Le Marketing Bancassurance

Cette orientation défensive résulte non seulement de la double nécessité de réduction des coûts marketing et de maintien des parts de marché mais également d’un changement dans l’objet même des préoccupations marketing. En effet, la dernière décennie du XXème siècle a été le témoin d’une évolution sinon d’une révolution, tant d’ordre conceptuelle que praxéologique, de la pensée et de l’action marketing. D’une perspective focalisée sur le produit où le mix initie et conforte les préférences, sans rompre

des investissements (directs, de portefeuille et autres), ainsi que les "transferts courants" qui constituent la contrepartie de biens, de services ou de capitaux exportés ou importés gratuitement ou sans rétribution apparente ou mesurable. Bancassurance : * Regroupement dans une seule entreprise ou par engagement contractuel, voire au moyen de participation financière, de prestations financières de tout genre, notamment de produits bancaires et d'assurance, auxquels s'ajoutent l'assistance-conseil

diversification de son réseau de distribution, à l’élargissement de sa gamme de produits, au renforcement de son encadrement par des recrutements de haut niveau et à la mise en place d’un système d’information performant. Dans ce cadre, elle lance la Bancassurance et amorce la constitution d’un réseau d’agents généraux. 1992 : WAFA ASSURANCE change de siège social et s’installe dans un nouveau bâtiment de haut standing, permettent d’offrir à la clientèle un cadre d’accueil de qualité et d’assurer à son

Rapport des commissaires aux comptes 05 P.52/53 Rapport des commissaires aux comptes P.54/57 Comptes sociaux P.60/64 Comptes consolidés IFRS P.18/19 Système d’information Environnement international P.44/45 P.65 Marketing Résolutions P.20/21 Environnement national P.22/25 Marché immobilier P.26 Financement de l’économie P.27 Marché bancaire P.28/29 Marché boursier P.46/47 Capital Humain P.48/49 Offres aux clients et communication

progressivement être présent .dans tous les secteurs de la finance qu'il s'agisse du capital-risque, de la gestion collective de l'épargne ou de l'intermédiation boursière. Les activités du Groupe s'étendent également à l'international et à la bancassurance. Contribution au développement régional: Banque de proximité, le Groupe Banques Populaires joue un rôle de premier plan dans le développement des régions à travers l'action de ses Banques Populaires Régionales. Il est l'accompagnateur financier

concernant permettant ensuite de personnaliser l'offre. * 128 Zollinger Monique : « Marketing et stratégie de la banque » - Edition DUNOD 1999 - p 166. Guy LAPLAGNE Les stratégies bancaires 2011 Extraits cours 1 Université de Paris 1 PANTHEON-SORBONNE Gestion Sorbonne UFR 06 Licence Sciences de Gestion : Finance d’entreprise Cours de Guy LAPLAGNE : Stratégie et marketing bancaires STRATEGIE BANCAIRE Guy LAPLAGNE Les stratégies bancaires 2011 Extraits

d’outils d’expertise modernes, le Groupe a réussi à se hisser en leader national incontesté des crédits à l’économie et des crédits à la consommation, et de banque d’investissement, de la gestion d’actifs et des métiers de la bourse, et de la bancassurance. Attijariwafa Bank est basé au Maroc et opère dans 21 pays : en Afrique (Tunisie, Sénégal, Burkina-Faso, Guinée Bissau, Mali, Mauritanie, Côte-d’Ivoire, Congo, Gabon et Cameroun) et en Europe (Belgique, France, Allemagne, Pays-Bas, Italie et Espagne)

la valorisation de l’épargne, grâce à l’offre d’une gamme complète de produits et services financiers (SICAV et FCP) apportant de la valeur ajoutée au client ; • L’assurance via Wafa Assurances avec, entre autres, le renforcement du métier de bancassurance au profit de la clientèle d’Attijariwafa Bank ; • L’immobilier qui englobe la promotion immobilière, la hors bilan du groupe et la maîtrise d’ouvrage gestion d’actifs immobiliers, la gestion locative du patrimoine immobilier (construction et réhabilitation

L'évaluation des apports de chaque partenaire, vu leur nature à la fois matérielle ou intellectuelle, est une étape complexe et délicate ; • risque de mésentente sur les philosophies managériales à appliquer (stratégie, gestion du personnel, politique marketing, recherche et développement, ...) ; • problème de fixation des prix de transfert entre l'exportateur et la joint-venture en raison de conflits d'intérêt évidents ; • risque de résolution abusive de contrat ; • risque de vol du savoir-faire

progressivement être présent dans tous les secteurs de la finance qu'il s'agisse du capital-risque, de la gestion collective de l'épargne ou de l'intermédiation boursière. Les activités du Groupe s'étendent également à l'international et à la bancassurance. * Contribution au développement régional: Banque de proximité, le Groupe Banques Populaires joue un rôle de premier plan dans le développement des régions à travers l'action de ses Banques Populaires Régionales. Il est l'accompagnateur financier