion 10