Le Mix Benetton

DISTRIBUTION INTRODUCTION I) Cadre d’étude Le mot distribution recouvre plusieurs sens : - c’est une composante du marketing opérationnel Ca peut être s’intéresser a cette partie du marketing opérationnelle, la distribution pourrait s’intéresser au mg mix en ce qui concerne un produit ou un service. - On peut aussi penser à une fonction La distribution est une fonction qui consiste à diffuser des marchandises depuis le lieu de production jusqu'à l’utilisateur final. A ce moment la, c aussi s’intéresser

Remarque: le prix = seule variable qui rapporte aux fabricants/distributeurs Conclusion Le marketing, vous connaissez ? OUI mais ...
 seulement la partie visible d’un iceberg, c.à.d, le produit, son prix, sa distribution, sa communication
= LE MARKETING MIX : les 4 P Reste à étudier cette année, toute la face cachée de l’iceberg, la réflexion = LA STRATEGIE MARKETING : segmentation, ciblage, positionnement II. Le lieu de vente 1. A quoi ca sert ? 2. Les choix stratégique des distributeurs 3

des activités marketing! Chapitre 5 : Le marketing mix et les 4 p! La politique de produit! L i c e n c e TA F E U! iii Les produits et les services! La gamme de produits et les marges! 18 21 23 23 24 24 25 25 25 28 28 29 29 30 30 30 La politique de prix! Le consommateur face au prix! La fixation du prix de référence par l’entreprise! La gestion du prix par l’entreprise! L’image du prix! La politique de communication! Le Mix communication! la communication média! Communication Hors-média

Réflexion Recherche d’occasions favorables de marché > SEGMENTATION comprendre le marché Action Développer une stratégie produit-marché > CIBLAGE positionnement Etablir la relation avec le marché > INTEGRATION DE L’ENVIRONNEMENTmarketing-mix Contrôle Contrôle Maîtriser la relation avec le marché > CONTRÔLE diagnostic de la fonction marketing Ière PARTIE : LA GESTION COMMERCIALE ET LE MARKETING ------------------------------------------------- CHAPITRE 1 LA FONCTION COMMERCIALE

choisi par le directeur marketing ? Qu’elle soit bonne ou mauvaise, elle nous est imposée. Quels sont les objectifs de la stratégie, les étapes (which segmenting, targeting, process), le type de stratégie, le plan marketing, le budget et le marketing mix. ILe bilan de communication Le bilan est le bilan de notre activité, de notre entreprise. On ne cherche pas ici, les données des concurrents. Ici, on étudie quelles sont les données disponibles aujourd’hui, quel bilan on peut faire de la stratégie

Positionnement Marketing mix Action commerciale Analyse des forces concurrentielles Marketing opérationnel Le champ concurrentiel © Éditions d’Organisation Le marketing opérationnel désigne les actions commerciales qui s’efforcent de réaliser un chiffre d’affaires en s’appuyant sur des moyens tactiques. Ces moyens relèvent de choix concernant partiellement le produit et, principalement, le prix, la distribution et la communication (les éléments du marketing mix). Il s’agit de vendre le plus

monnaies, et les taux de changes influencent en amont et en aval l’entreprise Zara (production réalisée en majorité en Espagne > 50%, >70% en Europe, et 30% à l’extérieur de l’Europe). • Une concurrence internationale exacerbée : Gap, Mango, H&M, Benetton, Levi’s etc.… il faut donc être compétitif à travers ses avantages et adapter un modèle propre, fonctionnel et générateur de Cash Flow pour structurer l’entreprise au sein d’Inditex. En outre, Zara doit en partie son succès à la globalisation

bas * Concentré : segment de niche = peu de personnes. Marché très pointu, attentes spécifiques. Ex : marché du luxe (Chanel,…). Définition étroite. Préférence de la profondeur globale à une largeur nationale * Différencié : adaptation du mix marketing à chaque segment. Avantage : mieux couvrir le marché. Ex : Unilever partie parfum. Positionnement : se démarquer des concurrents * Différentes méthodes : * Caractéristiques et prix du produit * Situation de consommation :

s'identifier à une marque, un thème récurrent, on n'achète pas un produit, mais une marque. Cela commence avec l'attractivité qu'exercent les héros publicitaires (mère Denis), les stars (Isabelle Adjani et un savon), le recours à la provocation (Benetton), la publicité superproduction (Citroën et Jean Paul Goude), les publirédactionnel (presse), les infomerciales (télévision), les événements (le lancement de Harry Potter). L'aboutissement de la star stratégie est un processus qui permet à la marque

- Standardisation: décision consistant à adopter les mêmes politiques mercatiques sur le marché national pour générer des économies de coûts non négligeables et faciliter la gestion des opérations. - Adaptation: personnalisation des stratégies mix selon les marchés ciblés pour répondre mieux aux besoins des consommateurs. Le développement de l’automatisation et des formes de production flexibles permettent aux entreprises de bénéficier à la fois des avantages de la standardisation et de