Le Négo Marketing

peut s’empêcher d’être lui-même angoissé à l’idée de cette négociation, angoisse qu’il transmet à son collaborateur. Suite à ce dernier échec, Mr Lavenne propose à G. Parmentier de changer de poste pour une place à la tête du nouveau service de marketing. G. Parmentier ressent cette proposition comme une menace, et une perte totale de la confiance de son patron. Il refuse énergiquement ce changement qu’il considère comme une preuve de son inaptitude à faire ce qu’il avait jusque là toujours réussit

1 : La stratégie de communication et les acteurs de la communication. I- Définition et enjeux Définition : * La stratégie de com établie les choix fondamentaux de la com sur plusieurs années (3 à 5 ans) en accord avec la stratégie marketing de l’entreprise. Elle est traduite ensuite dans un plan de com. * La stratégie c’est une vision que l’on projette à long terme. * Le plan de com consiste à définir et organiser sa stratégie de com. Il s’agit d’un document écrit et en général

- matrice SWOT - intensité concurrentiel et positionnement - Représentation de l’intensité concurrentielle - produits de substitution - nouveaux entrants - pouvoir de négo des fournisseurs - pouvoir de négo des clients - Positionnement matrice conceptuelle (se divertir, manger rapide, prix) 4. étude de marché - attentes clients - questionnaire a. comportement

Documents mis à disposition par : http://www.marketing-etudiant.fr Attention Ce document est un travail d’étudiant, il n’a pas été relu et vérifié par Marketing-etudiant.fr. En conséquence croisez vos sources :) 1 L'analyse des réseaux des entreprises ne se limite pas aux grossistes et détaillants, mais integre toute la chaine d'approv en amont et en aval, depuis les mat 1eres, les composants et les produits manuf jusquà la livraison des produits finis aux clients finaux, ce que l'on appelle

NEGO VENTE Les concepts généraux de la vente 1-Vendre c’est quoi ? C’est exercer une certaine influence sur une autre personne dans le but de l’amener à se décider en faveur de notre proposition 2-Les 3 fonctions de l’acte de vente -Economique : échange monétarisé entre deux individus -Juridique : contrat de ventre qui oblige réciproquement les parties -Marketing : satisfaire le besoin d’un acheteur 3- Que peut-on vendre ? -bien de consommation finale -Bin de consommation

Savoir-faire + Notoriété + Chinois présents Pouvoir de nego des Fournisseurs : Faible Pas de pb appro & Mat premières Concurrence intra sectorielle : forte Pouvoir de nego des clients : fort Choix produits très large • CC asiatique + contrefaçons (chinoise + mahgreb + russie…) Menace Produits de substitution : Faible à Moyen Mode de consommation différents, snacking, plateau repas… Concl : CC directe intrasectorielle forte renforcée par pouvoir nego clients => Veille concurentielle s’impose + offre

et acheteurs de France. Le réseau national des acheteurs créé en 1944 ADETEM = Association nationale du marketing. Asso pour développer des techniques et études de marché RFM = Revue française marketing Gallup = 1er sondage qui a montré la fiabilité des sondages aux USA (contre les votes de paille) 1936 : 1ere boite de pub IFOP = 1ere société de sondage Stratégie marketing de l’achat industriel par Claude Marcel en 1985 Apparition d’une méthode structurée : recenser, dénombrer

les objectifs de CA Assurer un trafic important dans le magasin => augmenter l’attractivité de son PVD pour maximiser le nb de clients. C’est un marketing d’entrée : comment faire pour le client vienne chez moi. Optimiser la valeur du caddie en sortie  augmenter l’attractivité de son rayon pour faire croître le panier moyen. C’est le marketing de sortie : comment faire pour que le client achète chez moi ce dont il a besoin ? Donc au final il faut :  Etre livre rapidement  Grosse qtt

Trade marketing Marketing de la distribution. Toutes les applications du marketing visant à maximiser l'efficacité des relations et des négociations entre un producteur et son/ses distributeurs, tous deux étant désormais convaincus que les enjeux leur sont communs. Leurs actions de partenariat reposent au départ sur un échange de données, le plus souvent aujourd'hui par le biais de l'informatique (E.D.I./Electronic Data Interchange). Ce partenariat porte notamment sur les économies d'échelle via

deux, mais partager un fruit nouveau » L'art de négocier Deux façons extrêmes de voir la négo. On peut l'envisager comme un bras de fer où le + fort l'emporte au détriment de son adversaire ou on peut la considérer comme processus d'échange, une opp pour imaginer et construire ens des solutions qui donnent aux deux « camps » une sentiment de satisfaction. Négo : science ou art? Réponse mitigée. Négo a ses techniques, méthodes et règles. Processus et possède dynamique propre. Aussi un champ d'interactions