Les Composants De La Force De Vente

travail d’étudiant, il n’a pas été relu et vérifié par Marketing-etudiant.fr. En conséquence croisez vos sources :) 1 Techniques de vente Sommaire Techniques de vente ............................................................................................................................... 1 Chapitre 1 : Introduction aux techniques de vente : ........................................................................... 2 I. L’évolution de la fonction commerciale : .............

résultat - appât du gain - forte ambition ‣ Représentation : QUALITÉ EMPATHIE ADAPTABILITÉ EGO DRIVE CARACTÉRISTIQUES Capacité de sentir les besoins du client et de s’y adapter Capacité de se mettre en phase avec le poste Force qui pousse le vendeur à faire la vente en réalisant ses besoins profonds QUALITÉS INTELLECTUELLES - Ouverture d’esprit Souplesse Sens du contact Esprit d’analyse et de synthèse Esprit logique Mémoire QUALITÉS MORALES - Sérieux Sens des responsabilités

transfert de personnels d’une unité à l’autre, etc.), une unité économique et sociale (UES) peut être reconnue par voie d’accord ou par voie judiciaire. Un comité commun aux sociétés de l’UES est alors mis en place. Fédération Commerce Service Force de Vente (CSFV) 251 rue du faubourg Saint Martin – 75010 PARIS Tél. 01 46 07 04 32 Fax. 01 40 05 91 10 1 Composition du comité d’entreprise Le chef d’entreprise est président de droit. Le nombre des membres titulaires et suppléants élus par le personnel

plus spécifiquement commercial et ne concerner que la force de vente. Les différentes actions prévues dans le cadre du plan peuvent être plus ou moins détaillées (nature, dates ; budget, objectifs …) Le Plan d’Action Commercial c’est le volet opérationnel, pour le département vente, de la stratégie marketing ou d’entreprise (selon la taille et l’organisation de la structure). Il s’agit du document de base du management pour la force de vente. Il est utilisé pour fixer les priorités et les objectifs

croulent sous l’offre de nombreux producteurs. Submergés, ils n’ont plus le temps de choisir efficacement. Ils se traumatisent parce que sitôt acheté un produit devient souvent obsolète. * Les firmes les plus dynamiques estiment que leur principale force réside dans la capacité à se transformer rapidement, dans un délai tellement court qu’il ne permettrait pas de prévoir les changements et de s’y adapter rationnellement. Il faut donc s’adapter en temps réel, être capable de saturer très vite un nouveau

CuierThomasTC@D 2 Négociation vente : les jus de fruit PAGO Introduction : analyse du cas 1 : son marché a : la demande Le client et le consommateur final exigent la qualité avant tout. En effet les CHR demandent des produits de qualités et originaux afin de se démarquer les uns des autres. Avec sa profondeur de gamme et grâce à la qualité de ses produits PAGO peut répondre à ses exigences. b : le marché Le marché est en progression car le consommateur à changé son comportement

transactionnel au relationnel :……………………………………………14 1) Définition du marketing transactionnel………………………………15 2) Distinction entre marketing relationnel et marketing transactionnel :…………………………………………………………………………………………………………15 3) Les composantes du marketing relationnel :……………………17 3.1 La confiance……………………………………………………………………………19 3.2 L’engagement……………………………………………………………………………19 3.3 La communication……………………………………………………………………20 3.4 La personnalisation……………………………………………………………21

programmation 4.2.8. Politique de Partenariat 4.2.9. Politique de Prix forfaitaire 5.- Politique d’internationalisation du produit 5.1.- Présentation de la Martinique 5.2.- Relation de commerce entre Haïti et Martinique 5.3.- Option de vente 5.4.- Reconditionnement du produit 5.5.- Adaptation à la communication 6.- Le budget de marketing 7.- Exécution : 7.1.- Organisation 7.2.- Mise en œuvre 7.3- Contrôle 8.- Conclusion 1.- Introduction 2.- Analyse de la situation de TROPIC

MARKETING Introduction Qu’est-ce que le marketing ? Le marketing est l’ensemble des techniques permettant de faire correspondre l'offre produit d'une entreprise avec les attentes des consommateurs pour optimiser leur vente Les définitions du marketing mettent l’accent sur 2 dimensions. La première dimension est qualifiée d’état d’esprit marketing et consiste en une orientation vers la satisfaction du consommateur. Le marketing est une approche orientée client. La commercialisation d’un produit

4.1. POLITIQUE DE PRODUIT CONCEPT DE PRODUIT (CARACTERISTIQUE) On peut définir le produit comme un ensemble de caractéristiques tangibles et symboliques incluant le service après-vente et la garantie. Il est la promesse faite par L’entreprise de satisfaire un ou plusieurs besoins (psychologiques ou physiologiques), du marché à un moment donné. (PETTIGREW & TURGEON - DARMON) Le produit peut-être tangible ou intangible, comme les services et être destiné