Le Négo Marketing

d’une entreprise a affronter ses concurrents, elle est mesurable à ses résultats ou parts de marché et aux moyens engagés dans la compétition avec les autres entreprises. Cela se mesure notamment par le jeu sur les variables d’actions marketing combinés dans le marketing mix. L’analyse du secteur : Porter considère que la stratégie d’une entreprise doit lui permettre de s’assurer un avantage concurrentiel durable dans chacun des secteurs ou elle travaille. Elle doit donc développer certaines

(TC) Communication (COM)  Bachelor - Ressources Humaines (RH) Titre RNCP  Bachelor - Marketing Commerce & Négo. (MCN) Titre RNCP  Bachelor - Communication - Web Marketing (CWM) Titre RNCP  Bachelor - Conseiller Financier (CFI) Titre RNCP  DEES - Finance et Contrôle de Gestion (FCG)  DEES - Management et Gestion des PME (MGE) Nos formations Bac + 4/5 - Banque (BQ)  MBA - Marketing Commerce & Entreprenariat (MCE) Titre RNCP  Management & Gestion des Entrep. (MGE) Bachelor

matière, Quel matériel, Méthode, milieu, main d’œuvre Les 5 forces+1 Forces de Porter Ou l’analyse de la pression concurrentielle Produits de substitution Produits de substitution Pouvoir de négo de mes clients Pouvoir de négo de mes clients Pouvoir de négo des fournisseurs Pouvoir de négo des fournisseurs Concurrence intra sectorielle Concurrence intra sectorielle Menace de nombreux entrants Menace de nombreux entrants Pouvoir publics Pouvoir publics 6.2 décider ! *

stade prémanagériale Nord : très hiérarchisé PME : Management de la petite entreprise, souvent familiale Les italiens dans les négo sont très tactiles contrairement aux anglais. Ils osnt très démonstratifs et très émotionnelles. Ils sont très dans l’expansion et dans le drame. Gens du Sud= Sieste Le rapport entre les frcs et les italiens en matière de négo. Cf feuille. Management espagnol : Fin franquisme 1975. L’Espagne a été le pays dominant en europe pendant trois siècles (colonisation)

l’env (methode PESTELdonnées macro), -surveiller l’env(veille), -Analyser la concurr(ses forces (PORTER), les grpes stratgs existants), -Analyse&conaisance du Marché(EDM, segmentat° marketing). PORTER : 5 forces de la concurr : -intensité de la rivalité Concurr..elle, -pouvoir de négo. Des clients, -pouvoir de négo. Des fournisseurs,-menace de news Entrants, -menace d’apparit° de produits de substitut°. L’analyse de ces 5 forces sur un DAS Permet l’identificat° des FCS et la déf de la stratégie

s’est diversifiée dans cinq secteurs. Premièrement dans le secteur de la vigne « VIGN », puis il y a 10 ans dans les secteurs du traitement des sols naturels et chimiques « NATU et CHIM ». Terractruck a, ensuite, étendu son marché à celui du négoce « NEGO », ce qui lui permet de répondre plus rapidement aux attentes de ses clients. Pour finaliser sa diversification, l’entreprise s’est implantée sur le marché de l’horticulture « HORT ». Le principal problème de cette entreprise est la santé de son directeur

vis-à-vis pour qu’elles servent de tampon dans les moments durs de la négo. Faire de l’autre un individu plutôt qu’une abstraction. Se dépêcher de faire connaissance, c’est la condition de négociations faciles, moins de mal à comprendre ses réactions, s’appuyer sur un fond de confiance pour aborder les points délicats, recours à une plaisanterie ou qques mots aimables. Il vaut mieux entamer ces relations avant le début de la négo, faire connaissance avec ceux d’en face, découvrir ce qui leur fait plaisir

coût unitaire baisse = potL de renté aug PCP Baisse du CU car : Effet taille, Effet progrès tech, Effet d’expérience CONSEIL AU PME : différenciation, ne pas se limiter à l’utilitR, satisR besoins effectifs EFFET TAILLE : Pvr de négo° : px, qualé, cond° paiet, accés à certaines ressources = baisse des coûts Taille = cond° MeO innov, It, Com°, Acté Klistiq Pour chq acté, taille critique (en dessous = pas compétitive) Ex : barrière à l’entrée très puissante ECONOMIE D’ECHELLE :

Qu’est-ce que le Marketing? Introduction Introduction 1. 2. 3. 4. 5. Définition Apparition du concept de Marketing Domaines concernés Evolution du Marketing Le rôle du marketing selon la nature de la demande 1. Définition Le terme Marketing est ambigu car désigne à la fois:  Des politiques de l’offre  Des politiques de la demande  La notion d’ échange 1. Définition  Marketing de l’offre: La demande s’adapte à l’offre La démarche Marketing consiste à mettre l’offre en avant

Master 2 Affaires Internationales ------------------------------------------------- MARKETING STRATEGIQUE ARRET DE MORT POUR LA BIBLE DE LA CONSOMMATION 1. Causes de la chute de Sears : -Manque d’innovation, ont attendu que les concurrents mettent en place de nouvelles choses pr les copier (regarder cours négo italien pr le nom de cette stratégie) -Version archaïque (employés rémunérés à l’ancienneté) et non moderne (employés rémunérés à la productivité)