Le Marketing Interculturel

MARKETING ET INTERNATIONALISATION DES ENTREPRISES Quels sont les facteurs clefs de succès de l’internationalisation ? 1 SOMMAIRE Introduction I – POURQUOI S’INTERNATIONALISER ? 1/ RAISONS STRATEGIQUES a) Permet de répartir les risques entre plusieurs pays b) Procure des avantages concurrentiels 2/ RAISONS LIEES AU MARCHE a) Facteurs liés au marché de base b) Facteurs liés aux marchés étrangers c) Les facteurs commerciaux 1/ Etroitesse du marché national ou sa saturation 2/ La spécialisation

Stage Marketing : Assistant Chef de Produits Forte d’une histoire centenaire et de plus de 700 collaborateurs sur tout le territoire, MAJENCIA est leader du marché français de l’aménagement d’espaces de travail. Son organisation intégrée permet de prendre en charge l’ensemble des projets d’aménagement, de la conception à la réalisation, en passant par les études, la fabrication du mobilier, l’installation et les services. Majencia assure ainsi la maîtrise de toute la chaîne de compétences

budgétaire……………………………………………………………………13 III. Partie interculturelle .................................................................................................................... 14 A)- Présentation du contexte culturel de la prospection à laquelle le candidat a participé….15 B)- Méthodologie suivie lors des activités de prospection ……………………………………...16 C)- Règles de droit appliquées et liées à la culture du pays …………………………………..17 D)- Résultat de l’action de prospection replacé dans un contexte interculturel………………10 CONCLUSION

que les échanges interculturels ponctuent la vie d’une entreprise. L’absence de connaissances précises sur les habitudes culturelles peut entraîner des répercussions négatives à plusieurs niveaux, de la simple situation embarrassante à la rupture de relations entre sociétés voire la perte d’un contrat ou d’un accord. Une formation management interculturel permettrait d’éviter de tels écueils Management interculturel : Définition : La discipline du management interculturel recouvre principalement

bonne maîtrise des techniques et stratégies du marketing international. L’internationalisation est un thème à la mode. La plupart des entreprises se sont lancées dans la course à l’internationalisation, poussées par la conviction qu'il s'agit d'une évolution inéluctable des marchés. Elle est souvent citée comme facteur d’accroissement de la pression concurrentielle. Elle a aussi été longuement étudiée sous l’angle des rapprochements interculturels et de l’organisation. Mais, trop souvent, la décision

pays. * Sans être expatriés, les collaborateurs travaillent ainsi en contact étroit avec des collègues d'autres cultures. Cela concerne surtout des équipes de projets par exemple, dans les domaines de la recherche, de la production ou du marketing. De même que de plus en plus de conseils d'administration ou de départements au sein de l'entreprise. * Outre les contraintes extérieures et pragmatiques à l'origine de l'émergence des équipes internationales, se dissimulent derrière cette

Exposé en Marketing : Savoir gérer une carrière internationale Introduction : (Evelyne) A l’heure actuelle , avec le développement de la mondialisation de l’économie , les carrières à l’ international sont de plus en plus fréquentes et envisagées par le personnel. Mais il est important de savoir , qu’avant chaque expatriation, il est nécessaire d’analyser l’impact que cela peut avoir sur la carrière d’un employé ; les avantages que ca lui rapporte à son retour . Pour anticiper cet impact

lobbies, fournisseurs (degré de dépendance), clients directs et indirects, les salariés (stake holders internes) Variable 6 : environnement juridique (loi, règlement, norme…usages) Variable 7 : environnement international (géolocalisation), interculturel Variable 8 : environnement sociologique, politique et culturel Variable 9 : environnement économique, social et financier. (comment le secteur réagit à la crise ?) Variable 10 : environnement au sens écologique Tableau de Stackelberg

Environnement de l’entreprise P.3-4 B. Contexte de la prospection 1) Niveau commercial P.4 2) Niveau organisationnel P.5 3) Aspect interculturel P.5 II. Stratégie et Prospection A) Méthodologie de la prospection 1) Préparation P.6 2) Réalisation P.6 3) Suivi P.7 B) Résultat de l’action de prospection 1) Résultat P.8 2) Interculturel P.9 3) Analyse et préconisation P.9 Bilan de l’expérience … P.10 REMERCIEMENTS Je tiens à remercier dans un premier temps, toute

pour but de les responsabiliser et les impliquer dans la mise en place de la politique de l’entreprise. * Recrutement d’une Directeur Ethique pour le respect de leurs exigences Son rôle est de promouvoir en interne les « bonnes pratiques » interculturelles grâce à des formations et des conseils, et de s’assurer du respect des règles éthiques du Groupe. * Mise en place d’un Forum « Diversita al lavoro » (Diversité au travail) Depuis 2088 et en partenariat avec la fondation «Sodalidas » (réseau