Le Merchandising Auchan

.................................................................................................... 211 CHAPITRE 5 Le merchandising (marchandisage) A B C D E Définitions (merchandising, linéaire, facing) Les acteurs du merchandising et leurs objectifs respectifs Étude du comportement d’achat du consommateur Le merchandising du producteur Le merchandising du distributeur ........................................................ 212 ...................... 213 .....

comme un ensemble de signes d’accession et/ou d’appartenance à un groupe de référence. Nous pouvons citer l’exemple des magasins Apache entièrement imaginé pour les enfants avec une entrée qui leur est réservée, un espace goûter (le barabul), un merchandising à leur hauteur et une diffusion d’odeur de bonbons. • La thématisation autour d’une valeur sociale ou culturelle comme Nature et Découvertes,Ikéa, la Fnac ou encore Biocoop. 14) HETZEL P (2000) « Les approches socio-économiques

alimentaires et disposant en outre d’un air de stationnement. * Les avantages * Surface avec parking gigantesque en périphérie des centres urbains * Vente en masse de produit, libre service à des prix cassés * Pratique du blitz merchandising (vente systématique de lots et utilisation de promotions) * Ambiance de foire : l’éclairage, musique, animation sur le parking * Les loss leader : ilots de perte dans un océan de profits (où les produits bons marché attire la clientèle

-Un pôle d’innovation renforcé travaillant vers la diversification de l’offre et la création de nouvelles gammes. -Un pôle de licences important, avec 150 marques de prestiges à ce jour. -Des efforts commerciaux soutenus : force de vente et merchandising. -Un renforcement de la communication : les dépenses représentent 4% du CA -La rationalisation des sites de production, avec une spécialisation des usines. La conduite du changement : Le Groupe Smoby est implanté dans le monde entier grâce

en 1988 avec Aldi, pour l’adapter au marché français, on a créé le soft-discount (leaderprice) avec un plus grand choix avec des grandes marques nationales et des produits frais. L’assortiment est 2 fois supérieur au HD, la présentation et le merchandising y sont plus élaborés avec des mises en étagère, en rayons et des balisages. Il en résulte des prix un peu plus élevé. Contrairement aux idées reçues, ce ne sont pas que les foyers à bas revenus qui constituent le plus gros de la clientèle mais

MEUBLES) D’après le dossier merchandising batteries- Norauto EXAMEN : BACCALAURÉAT PROFESSIONNEL SPÉCIALITÉ : COMMERCE ÉPREUVE E1 : sous épreuve E11 Préparation et suivi de l’activité de l’unité commerciale Repère de l’épreuve : 1106 CO ST 11 SESSION 2011 Coefficient : 4 Durée : 3 heures SUJET Page 11 sur 24 DOCUMENT 4 (suite et fin) SCHEMA D’IMPLANTATION DES BATTERIES (LÉGENDE) MEUBLE 1 MEUBLE 2 MEUBLE 3 MEUBLE 4 D’après le dossier merchandising batteries- Norauto EXAMEN

mais aussi par une présentation qui va favoriser au maximum leur écoulement, en choisissant les meilleurs endroits d’exposition pour les bons produits. Certes, il existe des endroits vendeurs comme les têtes de gondoles mais ces techniques de merchandising restent insuffisantes pour proposer des emplacements vendeurs à tous les bons articles20. Le category management dans son principe repose sur le principe d’augmentation du panier moyen à travers les achats associés, d’où l’intérêt d’étudier

Créée en 1990, Marjane représente la première enseigne de la grande distribution au Maroc (GEGS), avec l’ouverture du premier hypermarché Marjane, à Rabat-Bouregreg. En déclinant tous les éléments du mix Grande Distribution, dans ses aspects merchandising, communication et animation, Marjane a su s’imposer auprès du grand public ainsi qu’auprès des grandes marques qui y trouvent un bon support de valorisation et de promotion de leurs produits. Appartenant au Groupe ONA, et plus précisément

mais aussi par une présentation qui va favoriser au maximum leur écoulement, en choisissant les meilleurs endroits d’exposition pour les bons produits. Certes, il existe des endroits vendeurs comme les têtes de gondoles mais ces techniques de merchandising restent insuffisantes pour proposer des emplacements vendeurs à tous les bons articles20. Le category management dans son principe repose sur le principe d’augmentation du panier moyen à travers les achats associés, d’où l’intérêt d’étudier

marketing N°20 – Chef de marque N°21 – Chef de produit Marketing client N°22 – Directeur marketing direct N°23 – Directeur de la relation client N°24 – Chef de produit VPC Marketing distribution N°25 – Responsable trade marketing N°26 – Responsable merchandising N°27 – Category manager Associations et fédérations professionnelles Établissements de formation Publications Sites Internet p. 7 p. 9 LES FICHES MÉTIERS p. p. p. p. p. 16 17 18 19 20 p. p. p. p. p. p. p. p. p. p. p. p. p. 25 29 33