Le Positionnement Ikea

L’internationalisation des marques : Marque Local ou multidomestiques : Offre définie en fonction des besoins spécifiques locaux. Marque Globale : Reproduction d’une offre à l’étranger sans différenciation selon les pays. Exemple : Chanel, Bic, Ikea Marque Glocal : Adaptation des produits aux besoins locaux mais sur la bas d’un concept defini global. Exemple : Macdo. 1.6 La Gamme def : Ensemble de produits liés entre eux du fait qu’ils fonctionnent de la même manière, s’adressent aux même

de vente conçu pour divertir ses clients X Les galeries Lafayette ont plus de 100 ans X Les services ne font pas partie de l’offre des UC physiques X APPLICATION 1 : Les Unités commerciales Type UC Exemples Méthode de vente Assortiment Positionnement L’hypermarché Auchan, Leclerc, Carrefour Libre-service Libre-service assisté A Distance Large - Profond Généraliste Le supermarché Super U, Intermarché Libre-service Large - Profond Généraliste Les petits magasins de proximité Dia, Vival

-La strat par domaine d’activité : consiste à identifier les FCS sur un marché particulier -Les strat opérationnelles : Déterminent les compo de l’org° (ress, processus, savoirs-faire…) (Le diagnostic strat : le stratège doit définir le positionnement de son entreprise p.r. : (A son envi externe (A sa capacité interne (Aux attentes et influences de ses parties prenantes (Les choix strat : A partir du diagno, le stratège détermine les ≠ opt° à sa dispo° : -Au niveau de l’entreprise

Ville Grand magasin 5700 m² en moyenne Généraliste non alimentaire Ville, centre commercial Printemps, Bon marché 1000 m² à 10 Spécialiste ou 000 m² multispécialiste Centre commercial, périphérie Castorama, C&A, Darty, Ikea, FNAC Grande surface spécialisée Enseigne Moyenne surface spécialisée 300 à 1000 m² Spécialiste Centre commercial, périphérie Intersport; Grand Optical Boutique spécialisée non alimentaire < 300 m² Spécialiste

......................................................14 2.3.1. Le marketing mix .............................................................14 2.3.2. La segmentation...............................................................15 2.3.3. Le positionnement ............................................................19 ESIL – Marketing – Introduction au marketing 2 1. 1.1. Le marché. Définition : Quelle définition pouvons-nous donner du marché ? C’est l’ensemble des offres et des

les enfants avec une entrée qui leur est réservée, un espace goûter (le barabul), un merchandising à leur hauteur et une diffusion d’odeur de bonbons. • La thématisation autour d’une valeur sociale ou culturelle comme Nature et Découvertes,Ikéa, la Fnac ou encore Biocoop. 14) HETZEL P (2000) « Les approches socio-économiques du design d’environnement des lieux de distribution postmodernes » Etudes et Recherches sur la distribution Paris Edition Economica Pp 146-183.

Partie 2 Le marché et l’activité économique Chapitre 4 La production et ses facteurs 4. La production et ses facteurs Positionnement du chapitre dans le programme |Thème |Sens et portée de l’étude |Notions et contenus | | | |à construire | |2. La coordination par le |L’analyse du

croissance. Enfin, l’agence, historiquement faible en matière de new business { présenté son plan de redressement sur ce point, avec un taux de conversion de six compétitions gagnées sur 8 participations. (Le dernier succès en date étant le gain du budget Ikéa sur le marché américain). Placée seconde du classement des gains de prix { Cannes derrière BBDO, l’agence { conclu sa présentation en insistant sur ses deux axes stratégiques : la création et l’efficacité ; deux objectifs qu’elle compte atteindre dans

Mesurer l’impact et l’efficacité des politiques marketings mises en œuvre Le marketing stratégique : Définir des objectifs à atteindre Définir des moyens à mettre en œuvre 2 - Choisir les marchés visés Déterminer les cibles Déterminer un positionnement (personnalité) Le marketing opérationnel : Mettre en œuvre les décisions du marketing stratégique En utilisant les variables du mix (Produit ; Prix ; Distribution ; Communication) Etablir des outils de gestion et de contrôle COURS 2 : MACROENVIRONNEMENT

Exercice 1 Vous êtes sollicité, entant qu’assistant, par les dirigeants d’une Compagnie Aérienne (CA) pour effectuer une analyse des forces commandant l’intensité concurrentielle dans le sectéur du transport aérien. Ils vous présentent en vrac, les éléments suivants : Le secteur du transport aérien est très dépendant de l’activité économique et d’événements géopolitiques (guerre en Irak, 11 Septembre 2001, etc.)Ainsi, dés lors que la croissance économique globale n’est plus au rendez-vous,