Les Avantage De La Segmentation De L Offre

activités, des stratégies et des ressources d’une entreprise qui ont une influence directe sur le consommateur en vue de satisfaire les besoins et les désirs du groupe de clients sélectionnés de façon rentable * P.K Cette définition présente deux avantages: 1-la notion de marketing implique la reconnaissance que la production n’est pas une fin en soi mais un moyen au service de la satisfaction des besoins des consommateurs changement d’état d’esprit dans l’entreprise. 2-la notion de rentabilité:

en réalisant des profits. • Se différencier de la concurrence La stratégie doit permettre à l’entreprise de se positionner sur ses différents marchés par rapport aux concurrents. Par ses orientations stratégiques, elle doit chercher des avantages concurrentiels, c'est-à-dire des différences avec ses principaux concurrents qui lui permettront d’être préféré parmi les clients. • Se développer La stratégie vise à permettre d’assurer à l’entreprise sa survie, son expansion, sa croissance

clients du client ➔ actions marketing à plusieurs niveaux Etudes de marchés     Pourquoi développer une expertise sur les clients du client ? → Mieux conseiller leurs clients et leur apporter une aide et un service supplémentaire → Adapter leur offre et convaincre leurs clients que cetteadaptation leur permettra d’être plus performants Actions du marketing à plusieurs niveaux   → Sur base des études de marché, les actions marketing del’entreprise interviennent à plusieurs niveaux : Actions

Définition du positionnement  L’élaboration d’une stratégie marketing repose sur trois éléments fondamentaux : la segmentation, le ciblage et le positionnement. L’entreprise commence par identifier des groupes de consommateurs ayant des besoins homogènes. Elle décide ensuite de s’adresser à ceux qu’elle saura mieux satisfaire que ses concurrents. Enfin, elle positionne son offre de manière à ce que le marché visé se rendre compte de la spécificité de son produit et de son image. Si la démarche

notions de produit, de prix et de packaging sont développées. Tout en poursuivant avec : quels types de clients la marque Bonne Maman a-t-elle voulus toucher ? Comment a-t-elle réussi à atteindre cet objectif ? Il faut alors mettre en avant la segmentation des marchés, le ciblage et le positionnement à ce moment précis du développement. De plus, la distribution semble être un facteur déterminant dans cette progression : quelles méthodes de distribution la marque a-t-elle choisies pour se faire connaître

qualité et la satisfaction en matière de services. b)- Les attentes à l'égard de la banque ou de la compagnie d’assurance : 3. La fidélisation du consommateur bancaire : A. La segmentation en marketing bancaire : a)b)Le concept de segmentation en marketing bancaire Les critères de segmentation Etude de cas : la segmentation à la SGMB 2 La réalité du marketing des sociétés financières au Maroc B. Les stratégies de positionnement en marketing bancaire a)b)c)Le positionnement dans le domaine

Concurrents indirects 7 7 11 2ème partie : SEGMENTATION DE LA DEMANDE 14 I. Les besoins de la demande 14 II. Les critères de segmentation de la demande A. Critères socio-démographiques B. Critères comportementaux C. Critères psychographiques 15 16 17 3ème partie : STRATEGIE D’UN ENTRANT POTENTIEL 18 I. Opportunités et menaces sur le marché A. Critères de segmentation retenus B. Analyse Swot 18 18 18 II. Ciblage 19 III. Positionnement

niveau national (Belgique)4 1.1. Marketing stratégique4 1.1.1. Audit marketing4 1.1.2. Segmentation choisie pour la marque10 1.1.3. Ciblage de la marque (réel ou possible)11 1.1.4. Positionnement de la marque12 1.2. Marketing opérationnel13 1.2.1. Produit / marque13 1.2.2. Publicité14 2. Stratégie marketing au niveau international14 2.1. Marketing stratégique14 2.1.1. Analyse externe14 2.1.2. Segmentation recommandée pour la marque20 2.1.3. Ciblage recommandé pour la marque21 2.1.4. Positionnement

8 2.1.6. La marque 8 2.1.7. Position concurrentielle 8 2.1.8. Technologies 8 2.1.9. Relations avec les distributeurs 8 2.1.10. Communication 8 3. Segmentation et ciblage des marchés 9 3.1. Segmentation 9 3.1.1. Niveaux de segmentation 9 La macro segmentation 9 La micro segmentation 9 3.2. Ciblage 10 3.3. Analyse SWOT 12 4. Positionnement 13 5. Stratégie de développement de la marque 14 6. Marketing mix 15 6.1. Promotion 15 6.2. Distribution

marketing d’assurance. 1. Les produits d’assurance. 2. Le comportement du consommateur des produits d’assurance. 3. La satisfaction des consommateurs des produits d’assurance. 4. La fidélisation du consommateur des produits d’assurance. 5. La segmentation en marketing d’assurance. II. Les politiques marketings : 1. La politique de produit. 2. La politique de prix. 3. La politique de distribution. 4. La politique de communication. Conclusion. L’assurance, opération par laquelle