Le Merchandising Auchan

rencontres concurrentielles. Alors que le merchandising est absent de la coopération logisticoopérationnelle, il est subordonné aux ventes dans un objectif de volume dans la coopération logistico-commerciale. Des gammes de produits spécifiques sont développées par enseigne, voire par magasin. Il devient nécessaire d’élargir le champ relationnel, de développer une approche basée sur la négociation. La coopération logistico-marketing implique un merchandising interactif, qui s’appuie sur la définition

détient 49% du capital de Cofarma (les 51% restant à ONA). Cette alliance active du développement des hypermarchés Marjane sur le territoire marocain et le développement d’une chaîne de supermarchés à travers la création du holding Acima (51% ONA et 49% Auchan). Elle permet en autre, à Marjane de bénéficier du savoir-faire reconnu d’un géant de la distribution moderne, d’accéder à une importante centrale d’achat, d’améliorer la définition de ses référencements et d’optimiser ses moyens logistiques. Pionnier

coopératives) de détaillant 32 Section 3- Le commerce intégré. 32 1. Les réseaux succursalistes 33 2. Les coopératives de consommateurs 33 Chapitre III- Le marketing du distributeur ou le « retailing-mix ». 34 Section 1. La variable merchandising. 34 1. L’aménagement de la surface de vente du magasin. 34 1.1. L’implantation des rayons. 34 1.2. La circulation des clients dans le magasin. 43 2. L’affectation et la productivité des linéaires. 44 2.1. L’affectation des linéaires.

structure de l’entreprise, révolution. Amortissement comptable = obsolescence, donc changement. Vieux matériel = recyclage, pays en voie de développement, révolution des lieux de production. Marketing => chgt environnement social et économique Mullier = Auchan, Flunch, Boulanger … L’industrie cherche à satisfaire les besoins Philippe COTHELLARD (Marketing et Management) Jérôme MAC CARTHY (4 P, Place, Price, Promotion Production, symbols for sales) Marketing = anti-naturel, pensez à nous pour nous

fournisseurs et de leurs conditions d’offre 7. Proposer des services. Stratégie marketing commune, campagnes publicitaires nationales ou régionales, conseils d’aménagement des unités commerciales ou de présentation des produits ou des services (merchandising), études de marché… 6. Centraliser les achats de matériels et de services Mobilier de présentation des produits, caisses et logiciels, espaces publicitaires… 2. Sélectionner les fournisseurs Constituer des listes de référencement en fonction

(Goleuies laFayette, printemps), les sociétés de magasins populaires (monoprix, ) les sociétés non produit de vente à distance (3 suisses) les sociétés de ?? par internet (masogé et socoupe), les grandes entreprises ayant exploiter des grand surfaces , (Auchan, Carrefour,) les sociétés de maxi discompte (Lidl, Ed, leader price) -le commerce intégré de type non capitaliste ou social, est constitué que à lui de coopérative d'entreprises ou d'administration(tif) * les circuits longs un réseau est long

des objectifs réalisables. Comprendre Facing : surface verticale occupée par un produit vu de face lors de sa présentation sur le lieu de vente Exprimé le plus souvent en cm et en nombre d’unités il est l’une des données essentielles du merchandising Marchandisage : C’est l’ensemble des techniques assurant la meilleure distribution commerciale des produits ou services grâce à une stratégie commerciale et une présentation adaptée aux besoins des consommateurs (le bon produit, au bon endroit

magasin 4/ Circulation d’informations Le CM est un système de prise de décision s’appuyant sur la circulation d’information. Avantages ❖ Meilleure vision stratégique de l’évolution des marchés ❖ Couplage + efficace des plans de merchandising entre 2 catégories de produits ❖ Adéquation aux technologies fondées sur la lecture scannérisée des codes à barre. ❖ Connaissance et maîtrise des risques de cannibalisme entre les marques ❖ Montage facilité pour les opérations de

collectif sous une même bannière qui offre un pouvoir d'achat intéressant et les services de promotion pour l'ensemble des membres. → Centrale d'achat du commerce intégré : appartient à un groupe et achète pour tous les points de vente. Ex : Auchan, Carrefour. → Centrale d'achat du commerce associé : association de commerçants indépendants qui achète pour tous les points de vente associés. Ex : Système U, Leclerc. → Centrale d'achat commune : entre 2 ou plusieurs groupes de distribution

Dossier Merchandising Remerciements Au cours de notre dossier merchandising, nous avons rencontré un grand nombre de personnes qui nous ont beaucoup appris aussi bien au niveau professionnel qu’au niveau des relations humaines avec les différents intervenants mais aussi entre camarades.