Le Comportement Du Consommateur Industriel

d’influence. A. Les différents intervenants de la demande 1. L’acheteur, le consommateur et le payeur. Qui est la cible ? * Consommateur : personne physique ou moral qui achète et/ou utilise un ou plusieurs produits pour satisfaire un besoin précis. * Acheteur : personne qui achète à la place du consommateur, avec ses propres valeurs (ex : parents, grands-parents,…) * Utilisateur : consommateur non acheteur, qui délègue volontairement ou non, l’achat du produit. Des rôles différents

7/12/2010 Examen 3H BIBLIOGRAPHIES: Tirole, Jean, « The theory of industrial organisation, Mit press, 1988 Jean Tirole, « théorie de l'organisation industrielle, Tomes 1 et 2, Economica, Collection ESA, 1993 Mas.Colell, A.Whinston, M & Green, J. Microeconomic theory, Oxford University, Press, 1995 Dennis.W.Carlton etJeffrey M.Perloff: « Economie Industrielle de Boeck Université, collection ouvertures économique, 1998 Ouvrage sur la politique de la concurrence Motta.M: Competition policy: Thery and

Conséquence : le M est un état d'esprit : « Orientation consommateur » contre « orientation produit » Le Marketing est une démarche en 4 étapes : Marketing Intelligence Marketing Strategy Marketing Mix Marketing Monitoring Les canons du marketing Le marketing est un ensemble de concepts et de techniques associés : Etudes de marché Etudes psychologiques du consommateur STP (Segmenting, Targeting, Positioning) Tests (Concept, Produit, Packaging, Prix, Pré-publicité, Post-publicité

commercialisation d’un produit sur un marché nécessite une compréhension approfondie des mécanismes qui le régissent. Cette compréhension est au cœur de la demande Marketing , car elle correspond au concept marketing, qui est synonyme d’orientation vers le consommateur, privilégie le marché et ses composantes. Le Marketing serait une manifestation dans l’entreprise du passage de la société de production à la société de consommation.. ❖ La société de production étant relative à la période où les besoins

CONVEGNO “LE TENDENZE DEL MA RKETING IN EUROPA” 1 Béatrice CANEL DEPITRE Le Havre Développement Durable et Comportement Citoyen du Consommateur Résumé Le concept de développement durable repose sur la conciliation des intérêts économiques, sociaux et environnementaux. C’est en prenant en compte ces trois dimensions que l’on appréciera le comportement citoyen du consommateur. On observe une sensibilisation croissante de chacun au respect de valeurs éthiques permettant de consommer des produits

la négociation commerciale I. Caractéristiques et modes de la négociation commerciale II. Les facteurs influençant le déroulement de la négociation commerciale III. Les étapes de la négociation commerciale : processus d'achat du consommateur et phases de la vente Chapitre II: Les anciennes techniques de vente I. Les techniques de vente en magasin II. La vente à domicile Chapitre III : Les nouvelles techniques de vente I. La vente producteur, en libre service : merchandising

Le comportement du consommateur envers les produits de la franchise « Secteur de l’enseignement » Projet de fin d’études A Nos très chers parents en témoignage de notre reconnaissance envers le soutien, les sacrifies et tous les efforts qu’ils ont fait pour notre éducation ainsi que notre formation A nos chers frères, et nos chères soeurs pour leur affection, compréhension et patience tous ceux qui ont une relation de proche ou de loin avec la réalisation du présent rapport

MASTER SPÉCIALISÉ « PRÉVISION ET ANALYSE ÉCONOMIQUE» ‘‘Economie industrielle’’ PLAN SUCCINCT DU COURS 1 / C O N T O U R S , C O N T E N U E T D É M A R C H E D E L’ E I 2 / A P P R O C H E S D ’ I D E N T I F I C AT I O N E T D E M E S U R E D E L’ E I 3 / C A R A C T É R I S T I Q U E S E T D É T E R M I N A N T S D E L’ O F F R E ET DE LA DEMANDE 4 / A N A LY S E S C P : S T R U C T U R E S , C O M P O R T E M E N T S , PERFORMANCES UNE DÉMARCHE DE MÉSO-ANALYSE EN 4 PROPOSITIONS

Economie Industrielle Plan 1. Introduction. Définition et objectifs de l’économie industrielle 2. Bases microéconomiques de l’économie industrielle. Demande, couts, mesures de bien-être économiques, pouvoir de marche, efficacité économique. 3. La Firme. Comportement, frontières. 4. Concurrence Pure et parfaite. Définition, propriétés de l’équilibre concurrentiel. 5. Monopole. Firme non régulée (tarification uniforme et discriminatoire) régulation du monopole

LE COMPORTEMENT DU CONSOMMATEUR Objectif : Apprécier la complexité du comportement d’achat D’effectuer la différence entre l’approche d’un marché de consommation et d’un marché industriel Connaître les éléments qui interviennent dans le processus de décision d’achat - Les spécialistes évoquent aujourd’hui l’existence d’un consommateur caméléon, versatile et imprévisible, capable le même jour de préférer des produits premiers prix pour l’alimentaire, mais également